润道 第597页

“口罩”三年来对各行各业影响巨大，润滑油行业已经悄悄变天，原料短期、价格推高，但在消费下行的大环境下，一些大品牌为了市场份额，开启了价格战，如今的润滑油圈，如同打麻将，你赢的，一定是别人输的，你收获的，一定是别人损失的。宁死和尚，不死贫僧。可是，企业还要活下去，仅仅靠老客户是难以维持的，在出行越发困难的今天，很多企业招商不是困难，而是几乎无商可招。以前的招商难，是经销商和你谈条件、要支持、看品相，而现在，由于价格倒挂，很多经销商要么放弃润滑油，要么推出了自己的品牌。原因很简单...

我们通过会展、网站、查询等各种方式拿到客户电话名单后，通常会添加微信；参加聚会、社群，也会相互添加微信，那么，为了更好地触达潜在客户，怎样写申请，客户更愿意通过呢？1、常见错误：在添加微信时，我们经常犯懒惰的病，就是用系统默认的申请语来添加对方，通过搜索添加时，微信默认申请语是“我是+你的昵称”，如果是通过群来添加，微信默认的申请语是“我是来自+群名字+你的昵称”，你能感觉到温度和真诚吗？还有的过于自我表达，让人感受不到价值，比如：感恩、哥们，你是谁啊？凭什么通过你呢。也有的...

我们费尽口舌和心机，添加了客户，不要王婆卖瓜一样的兜售自己的产品，也别夸夸其谈，我们要和客户建立稳固的关系，需要：1、热情招呼：客户通过了微信后，1-3分钟之内要招呼对方，让对方觉得你靠谱，服务热情到位，但也不要立马回复，显得你无事可做。一般来说，简单介绍自己就好，比如：下午好，我是南京润道某某，刚才和您联系过的，我们近期在广州有个“足不出户做市场”的私享会，帮助企业实现人均减少5-8万的销售费用，并提高3倍的利润……（数字用阿拉伯数字，避免淹没在文字里）如果不是卖产品，可以...

做私域没有那么神秘，以前我们的客户要用个小本本记录下来，好查找；后来，用名片夹；再后来有了手机，就一定会及时存到通讯录里；如今，智能机时代，我们用手机和微信记录客户，可以说句夸张的话，如果客户不在你微信里，基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻，我们知道，人和人之间，建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后，常犯3种错误。1、不说话：加了客户微信后，什么也不说，把潜在客户晾着，等待别人主动打招呼，等待朋友圈偶遇点赞评论互动，或者企业通过优惠券送福利之后，把客户凉在一边。...

润滑油代理商做生意不能总指望厂家做活动做推广，自己也要主动开拓市场，而促销活动是最好的客户开拓利器，而做好促销活动就要遵循5W2H法则，具体是：1、Why润滑油代理商为什么要做促销活动：做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，润滑油代理商才能更好地设计有针对性的促销方案。2、When...