润道 第149页

定位就是定方向，并没有多么高大上，比如你是矮矬穷，你就别奢望找什么高富美，如果你是高富帅，当然候选的心仪对象就广阔的多了，根据自己的实力来明确对象群体，放到企业，就是对自身的定位。做润滑油品牌的企业大都知道定位，比如有耕耘汽机油市场的品牌，有专注工程机械润滑油市场的企业，有做工业油的，还有做金属加工液的，但做代工的企业，有明确定位的寥寥无几，大都是来什么客户，就服务什么客户，只要能做的产品就做，不能做的产品创造条件也做，这样下去，经常把自己变成了四不像：车用、工业、尿素，甚至...

车用尿素的技术门槛比润滑油行业还低，润滑油至少还需要基础油、添加剂调和，而车用尿素只是尿素、纯净水，几乎没有任何污染，只要有一台过滤机，就可以生产尿素液了，也由此尿素液企业多如牛毛，和润滑油企业数量不相上下，但规模企业屈指可数，大部分只在当地销售，原因就是这个行业有一个“500公里运输半径”的理论。尿素液单品价值低，比防冻液还低，即使在成本已经提升的2024年，一吨尿素液成品的单价大都在1300左右，在2020年时也就1000上下，而零售价，10公斤装大都20-30之间，只有...

润道学院一直主张大单品策略，就是一个新兴品牌，在势单力薄的初期，最好是再研究用户需求后，推出单品，从而减少原料、包材、推广费用，取得极致的成本、价格优势。你或许会问，采取这样方式的品牌多吗？当然很多，比如手机行业的苹果、小米，饮料行业的红牛、东鹏，电脑行业的LG gram、酷比魔方等，他们都是通过单品崛起后，再延伸产品线，让销售规模更上层楼。这些单品里面，后来者东鹏特饮更是实现了百亿销售，是前几年火爆的元气森林气泡水几倍，它是怎么实现的呢？最重要的是选准了赛道，现在人们的压力...

电商取消了中间环节，运营商的利润会有所上升，按我们润滑油圈的销售模式来看，成本60的产品，出厂价80，批发价120左右，零售价250左右，如果是电商的话，直接面向车主，价格即使做到120，对企业来说，也是50%的毛利，看看壳多美电商的价格，是不是这样的价格体系？润道学院认为，企业存在的即使就是提高用户的消费价值，要么同样的钱更多的受益，要么同样的受益更少的钱，用户不会买又贵又低值的产品，即使吃亏上当也仅仅是一次，尤其是在媒体粉末化的年代，想靠蒙骗是不行了。企业就要从各个方面来...

近日看朋友圈，某做汽后服务的专家说自己患癌，却没有钱来治病，几万块都掏不出，还控诉某汽后连锁品牌还拖欠几万的费用。虽然没有沟通过，但知道这位专家年龄50+，一直从事汽服门店的培训工作，虽然知道他的工作可能赚钱不多，但没有想到，竟然落魄如斯。我的感触是创业，千万不要搞错付费对象。做汽服门店培训，当然是收取门店的培训费，可我知道，即使是规模汽服门店，年流水也就在150万左右，净利润很难超过20万，大都在10万左右，这样的收入你能让他掏出多少钱来做培训呢？即使他知道培训重要，但连肚...