润道 第598页

润滑油代理商窜货在渠道中不可避免，其作用因时因地因人而异，有时可以杀出一片江山，有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝，作为润滑油代理管理者，不妨扬其长避其短。1、健全营销政策，制定科学的销售计划：润滑油代理制定一系列完善的销售政策，使之具有一定弹性，方便市场运作，厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理方法。润滑油代理在制定销售计划时，应确保产品年度总供求的平衡，年内个时间点的供求的平衡，计划不超过市场容量，避免因市场变化引致...

如今很多人选择跨领域创业经营，很多人顺应潮流选择前景产业，但是不少想跨行做润滑油代理商的朋友都有些茫然，在这里，你就需要先问问自己以下这几个问题：1、你想做润滑油代理的初衷是什么？很多人会直接回答，说是赚钱。这个答案对，但不全面，赚钱的工作很多，三百六十行哪行都可以赚钱。扪心自问之所以会选择润滑油代理，其实更多的是想选择一个持续的长期的最大利益化的赚钱行业，都看好了汽车市场的消费基数及日益增长的发展态势，都想在汽车后市场捞一桶金，抢占一席之地。而润滑油作为保养必需品，由其特有...

随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场，渠道在不断下沉，县级润滑油代理商的地位也变得重要起来，而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。想要真正的发展起来，县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先，总体市场规模小，消费能力较差。其次，县级市场的不规范，商业环境不规范，渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来，润滑油代理商就必须从学会以下营销手段，控制渠道，满足消费者的需求。1、选好品牌与产品：无论在什么样的市场，产品都...

做为一个润滑油代理商，不仅仅自身要有很多能力，并且也要有做生意人的精明，润滑油代理商要想很好的发展，要结合自身的实际情况进行定位选择，选择适合自己代理润滑油的品牌定位。1、根据自己的实际情况选择润滑油品牌代理：主要是根据自身的情况来选择润滑油品牌定位，要做到，明确的目标：不同人做润滑油的目标是有差异的，包括做润滑油代理的心态和经营策略，然后要很清楚的了解自己身边所拥有的资源，把身边能用到的资源都罗列起来。2、选择润滑油厂家的方法油很多，途径一般可一分为：同行朋友介绍：比如做润...

润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而润滑油代理商朋友也应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，润滑油代理商，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。1、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则：很多润滑油代理商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往...