企管 第67页

这几年润滑油品牌风起云涌，但能做到一定规模的寥寥，失败的原因有多种，产生以上惯病的病因也不止一个，但新油品企业老板往往是病因的最大的制造者。老板是一个企业的战略和部分策略的决策者，许多老板还部分参与了战术等细节的决策。老板好比教练，他的观念往往决定企业的行为方向。一旦方向产生错误，不是执行人员用努力和能力所能挽救得了的。倒闭的油品企业往往毁于老板的错误观念。以下是新油品企业老板常犯的四种观念错误。1、要一夜走红：油品行业存在“三高”现象，即：“高利润、高投入、高风险”。许多刚...

目前我国2000多家油品企业中，每年约有300家新油品企业诞生，每年也约有三四百家倒闭。业内专家透露：中国油品公司中70%的企业处于“亚死亡”状态，20%的企业处于“亚健康”状态。生生死死，物竞天择，本是常事，但许多油品企业并非死于激烈的竞争，而是自身患上了许多致命疾病。死亡并不可怕，怕的是不知道病因。许多死因具有普遍性，所以值得我们深入研究。企业涉足油品行业时一般都满怀憧憬，信心十足。涉足油品行业不外乎以下四种原因：社会广泛传言油品是暴利朝阳行业，禁不住诱惑企图在该行业中谋...

营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则：1、80/20法则：我们80%的效益来自20%的工作。我们首先必须把那20%的工作找出来，再来把这部分的工作加强。2、聚焦法则：太阳为什么能将一张纸点燃？因为它通过透镜集中了力量。如果它不集中力量，无论多长时间也点不燃一张纸。它先穿透一点，再“星星...

一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本，强有力的品牌形象，是夺取市场的有力保障，品牌将成为一个润滑油企业的核心资产。作为车用产品的润滑油，其市场状况和汽车市场密切相关：汽车市场和汽车运输市场的发展，给润滑油行业带来了机遇，其增长直接放大了润滑油市场规模；汽车市场增长结构不均衡的特”点，改变了润滑油消费者的构成和消费形态；汽车服务业的快速发展改变了润滑油行业的价值链构成。在这种情况之下，润滑油企业要“跑赢大市”，采取怎样的营销战略和模式就显得尤为重要。1、主战场在高端：随着...

朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己，却又害怕他们共同的敌人元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视，而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样，有利可图却又伴随着巨大的风险，必须要有合理...

价格战在中国备受质疑，主要是因为人们只是简单看待了中国式价格战，如果深入了解中国式价格战的原理和背景，或许会有不一样的结论。50年前，沃尔玛小店开业的第一天，挂出了“天天平价”的招牌，普通商品比同行便宜20%，名牌商品比同行便宜50%。沃尔玛取得了巨大的成功，难道他这种做法不对吗？当然，只关注沃尔玛的价格是不够的，还要关注支持沃尔玛价格体系背后的要素是什么。都说中国企业在打价格战，其实中国企业只是在国内打价格战，并没有在国际市场打价格战。因为中国企业的价格体系和跨国公司的价格...

随着汽车保有量的增多，润滑油早已成为了日常消费品。然而，现在有这么一群人。平时耳熟能详的那些润滑油品牌，仿佛并不能满足他们彰显个性的特点。追捧的一些润滑油品牌也同样是“个性”十足。然而，这些有点类似“杀马特”的产品，真的值得追捧吗？别的不多说，举几个例子。看完之后你还会追吗？1、假洋牌子泛滥：美国有上亿辆汽车，但美国小包装车用润滑油品牌只有7个，全世界发达国家的润滑油品牌也就十几个，但在中国市场上美国品牌就有3000多个，洋牌子有5000多个，99%以上是花费1万元在美国注册...

碳原子的不同组合即可能成为石墨，也可能成为金刚石，石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是，比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么，哪些能通过结构的变化产生质变呢？1、盈利模式的变化能够产生质变：企业的终极目的是盈利，销量只是产生盈利的前提。如果企业找到了新的盈利模式，即使销量下滑又如何？正如统一，如果早年突破自身低端市场，开拓新领域，也不至于被收购，更不至于今天用突破、顶峰来操作高端市场。2、产品结构的变化能够产...

每年的年底年初，许多润滑油企业在制定经销政策的时候，往往陷入两年选择，究竟是制定全国统一的政策还是制定有所不同的政策？对于产品的定价，企业也遇到同样的难题，是全国统一价格，还是根据区域情况适当调整？企业在对经销商培训的时候，往往采用统一的教材，强调规范的程序，但有很多经销商提出，希望能针对自己的实际情况开小灶，单独辅导。实际上，来自市场一线经销商的意见可能比闭门造车的老板总经理更科学，中国的市场这么大，各地的消费水平不同、经济状况不同、生活习惯不同，采用高度统一的政策、高度统...

“狐假虎威”大家都知道是什么意思，其实狐狸是借助了“老虎”的威风这个“势”营造了大家怕它的景象。那么，在润滑油营销过程中，是否也存在着类似的借势现象呢？答案显然是肯定的。而这里的“力”有许多种，也有众多不同借法。具体到润滑油行业，主要包括：1、借热点：借品牌是企业通过各种方法和某些知名品牌建立一种攀附或合作关系，借机表达自己品牌的某种诉求，并迅速被目标消费者知晓的一种策略。它是一种确定自身定位的策略，借助外力，衬托自身的品牌形象。中石化润滑油公司以航天科技品牌为依托，在推动自...