润道 第681页

大品牌大烦恼，尤其是这几年，成本上涨，价格透明，大品牌的经销商几乎无利可图，很多经销商要么惜售，要么开始打造自有品牌，更有的经销商联合起来，共同打造合作品牌。那么，经销商自创品牌时，找什么代工厂合作呢？从目前来看，大部分经销商都会选择远离自己销售区域的工厂来代工，找自己代理品牌的工厂代工的，更是罕见，其实，这是给误区。找外地代工厂，是经销商担心终端、车主忌讳，其实，这只是近乡情更怯的心理而已，车主才不会看机油产地呢，只有终端才有可能过问，但他们更关心质量稳定、利润空间，只要你...

真正吸引经销商的大会不是吃吃喝喝、称兄道弟，也不是自说自话、自卖自夸，而是通过清晰的企业策略和计划，成功的方法和案例，创新有趣的参会体验，为他们带来实实在在的好处和价值认同。9月3日“互联突破”研讨会上，统一石化CEO李嘉发表了题为“实现亿元销售的经销商大会如何开”的主题演讲，分享了统一润滑油精准粘客的创新之道。1、业内榜样，一场大会实现7亿订货额对于很多人来说，经销商会议并不是新鲜事物，它是撬动市场最常用的手段之一。然而，随着近年来自说自话的会议模式，舟车劳顿的会议宴请越来...

进入2022年，润滑油行业里很多职业经理人开始从公司“毕业”，有的是业绩没有达标，有的是疫情之下，难以施展，除了部分再就业外，大部分人都有路径依赖：除了卖油，别的也不会。而打造自己的品牌，成了最佳选择。那么，经理人如果快速推广自己的品牌呢？从目前来看，有3种路线值得参考：1、熟人经济：营销人最熟悉的客户是自己老东家的客户，价格、政策、支持、服务都了解，如果是高层人员，很多无形的支持都知晓，比如账期、奖励等。如果对利润没有特别要求，可以针对老东家定制方案，最有竞争力的当然是价格...

这两年各行各业都面临新的挑战，销量、利润对营销人来说是最头疼的两大问题，一些企业由于业绩下滑，就从销售人员下手，营销人被动创业主动创业的就多起来了，那么，自己做品牌如何找代工厂呢？我们看到很多人都直接放弃老东家的合作，而是找新的工厂代工，这样就能获得较好的价格，但品质如何就要靠今后市场检验了，有些赌博的成分，而一个品牌想发展，最重要的是品质稳定，而不是起起伏伏，给市场埋下隐患。如果从熟悉角度，当然是老东家的产品、人员最熟悉了，找老东家做代工，品质上更靠谱，但老东家会对员工有忌...

做生意的目的当然是为了赚钱，几个月不赚钱可以忍一忍，半年不赚钱就会心慌，一年不赚钱，除非家里有矿或志存高远，然而，疫情三年下来，各种变局使得机油成本上涨，而市场需求却不断下滑，由此产生了价格倒挂：低端产品价格逼近售价。渠道、终端无利可图！是可忍孰不可忍！传统上的经销商员工要做到年销50万，经销商才能打平成本，为什么这么说呢？业务员薪酬、补贴每月要5000起，还要分担公司的库房、税金、资本、管理等费用，如果算上佣金，一个业务员每年的开支不低于10万，这些费用都要从销售里面产生。...