企管 第33页
生存：产品价格由市场决定，成本由生产复杂度决定
加入一个润滑油企业只生产1个等级，1个粘度，1个包装规格的产品，那么，就意味着只有1个预测， 1个生产、采购和销售计划，这时候1L机油的单位成本为10块。现在，为了应对市场的多样化需求，公司决定生产8个等级、4个粘度、3种包装规格（不含颜色区分）的产品，那么，就意味着8×4×3也就是72款产品，72…
季节性强，一锤子买卖的产品，如何做生产或库存备货？
季节性强，生命周期短的产品，比如防冻液、玻璃水、促销品等，需求的不可预见性高，预测多了，库存风险大增；预测少了，补货周期又长，补货几无可能。做这样的产品，就相当于一锤子买卖，我们这里探讨一下该怎么预测，避免损失。先说这样的产品有很多，比如季节性服装、联名款产品、新产品上市、生鲜类食品等，他们比我们润…
一个企业必须要有细水长流的项目，保证营收稳定
有的生意是【半年不开张，开张吃半年】，就是客户稀少，平常门可罗雀，而来一个客户，就要获得足够的利润，也就是要宰客，但这样的生意都没有可持续性，营收不可预测。为了避免业务断崖式的波动，一些企业只好不断的投入宣传。你知道卫生间补漏吗？据说一般是安徽帮在做。你家卫生间漏水了，你找装修公司，他们说敲掉重新做…
路径：先把1个产品卖给100个人，再把100产品卖给1个人
在多年前，我们一只努力的做到：把1个产品卖给100个人、卖给1000个人，卖给10000个人，那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销，运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的，然后电视购物，广告，会议营销，体验营销，旅游营销，书籍营销，甚至是多级直销，店面营销，很多很多种…
卖产品就是卖不同，这个理念过时了，价格才是王道
卖产品就是卖不同，这句营销行业的经典话语至少有20年了，当然没错，但时过境迁，这样的产品理念在过去增量市场是没错的，市场蛋糕在蓬勃发展，有不同有差异的产品，能更快更好的获得客户的青睐，但今天已经进入了存量市场，甚至下行市场，蛋糕在不断缩小，零和游戏下，营销规则也要变了。你是否注意到，5年前55吋的彩…
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