润道 第579页

近日，某润滑油企业老总打来电话说：营销总监想在年底做个大规模的促销，初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆，营销总监说送运输车辆，比如面包车、双排座，甚至是五十铃或依维柯，说这样客运解决经销商的配送问题，但他觉得送就送更好的，比如轿车，宝马、奔驰，“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任，该企业的想法很正常，毕竟现在年底了嘛，搞些活动，提高销量是营销总监也是老总的目的，尤其是营销总监提出的“为经销商解决配送”的思路很好，而老板说赠送轿车也是从人文关怀的角度出发，都不错...

超长换油周期的机油历来就有，有的换油周期吓人，早在2010年前，就有15万公里换油周期的柴机油，还有3万公里才换油的期间，但从终端角度来看，他们认为：1、技术上难以实现：目前“壳多美”的推荐换油期也就一万公里左右，而整车厂家的推荐里程更短，很多才六七千公里，为什么大品牌反而没有这样的产品呢？“值得怀疑”，某店长还提出，这样超长的换油期，滤芯都无法满足，如果更换滤芯，会损失润滑油，就需要添加，“这样的话，换油周期就很难计算。”2、周期长了并不好：汽车在运行中一直处于高温状态，在...

二女儿问爸爸，“我是不是没有学习的天赋，再努力也成不了学霸？爸爸说：“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道：“钥匙挂太高了，我够不到。”爸爸又跟大女儿说：“老大，你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高，轻而易举就拿到了钥匙。接着，爸爸又对三女儿说：“老三，你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮，但她很聪明，懂得动脑筋，拿了个板凳垫着，踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后，若有所思的低下了头，你知道这位爸爸想表达什么意思吗？有的人天赋异禀，可以轻松当学...

企业的营销是走向全国，还是精耕细作当地市场？笔者以为的是“精耕细作当地市场”，但如何来精耕细作当地市场，精在何处，细在哪里？很多企业还没有一个非常明确的概念，笔者以为：精在渠道，细在终端！面对中国润滑油市场的风云变幻，业内概念炒作就从来没有停过，缘何？就是因为车用润滑油的制造太简单了，只要买来基础油、添加剂，有条灌装线就可以操作了。整个投资，也不过几十万而已。也因此，你有我有大家都有，谁能在春天里率先绽放，一定是营销领先的企业，一定是“精在渠道，细在终端”营销思想和观念的率先...

1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较美，这样一聊之后，很多主播会受到客户的影响。另外，店播中最重要的是达成订单，但是我们看到在整个销售环节的达成过程中，很多客户因为小姐姐、小哥哥长得好看，会有很多销售购买之外的事情。...