润道 第580页

街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事，会更自由，但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。在心理学上，这种现象叫做“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的...

公司要进行经销商销售竞赛：半年内销量第一的或者销量超过一万箱的奖励汽车一部。如果你仅仅是口头许诺结果就会天下大乱：经销商可能只卖一个品项；可能冲货砸价；可能前五个月不进货最后一个月问你：“我还差多少量就能拿奖品？…5000箱？好，我进5000箱放到库房里慢慢卖，你把汽车给我。”…这个时候你再告诉他：“不对，上次我跟你说过要每个月进货1000箱以上，而且不冲货，销售品项不得低于四个，销量超过1万箱才能得到。”——你试试看，他不跟你急眼才怪!客户欠款，返利，你试试看，你一年不跟他...

近日，某小企业润滑油经销商电话询问：我是某润滑油的代理商，虽然做了一段时间了，但听闻该公司政策并不一致，能否告知其它代理商的联系方式，想了解一下其它代理商的政策标准。润道答复：您这个问题，是很多中小润滑油品牌的代理商关心的，一半中小润滑油企业的销售政策多是一地一策，很难像“壳多美”或“城昆一”那样，都是统一的规范的合作协议，一般有差异多在这几个方面：1、返利标准：由于区域大小不同，完成的任务不同，可能给于的返利就不同，毕竟中小润滑油企业希望能快速成长，所以，完成任务越高，返利...

中小企业，一定要在广阔的中国大地上跑马圈地，寻找战机，然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。文章发布后，很多企业的朋友询问，两种战术如何结合才能取得最佳效果。我们润道认为，为确保大市场圈地分兵战略机动性，我们通常把销售人员分成两支队伍：一支固守广阔的市场，呈分散状态，他们伴随着“人员招商”、“广告招商”、“会议招商”、“展会招商”等战术，驰骋在各地市场，进行机会性招商，为企业盘活资金，以他们的回款，为根据地市场的建设输送血液。另一支队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队...

随着原材料成本上涨，润滑油制造成本越来越高；而随着润滑油市场规模的下行，润滑油品牌越来越多的采取价格竞争，零售价不升反降。在这个“割裂”的大环境下，越来越多的渠道商、圈内人开始打造自己的品牌。而OEM代工贴牌销售，能大大缩减成本，降低投资风险，而一个品牌的稳健发展，除了品质、营销外，一定要牢记“品质如一”，不是说你的产品质量如果出类拔萃，而是稳定，只有这样，开发下来的用户才会不断复购。所以，选择工厂一定要考虑润滑油调和厂的：1、硬实力：找代工厂只需支付材料成本费、加工费，而不...