企管 第31页

好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。2、看顾客怎么说？亲自和顾客聊，或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么？顾客的疑虑点又是什么？然后针对顾客的“要”和“怕”，提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说？直接问老板：如果...

我们很多人多家族企业，包括夫妻店都是嗤之以鼻的，但2023年末快到了，目前来看，面对如此艰难的市场环境，只有家族企业才能生存到最后，那些看起来比较正规，雇了很多人，采用所谓的正规管理的企业，有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势？1、血缘纽带，容易建立信任感，人员稳定，特别是关键岗位。2、管理成本低，效率很高，特别是在困难时期，可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底，可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承，这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...

2022年还是雪糕刺客的钟薛高，从小众市场跨越到传统市场，价格刺痛了消费者，2023年下半年开始拖欠工资，预计要奄奄一息了；花西子被某网红一句哪里贵了，想想你是否努力了，直接打下神坛；更古远的还有曾经年销80亿的三株，脑黄金，红桃K等等，可以说，大部分品牌只要出现风吹草动，大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身，都是小概率事件，小米手机做到了，而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说，20年前的蓝牌、地球劲霸，说没有就没有了，而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...

“甜过初恋”让很多人惊呼好文案，可初恋是什么滋味你还记得吗？恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了，这玩意不卖货，否则所有水果店都卖初恋就好了，还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情，卖的人要提供：具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上，再来一句“不甜不要钱”，就可以再多卖几斤，卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以，我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩，而是要：站在老板的位置，理解生意；站在用户的视角，洞察心理；站在受众的角度，降低成本；站在销售的角度，提...

但凡有谁说，现在不是卖产品，卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话，这个人后面的话不必再听了。试问：苹果不是在卖产品？它卖了什么模式？华为不是在卖产品？它卖了什么圈层？特斯拉不是卖电动车？而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒？而且在卖全中国最好喝的白酒。最牛逼的企业都在做最好的产品，卖产品。如果靠什么模式、圈层…就能把企业干起来，那就不需要乔布斯、马斯克、任正非这样伟大的企业家了。牛逼企业如此，小企业更不用说了。都到2024年了，还有人说小米手机就是骗子，试问，哪个...

现在消费下行，各行各业竞争都很惨烈，媒体渠道从多元化到粉尘化，海尔几年前就发文说：集团不再投放传统媒体广告，如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的，就只能把所有的声量调整成一个，才能加深目标群体的印象，不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信，那咱们来小测试一下：提起美的，你能记得“一晚一度电”，还有别的吗？提起茅台，你除了能记得“国酒茅台”，还有别的吗？提起王老吉，你除了能记得“怕上火”，还有别的吗？提起脑白金，你除了能记得“今年过节不收礼”，还有别的吗？提起...

做设计，我们常常容易犯这几种“高级病”：字体要小，这样显得高级；英文要大，中文要小，甚至不要，这样显得高级；字的颜色要浅，这样显得高级；品牌要放得小小的，这样显得高级；文案要有诗意有文采，这样就显得高级。那这种“高级”导致的结果就是：消费者看了半天看不见、找不到；好不容易看见了却看不懂；看不见又看不懂，更谈不上记住和卖货了；你要安排销售、导购给客户说，给用户说，白白增加人工。造成这种结果的原因就是：没有从现场环境做设计，不是从设计的目的出发做设计，一味的学那些真正的国际化品牌...

做品牌自然需要放大音量来传播，但很多时候我们花费精力、财力投放后，却发现就传播而言，消费者有三个冲突：看不见，不动心，记不住。围绕这三个冲突，如何实效解决？1、看不见。如何看见？解决方法：无论你做何种广告，要凸显品牌名、字要大、产品要大，先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务，都看不见你，都不知道你是干嘛的，你的logo就是设计出花来、你的逼格就是顶到太空也没用，是这个道理吧。2、不动心。如何动心？解决方法：要站在客户立场简单直接说利益、谈好处，人性决定没有哪个...

1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺，定价就能越高，要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实，并非漫天要价，恶意宰客，而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂，但利润却被形象、模特、装修侵蚀，LV的...

什么是好营销，有两种不同的观点：一种认为，你能把不好的产品都能卖出去，才是好营销，否则你说什么牛逼。另一种认为，能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天，可以肯定的是：如果你的产品不行，那么你营销做的越好，企业可能摔的越惨、死的越快；如果你的产品本身不错，再插上品牌营销的翅膀，就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话：产品是1，包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1，再多的0...