润道 第65页

加入一个润滑油企业只生产1个等级，1个粘度，1个包装规格的产品，那么，就意味着只有1个预测， 1个生产、采购和销售计划，这时候1L机油的单位成本为10块。现在，为了应对市场的多样化需求，公司决定生产8个等级、4个粘度、3种包装规格（不含颜色区分）的产品，那么，就意味着8×4×3也就是72款产品，72个库存、生产和采购计划，这时候，机油的单位成本还是10块吗？大部分企业会说：不管采购批量多少，供应商给我加个都是一样的，所以，原材料上没有什么变化；同时，工人也没有增加，生产线也没...

季节性强，生命周期短的产品，比如防冻液、玻璃水、促销品等，需求的不可预见性高，预测多了，库存风险大增；预测少了，补货周期又长，补货几无可能。做这样的产品，就相当于一锤子买卖，我们这里探讨一下该怎么预测，避免损失。先说这样的产品有很多，比如季节性服装、联名款产品、新产品上市、生鲜类食品等，他们比我们润滑油圈的风险还大，比如，糕点，做少了售罄，做多了过期，像“不卖隔夜肉”的钱大妈就是典型的例子：凡是当天进店的货，当天就得卖完；到了晚上7点就开始打折，半小时打一折，一直到免费派送，...

曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专业概念，默认所有人都知道，但其实，大众比他们想象的要小白的多得多。不是大众不聪明，而是大众不在专家的领域，没必要也没机会接触到这个概念。动辄就是粘度、指标、碱值，我也听的一头雾水。...

有的生意是【半年不开张，开张吃半年】，就是客户稀少，平常门可罗雀，而来一个客户，就要获得足够的利润，也就是要宰客，但这样的生意都没有可持续性，营收不可预测。为了避免业务断崖式的波动，一些企业只好不断的投入宣传。你知道卫生间补漏吗？据说一般是安徽帮在做。你家卫生间漏水了，你找装修公司，他们说敲掉重新做的话，要先做防水，在有几天做观察，然后重新普瓷砖，这期间，你的盥洗池、马桶可能都不好用，一般需要10-15天，日常生活大受影响。考虑到麻烦，你就找堵漏公司。这些堵漏公司派人来了后，...

朋友圈的意义无需强调，是一个免费的几乎没有限制的宣传平台，正因为大家都知道，所以有的企业甚至要求员工每天要发N条朋友圈，像销售人员更是会主动发圈，甚至开始打造个人IP，发圈是对的，但打造个人IP没有必要，这年头做生意不是先做人的年代，打来骂来，不赚钱的生意不来。人品是一种感觉，而做生意却是实实在在的买卖，你做人大气，但如果你的产品包装陈旧、没有亮点难出货，对方可以请你吃饭但不一定合作，很多大企业的人员离职后，以为凭借曾经的客情就可以打开新天地，会发现，难如上青天，你当初的成功...