润道 第517页

在现实生活中，男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈；女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。要想白头偕老，前提是双方门第相当。企业招商亦是如此，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。每个润滑油企业都想找到理想的经销商，但结果总是差强人意，难以达到预期效果。我们认为，企...

经销商找不到心仪的品牌，润滑油企业招不到合适的客户，尤其是现在，几乎所有的润滑油企业老板都喊润滑油代理商太难找了，不是企业看不上人家，就是人家看不上企业。原因何在，我们认为，润滑油企业原因也占很大的因素：1、空手套白狼：现在有不少这样的“非主流”润滑油企业，自己找个调配厂注册一个商标就开始撒网捕鱼，还有很多说自己是美国××，英国××，似乎是那么回事，自己以为很聪明，却不知道经销商也不是傻冒。最简单的是看他们老大是谁，几句话一交流就可以知道他们的“庐山真面目”，至于“非主流”牌...

常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话，我管你产品有什么特色，公司有实力与我无关，老板年轻又怎么样，我要的不是这些，我要的是：1、产品好卖吗：经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖？什么样的产品不好卖？好卖的产品一...

看了这个标题你可能会说，这不是扯淡吗？客户就是经销商，经销商就是客户。有区别吗？没有吗？本来我也以为这不算是个问题，以前就有不少这样的企业问我，前两天又碰到了这个问题。他先问的我批发商和经销商有什么区别，我当时也没有放在心上，就说，批发商就是批来批去发财的主，他不管你的产品是什么，只要有人要，他也有钱赚就批；经销商是经营企业，销售产品的商家，是做事情的人。后来边喝茶边聊天，就谈到了品牌，我说牌子和品牌其实就隔着一层窗户纸，向昨走就是一个普普通通的牌子，向右走则是道路曲折，前途...

前两年，某润滑油品牌因虚假宣传在台湾被起诉，后赔偿了20万台币，其品牌也声名狼藉，但在国内，这样的虚假宣传依旧大行其道，用同样的手段行骗。说“行骗”或者有点夸张，但“虚假宣传”是肯定逃脱不了。今天就为广大经销商和消费者收集到了润滑油企业十种虚假宣传的手法，提醒你可别被忽悠了。1、产品质量：润滑油的质量指标测定不是一件容易的事情，需要专业仪器，而且一些理化指标也是公说公有理婆说婆有理，只有常规指标粘度、水分什么的才有真正的标准，正因为如此，通常是厂家说多少，便是多少。相信你也听...