润道 第69页

一年一度的统一可持续发展者大会上，统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉分享到：统一低碳润滑油全国销量第一，销售新能源产品的门店数增加到29000家，覆盖防冻、三电冷却、刹车制动、混动等多场景需求，不完全统计，不含12月份的销量增长率为73%，可谓出道即巅峰，源自正确把握当下的三变、四不变。三个变量带来的机会：一是行业集中度越来越高，玩家变少，出局者的份额，谁主动谁先得到；二是形势下行当中的上行机会谁抓住谁受益，2024很明显地看到，国货上行，大牌上行，新能源上行，质价比更高的产...

12月18日，围绕主动增长、做最值钱的经销商、销售令人自豪的产品，统一2024可持续发展者大会上，来自全国英雄的经销商家人们积极响应，纷纷表示要抓住国产替代的历史机遇，将大牌国货清晰的低碳路线图与目标用户企业的低碳发展进程相结合，发挥央企大牌国货的品牌身份，持续赢得更多的生意机会，现场订单突破6.6亿元，再破历年好纪录。据统计，2024年全年能够集中力量实施进攻性服务的经销商数量接近1500家，销售团队陪跑人员增加到399人，储备大客户7988个，KA客户增加299个，平均每...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...

如果谁是历史上的军事天才，那一定会提到韩信和白起，尤其是兵仙韩信，36岁的年龄，却贡献了35个成语，可以说，曾经胯下之辱，但跟随刘邦打天下，是攻无不克战无不胜，是历史上能指挥百万军队的杰出人物。而为什么叫兵仙呢？是因为韩信打仗，几乎都颠覆了人们的感官思维，几千人打败几十万，几万人能灭掉齐国，随便什么士兵，到了韩信手里，都成为勇士，即使没有兵，也有撒豆成兵的本事，立地拉出一支队伍。而战神白起，也从无败绩，从一个士卒成长为大良造，让东方六国闻之胆战，白起依托大秦的底蕴，凭借实力，...

近日，润道学院张金荣老师应约到某润滑油企业观摩诊断，先观摩了工厂车间、罐区和检测室，该企业的生产布局和形象不适合当前用户需求，虽然企业多次强调品质出众，由于工厂位置，价格竞争力高，目前产品设计车油、工业、尿素、切削液等，经过一天的交流，张老师提出以下观点：1、放弃招商，当前的工厂规模、形象难以适合经销商的需求，如果在2016年前后，还能拿的出手，而现在，润滑油调和厂的规模、形象越来越好，经销商越来越挑剔，客户观摩看厂，只会起到反作用。2、采用直销。目前，汽修门店和车主司机是不...