润道 第576页

我们回忆一下，在我们从小学升入初中，如果班上的所有同学都不认识，那么会出现什么情况呢？首先，在很短的时间内，经过大家的互相介绍认识了，但是，你会对几个人特别有好感，对个别的人特别没有好感，对不对？在我们的人际交往中，确实普遍存在这样的现象，跟自己特别好的人大概占了5%左右，跟自己比较好的人占了20%左右，这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了，另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程，其实也是一个陌生人互相认识的过程，在这些陌生人中，也会有5%左右...

近几年，一度在润滑油市场销声匿迹的抗磨试验机重新跃入大众的眼球。只不过这一次，这台机器又有了新的功用——证明机油的优越感！一根长杠，一根短杆，若干砝码、钢珠与磨轮，就是抗磨试验机的核心部件。在外力负荷逐渐增加的情况下，用砝码的数量来衡量润滑于钢珠与磨轮之间的油膜强度，这就是所谓的“抗磨指数”，砝码越多、磨损越轻的说明抗磨性能好。但是，抗磨机试验真的能够作为检验润滑油质量好坏的依据吗？首先，需要肯定的是抗磨机试验可以说明一些润滑油的抗磨性能，但是润滑油除了抗磨性能外还要具备润滑...

我们通过龙蟠、领航等企业的飞速发展，能看出来，如果你的产品卖点和名气合二为一，将会取得最大的推广效果，正如企业名称和品牌名称一致，是润滑油行业的趋势。比如，嘉实多的磁护、耐磨宝、启护宝，是名字也是卖点；统一的油压王、合能，名字就体现了卖点；龙蟠的高粘王、四季通，形象的展示的产品的功效；康普顿的5050、雪王子，则直接体现了产品的特色。也由此，我们一直建议企业尽可能的每款产品都有自己的独立名称，并尽量注册商标，否则很容易陷入被动，比如，壳牌原来的产品有路路达、超凡喜力，但这两个...

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。1、展示企业实力，让经销商了解企业的过去：首先，要让...

李洪海是东南区的实习业务员，在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时，李明春提到李洪海，觉得这个小伙子虽然刚来公司不久，业务能力确实满强的，已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点，李洪海还谈成了销售，这是怎样的精神状态呢，不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海，却没能采访上，因为他正在车里，信号不好，听电话比较困难，他说，一会打给我。大约1小时后，他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作：李洪海在电话那头不好意思了，...