企管 第71页

很多朋友通过我们的系列文章，已经知道了“欧典”的来龙去脉，问，如何来识别“欧典”避免上当呢？首先声明，做“欧典”其实不是上当，是双赢，你赚厂家赚，只有用户有点亏，正因为用户上当，所以，这样脱离了群众基础的牌子是没有办法长久发展的。作为经销商来说，可以做“欧典”，但不可以“持久”，好了，看看如何识别吧。1、看高管：真正的外企，其高管多是老外，最次也要是香港或者新加坡的，如果一个牌子的营销总监，甚至总裁都是地地道道的“国民”，我看可以说是1000％的是“中国货”，我们可以看现在的...

“欧典”润滑油是值得买卖的，是买卖，不是做品牌，作为商家，赚钱是第一目的，但企业的目标不能仅仅是赚钱，而应该是长久的赚钱，要想长久赚钱，只有规范化才可以实现。这个规范化，就是“诚信”，做“欧典”则是违背了这一原则。那么，如何实现即赚钱又长远呢？1、多品牌化：“欧典”牌子是无法长久的，要想树立保持公司的良好形象，一定要代理一个真正的品牌，现在可以选择的品牌也有很多，比如马石油、韩国凯升、意大利阿吉普等，都很有前景，国内的也有龙蟠、中龙、奥吉娜、汇源等根正苗红的品牌。最好是能够互...

中国制造已经属于世界一流，但中国的技术，尤其是品牌建设还离世界很远很远，但中国人是聪明的，所以一些“欧典”品牌就雨后春笋了。让我们看看这写“欧典”都具有什么特征：1、在国外注册了公司；他们都是在美洲（以美国、加拿大为主）、欧洲（以英国、法国、德国为主）或亚亚太（日本、韩国、澳大利亚为主）注册了公司或商标。一般来说公司好注册，以美国为例，现在的价格行情是2000美金就可以为你包办，包括一个实际的办公地址，合法的手续，还有人工接听电话，可以说完全是一个“地地道道”的国外公司。部分...

不得不承认，中国人确有其过人之处。中国制造在生产方面已属一流水平，但在品牌建设和塑造方面却还处于二流乃至更低的水平。利用国内成熟的技术和设备，为自己的品牌做贴牌生产，这其实是个很好的主意。但由于中国企业通过对品牌的塑造，获取未来的溢价方面的确乏善可陈，部分消费者不能摆正心态的确有崇洋媚外之念，于是“用外国的鸡孵中国的蛋”成为“欧典”们的选择。纵观国内的品牌，这种虚假的品牌文化与品牌出生，不仅仅只出现在润滑油行业，服装、医药、餐饮、教育以及化妆品等几乎遍及各个行业。这种方式在如...

近几年特别流行换logo，比如一些奢侈品大牌，都是去繁就简，换成了相似的无衬线、大写字体，从目的上看，换logo一般是向外界传递一个信息：我们要做出改变了。比如小米换标，很显然是一次企业重大转型，我们要造车了。一家大企业换logo绝对不是小事，那么这么重要的事，由谁提出，谁拍板呢？答案自然是企业里的话事人，放在小米，就必须是雷总。所以logo的美观程度不重要，含义不重要，大众喜不喜欢不重要，只有雷总决定要不要，是重要的。原研哉再牛逼那也是乙方，只要是乙方，那也得考虑甲方的意见...

椰树集团在我国一直是一个很神奇的存在，因为它一直沿用了“牛皮藓小广告”的营销方式，包装上全都是产品的卖点。为了保证风格的统一，公司的总部大楼，招聘广告也全都是采用了这个设计风格。给人一种眼花缭乱，但是又特别有椰树风格的感觉。据我所知，椰树集团可能是唯一一个把广告卖点写满，却做大了的公司。因为用户不会给你太多时间，听你一个又一个讲述自己的卖点的。不过话又说回来了，椰树宣传了很多卖点，你能说出三个吗？更多人记住的可能是美女模特以及颇具争议的广告语“我从小喝到大”。而这些跟椰树椰汁...

中国润滑油设计产能超过5500万吨，而市场需求不足400万吨，价格倒挂，行业下行，一个润滑油企业想脱颖而出或剩者为王，可以有多种营销策略，但所有的竞争背后，其实是价格竞争。最典型的就是：国产可乐或汽水，价格都在5元以上，因为他们没有规模，而可口、百事的价格不到3元，而且，这个价格已经保持了30多年几乎没有调整过，这样的竞争力是可怕的。可以这么说，规模是一种竞争壁垒，是护城河的主要基础设施。通过规模优势，进而带来的是对整个产业链的调动。对手1元的原料，你可以8毛；对手现款现结，...

我们经常听到一句话，要向成功者学习。所以大家习惯性的去问别人在成功的路上做对了什么，是怎么做的。按照常理来说，好像是对的。只要知道别人是怎么做的，自己去复制一下，就可以了。但在实践过程中，你发现许多所谓的成功方法是行不通的。最核心的原因，就是别人的成功往往无法复制。我们都知道做电商赚钱、卖房子赚钱，做头部达人赚钱，开超市赚钱，但为什么现在许多人做不成功呢？比如腾讯至少有几千亿的资金，但它就是很难造出一个抖音、快手来；而阿里、京东也很有钱，但无论是京喜、淘特，都很难与拼多多抗衡...

只要我们稍有点科学常识，就知道一个代言人跟企业最终成败，并没有必然关系，一两次失败是偶然因素。但如果总是失败，并且这个“魔咒”被很多人熟知，那就不是简单巧合了。它确实就会“灵验”，而且知道的人越多，越“灵”。做企业，极少有完全一帆风顺的情况。如果你采用了一个被一些人认为“触霉头”的方式，比如用了成龙大哥做代言。当你顺风顺水时候，啥都不耽误，一旦有些不顺利，就会有人犯嘀咕：是不是因为这里不对当？如果老是不顺，再头铁的老板都含糊。即便老板不含糊，团队里这种想法也会越来越多，最后心...

润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进，早在2005年，就有很多企业开出年薪50万招聘总监，然而，18年过去了，现在开30万年薪的都不多，为什么会出现这样的情况呢？某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年，疫情防控下，企业效益滑坡，公司就调整了薪酬体系，某总离职后心气很高，非月薪3万的不做，一定要超过老东家，让人知道自己的价值，一年来，先后自己接触或圈内介绍下，接触了很多企业，但面对月薪3万，很多企业无力承担：3万的薪水，至少需要百万销量才能支撑，但一个新人，能带来这些业绩吗？企业怀...