润道 第152页

消费降级的核心原因是：客户可支配的收入减少了，但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品，背后是优质低价，同样的品质更实惠的价格，用户不再为虚荣买单，可以说，客户需要的购物体验不是“便宜和low”，而是“便宜且高级”，Low指的环境脏乱差，高级不一定代表装修很豪华，而是要有一定设计感、不low，进去这种店不丢人。用户是因为希望省钱进你的店，但不希望被人认为是没钱进你的店。用户不是要便宜货，而是要占便宜。低价竞争不是核心竞争力，而低成本运营带来的低价才是！同样的品质，9.9还是...

前两天和一个老朋友一起交流，2022年开始，很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈，公司就开始出现动荡了，销售团队最先不稳，开始陆续有功臣离职，然后客户开始也不稳了，经销商有的也开始琢磨其他品牌，搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论，为什么企业必须要增长，只有增长才能不断解决发展中的问题。然而，好多人有种错误思想，大环境不景气，很多企业下滑，这都是正常的，增长不动就不要追求增长的，能稳住就好了，哪怕不增长也有吃有喝，也过的还不错。这种思想大错特错。企业必须追求持续的增长，每年都...

2023年8月23日下午，营口市委书记李强，市委副书记、市长姚华明会见了德国福斯油品集团董事会主席斯蒂芬福斯一行，双方就深化合作、共促发展深入交流。德国福斯油品集团成立于1931年，专门研究、生产和经销各种润滑油及特种油品，是世界上最大的独立润滑油专业公司之一,在全世界30多个国家拥有100多家分公司。营口福斯油品有限公司成立于1988年，是改革开放后我市引进的第一家外资独资企业，现已发展成为国内乃至全球范围内润滑油生产的重要基地。李强代表市委、市政府对斯蒂芬福斯一行来营表示...

名称，是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等，这是众人皆知没有错的，而以上一切都要为市场销售服务，这是最重要的。好名称会说话！好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑，与营销策略呼应，包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味，承担起传达特定信息的任务，从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的，例如：五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...

广告，不光是给购买者看的，还是给潜在顾客，没有购买产品的顾客看的。试想一下，如果大众都不知道劳斯莱斯，只有购买者知道劳斯莱斯，这种情况下，还会购买吗？人是社会动物，普通人不知道劳斯莱斯的价值，购买者就难以用来彰显身份。所以我们必须让不购买产品的，或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法，就是把包装当做广告去做。想想，如果你打广告了，顾客只知道这是什么产品，而不知道这是谁家的，这个广告的作用有多大呢？可以说80%的包装是没有强化自己的品牌的。或者说没有自己的品牌识别的。这种情况，如...

名字是最大的品牌标识，是企业宝贵的资产，品牌名一旦确定，尽量不要改，改名本身风险极高！对顾客来说，好不容易熟悉的品牌认知，会因为改名而荡然无存。对企业来说，经年累月投入的营销费用，会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说，有的品牌改名就非常成功。比如：蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐，估计现在很难成为碳酸饮料的霸主；巴依尔如果没有改名宝马，可能现在也不会成为世界上最成功、最赚钱的豪华汽车品牌；肥西老母鸡如果没有改名老乡鸡，估计现在也很难走出安徽，在全国拥有一千多家门店。这些品牌...

轻才能飞的更高，企业也如此，产品越精简所采购的原料就越精简，从而品质越稳定，同时规模化采购，单位制造成本也就越低，对营销人员来说，能更好的聚焦客户，可以也能减少采购成本、库房占用。作为润滑油品牌咨询服务的润道学院，我们2020年起就开始精简服务文档。润道从2005年开始正式做咨询服务，多年来为上百家企业做过整体或部分项目服务，还有大量的内训工作，我们也收集了大量的学习、参考文档，在2012年开始撰写《润滑油品牌》丛书，300多万文字的著作，最终积累了300多G的文档，庞大的素...

在上世纪90年代，市场主要的瓶装水是纯净水，主要的品牌如怡宝、娃哈哈等已经占据较大市场。农夫山泉在此环境下，打造了一个“天然水”的概念，并在此基础上持续“炮轰”纯净水，称纯净水不含微量元素，长期饮用纯净水对健康危害很大。凉白开用了跟农夫山泉类似的招数，首先它将自己定义为“熟水”，这一下就将自己和其他一切瓶装水做了区分——其他所有瓶装水品牌都是生水。中国人历来对于生的东西就比较排斥，因而一下就被这个概念吸引。在熟水定位的基础上，今麦郎将自己的熟水命名为“凉白开”，凉白开历来是中...

什么是好名字？名字的本质是营销传播成本，好名字的核心要有品类的相关性，最好的名字是命名的广告语化，实现品类占位，既要让消费者知道你是卖什么的，也要让他们记住你的产品。比如“云南白药、东阿阿胶”等，产品都直接与品类挂钩。同样，“凉白开”也是这样一个具有品类占位高度的好名字。通过命名告知消费者品类，形成了产品与品类的高度绑定。首先，中国人从小就有喝凉白开的健康饮水习惯，这种习惯无需再教育，已经根植于消费者的心智中。直接使用“凉白开”作为产品名，召唤了对凉白开有需求的消费者，让消费...

包装是快销品营销的一个决胜点，好的包装是一个超级销售员，具备自动销售力，可以让产品在货架上率先被消费者发现，自己推销自己。近年来，部分知名饮品企业探索低碳环保，先后在国内市场推出无标签产品。今麦郎凉白开则另辟蹊径，提出“轻量包装”新概念，以适应低碳发展新趋势。那么，凉白开的包装做得怎么样呢？1、在琳琅满目的货架上率先被发现。凉白开的包装以黑白为主，点缀少量橙色（升级前）的简单配色，更易与货架上其他五颜六色的产品产生明显区隔，独特的简约设计风格能够迅速吸引消费者注意。2、放大购...