润道 第145页

第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？1、带几个人去：首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让经销商老板认为这个厂家实力太小，区域市场就只有一个业务人员；若是去的人数超过三个以上，又不合适，又不是上门打架的，过多的人会让经销商有压力感。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。另...

在流量越发昂贵的现在，各大公司都开始做精细化运营，私域的玩法因为流量精准，易于转化的原因成为大家的首选。但是，我要告诉你的是，私域不是那么好做的，也不是那么有用的，大多数情况下，私域都是鸡肋而已，因为：1、私域能免费触达？在2023年已经过去一半的时候，大V们劝你做私域的理由是“你自己拥有、重复、免费触达”。我心疼的是，竟然还有人信得点头如捣蒜后转发了朋友圈！所有因为“私域可以免费触达”而劝你做私域的人，一定要让他帮你承担涨粉、促活和留存的运营成本。还有企业微信那个按联系人规...

大部分做私域的企业，都只有会员，没有会员模式。会员，只是一部分注册用户，途虎、瑞幸都是如此，比如途虎会员过亿，购买过产品的用户不足2000万，而会员模式是通过服务好高净值客群，构建新的盈利模型。比如，Costco开市客的高级会员年费是120美元，个人会员是60美元，你每个月在Costco消费500美元，每年120美元的会员费就能赚回来，如果月消费在500美元以上，还能“赚钱”。中国区的会员费是299-100，有不同的折扣标准。为了能给会员提供足够便宜的商品，它要求商品的毛利率...

大部分企业对私域的认知是扭曲的。比如，大家都在忙着往微信里拉人，在小程序上卖货。很多人仅仅把私域，当成了企业的第二个天猫、第二个京东。但这样的做法，除了带来短期GMV之外，也会带来层出不穷的问题。即使私域做的好的企业，私域部门都是一个庞大的团队。但持续增长的GMV，却没法掩饰不断走低的人效，因为这4个问题会让你很痛苦：1、终成死群。中国绝大多数企业社群的活跃度只有一周。一周之后，私域社群就变成了广告通知群，只有企业客服在用欢欣鼓舞的语气，发着促销信息。看着死寂沉沉的群，私域部...

甲方对“私域服务商”的理解基本是片面的。当一位老板说要做好私域时，他和团队的理解，常常是南辕北辙的。目前私域服务商的江湖里，共有几类公司：TP型公司：他们熟悉电商店铺运营玩法和规则，一部分代运营公司甚至可以帮助品牌整合物流、仓储，直接给品牌介绍服务商，但本质上做的都是流量运营买卖。代表公司有瑞莱帮、宝尊鹍信、若羽臣等。广告型公司：公司本身是广告公司，或者高管曾经任职4A公司，擅长用创意玩法，撬动私域的用户增长，熟悉种草、粉丝运营、广告投放等媒介策略。代表公司有蓝标、省广集团、...

2016年下半年，今麦郎推出了凉白开饮用水；第二年销售额就做到了2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年，“凉白开”销售额超过30亿，成了名符其实的饮用水黑马。它的成功，最关键的还是颠覆了饮用水市场。就像元气森林，其之所以能在一片红海的饮料分得一杯羹，靠的就是对气泡水的创新和颠覆，甚至因为太过成功，还引发了一众饮料大厂的疯狂跟进。而如果推出的产品只是平庸的常规产品，或者跟风上架的产品，就另当别论了。“凉白开”甫一进入消费市场时，就跟市面上的...

近期关注蜜雪冰城，发现这个甜蜜蜜不仅搞IP联合，还推出了咖啡、炸串、动漫，甚至还有抓娃娃，简直是一个品牌代替了小吃一条街，可以说，无论幸运咖、抓娃娃还是今天卖炸串，对于蜜雪冰城来说这自然是业务的一种，但更多的，是一种对品牌厚度的加深。1、什么叫品牌厚度？说简单点，品牌的底蕴有多深？凝聚力有多强？基本盘有多大？对于蜜雪冰城来说，这个名字就是它的品牌，雪王形象，就是品牌的具象化。从当初“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲爆火，到后来各种营销事件出圈，雪王其实就是在一步步加深自己的...

2023年7月，欧统润滑油2023年大中华区机油经销商大会在南京成功召开。主题为“凝聚共创未来的力量”，全国80余名各地机油经销商集聚南京，共同探讨欧统润滑油未来的发展规划，并对百万级以上机油优秀经销商进行了表彰。会上，欧统润滑油公司统CEO顾超佳向来宾们介绍了欧统在未来几年的发展规划，包括加强品牌宣传和市场开拓、不断提高产品品质、拓展新能源汽车领域、新能源变速箱维修连锁加盟以及培训业务、配件连锁布局和集采联盟等重点发展项目，能够充分作为集合赋能工具来提高自身及合作伙伴市场竞...

日前，从上海市经济和信息化委员官方网站发布的资讯显示，2023年上海市专精特新中小企业名单（第二批）已经公示，位于中国（上海）自贸区的上海柯赛德斯加美石油集团有限公司进入公示名单。专精特新企业名单的确定，是由政府机构主导主办的，旨在促进区域内各类市场主体在专业化、精细化、特色化、新颖化方面的创新与竞争能力。专精特新中小企业指实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强，质量效益好，是优质中小企业的中坚力量。近些年来，特别今年以来，柯赛德斯加美石油集团面对复杂的经济环境，沉着应对...

近日，途虎养车2023年上半年业绩表现亮眼，收入超过65亿元，同比增长19.3%，毛利率超过24%，为历史新高。在收入规模增长同时，途虎的盈利能力凸显，上半年实现盈利，经调整后净利润为2.14亿元、净利润率3.3%。已在超300座城市共拥有5129家工场店，已覆盖中国内地所有省份。目前，途虎养车拥有超1亿注册用户；过去12个月累计交易用户数量超1800万。途虎养车向门店引流的能力，使其能够通过数字化管理系统对线下门店实施有效的管理，进而保障标准化的服务质量，增强客户对平台的信...