润道 第371页

大部分企业为满足市场或所谓的用户，会不断的增加产品，其潜台词是：客户需要。做着做着，产品就变得玲琅满目，库存耗材越来越多，生产越来越复杂，客户订货也会出现短缺，可都舍不得舍弃，毕竟什么产品都会有那么一点点销量。润滑商情从2006年开始起步，最早是博客，完全是个人展示；2007年升级为论坛，让润滑油圈内人畅所欲言，并提供一些资料，一直叫“润滑油营销网”；2008年，正式改版为行业网站，并更名为“润滑油资讯网”，在其后的几年里，先后进行过几次改变，并一直保留博客、论坛功能，201...

很多时候，我们都会回忆以前的美好时光，对中国润滑油网站也是如此，2018年前，润滑油行业媒体还很风光，收入上有广告、会员、活动，可随着人人都是媒体、企业直播带货、微信公众号的崛起，润滑油媒体已经成为昨日黄花。1、营收下滑：以往，润滑油企业要招商、宣传，都离不开润滑油媒体的推波助澜，即使不投放广告，也不会忽视润滑油媒体的喉舌作用，在眼球经济下，企业新闻需要润滑油媒体的配合，在营收上，润滑油网除了广告、招聘、会员外，还可以收到很多企业赠送的礼品，也可以叫“封口费”，希望润滑油网多...

莫塔石油公司是世界上最大的石油和化工集团公司之一，自2005年进入中国市场，凭借卓越的品质获得了用户的认可，2021年，随着销量的增长，为更好的满足市场需求，莫塔润滑油携手上海大联石化有限公司，共同提升产能。随着汽车后市场的消费升级，越来越多的车主认识到：好的机油虽然贵，但能更好的保护发动机，降低油耗，减少磨损。莫塔润滑油在2021年开始进行品牌升级，即logo升级、包装焕新。原莫塔润滑油logo是盾牌形状，红蓝相间，寓意保护爱车，线条硬朗，视觉冲击力弱。在升级过程中，红蓝需...

一个企业要想发展，除了要有卓越的产品、英明的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地。而润滑油企业招聘的人员，一般是分两种，一种是入门新人，一切从头开始，要跑一线市场，不断累积经验；一种是中层管理，上传下达，制定策略，客户攻坚，项目落地。两种人才都需要，虽然千军易得一将难求，但工作各有侧重点，普通员工负责客户搜集、拜访，高管要定方案、排雷。在招聘上，新人的招聘途径，一般通过：校园招聘、人才市场、网络招聘，越是大企业，越注重校招、网招，他们有能力在一...

2022年，疫情虽然减弱，但一波未平一波又起，突发事件让整个大环境都处于变动中；在全球大宗商品价格高企的影响下，原料将保持高位运行；而技术的进步，是的换油周期大大延长，减少了润滑油消耗；车辆进场台次的减少，使的终端商生存困难，很多渠道商在连锁汽服的打压下，不断退出……润滑油行业面临前所未有的困难：销量下滑、利润稀薄、客户减少，可日子终究要过下去。作为润滑油圈专业的服务机构，南京润道结合现状，专门推出了润滑油企业扶持行动，凡是年销2000万以内的润滑油企业或润滑油品牌（工业油、...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...

1、木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。2、架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架...

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从...

如果你是用户，多种因素下购买了一款产品，感觉不错，可名字拗口，却记不住，下次购买，这个品牌就失去了机会，或者需要从头再来。有人说，好的名字，是品牌成功的一半。今天，民族品牌的领导品牌，统一当年的崛起，离不开统一方便面铺天盖地的广告，借势崛起；突破润滑油，在以前叫“拓普”润滑油，进入中国有十余年，市场仅仅局限于华南部分区域，直到和霍氏集团战略合作，更名为“突破”，成为这几年来市场发展最快，利润丰厚的品牌。随着自媒体的发展，人们获取信息的渠道越来越多，以往，靠中外合资、进口品牌、...

如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一渠道年销量24亿，1200家经销商，平均每家年销量200万……可以看出，即使如日中天的品牌，其经销商年销百万都不是一件容易的事，为什么会出现“百万”这个门槛呢？大部分经销商订货时的...