润道 第521页

先看一个数学题：如果，保持销量和成本不变，企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么？龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点，上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里，产品可以讲包装、讲视觉锤；渠道可以讲红利、大渗透；推广可以讲内容、KOL，唯独讲到价格时似乎就没的好讲，往往越是显而易见的就越是不被发掘。货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比，这些耳熟能详的词背后都是在说价格，一个企业家顶流的能力就是定价体感，一流的企业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼...

经常看到一些汽服门店对外宣传，自己通过抖音、私域等引流多少客户，又通过会员卡实现了留存多少，里外透露的都是喜悦，其实，只要你推算一下，就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户，可为什么不停下来，发呢是韩信点兵多多益善呢？这就是典型的超售现象，所谓超售，指的是商家为了保证最大盈利，对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率，航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行，永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票，反...

现在很多汽服门店的服务机构会用引流、留存来忽悠门店掏钱，真正落地的方法很简单，就是用免费、低价来吸引车主，把服务打包，然后推会员卡，赚取现金，看似收货了现金流，但后续的服务则是要在一年甚至更长的时间里慢慢交付。这套模式的优点在于回血快，一次销售成功，就能赚到一个消费者一年的保养费用，获得的资金往往能在短期内很轻松地覆盖房租、设备、装修等成本，还能提供大量沉淀资金。在门店老板眼里，沉淀资金往往被简单地视作净利润。但在财务上，高额的沉淀资金当然不能等同于利润，每一张年卡的销售，都...

门头是门店的脸面，是连接客户的第一接触点，是一种无形的营销，也是门店最主要的外部标志之一，对门头而言，吸引顾客有一个“3秒效应” ，即能不能吸引到顾客走进来，顾客将在3秒内决定，如何在3秒的时间里吸引客户或让客户一眼看到呢？1、要让消费者第一眼就能发现你：让消费者发现并注意到门店至关重要，每一位经过的客户，都有可能成为门店的潜在客户。好看的门头千篇一律，如何让消费者在走进这个区域，第一时间就能被吸引到，视觉上的冲击很重要。猫虎狗为什么都采用红白门头，就是对比强烈。2、要让消费...

随着竞争的加剧，越来越多的汽服门店开始提升店铺形象，从而提升门店价值，而门头是重中之重，是门店的招牌，车主看到门头才会有进店的欲望，可以说，生意好的门店招牌都不差的，他们：1、招牌辨识度强：logo和门头是最重要的品牌符号和形象橱窗，所以招牌辨识度要足够醒目，同时品牌取名字也很关键。门头辨识度大都取决于颜色，颜色运用的好，就能提高辨识度，推荐红黄、红白、绿黄；字大容易阅读，白天和晚上都要比附近的门店醒目。符合一个好门头特点：具有很好的辨识性，醒目度高，很容易让人看见和记住；能...