润道 第373页

我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同时，我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户，好和客户进行第二轮沟通，这次，我们要：1、问权：不管客户规模多大，一般来说，引进新品牌，大都是老板来决策，尤其是经销商、修理厂...

很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因素（高管自身原因）说、写、做的能力：大公司因为编制齐全、流程清晰，中高层更多讲求的是说和写的能力，需要中高层自己动手去做的东西基本不多，甚至有的大公司本身就杜绝中高层直接动手，所以...

短短10年不到，人们获取信息的渠道就从报纸、电视过渡到网媒、论坛、微博，如今微信、抖音、视频成为新的营销手段，如今，很多企业越发重视两微一抖，开始忽视软文的作用，却忘了，所有的短视频、微博、微信、朋友圈都需要文字脚本，软文不仅没有势威，反而越发重要，而且，软文有着不可替代的优势。1、传播更快速：软文发布快速主要体现在产出快、发布快、阅读快，甚至实现秒级发布。比如，我们举办的润滑油品牌峰会，在嘉宾分享时，就实时拍照、处理图片，并根据其分享内容做总结、提炼，嘉宾分享完毕，内容就同...

你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾客的耳朵。有信息留存，才会有销售。即，你说你的东西多么好，别人不在意；你要是说，你的东西比×好很多、好在哪，而那个×品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，别人就在意了就记住了，甚至开始...

假如有个顾客带着女儿来迪士尼度假，女儿是《冰雪奇缘》里艾莎公主的小迷妹。顾客可能带着他女儿买一套艾莎公主裙，在乐园里玩COSPLAY；住在《冰雪奇缘》主题酒店里，请艾莎公主跟你说晚安；在迪士尼商店，给她买艾莎同款手办和同款水彩笔……站在顾客视角，他们买了很多不同的产品。但站在迪士尼角度，所有的产品，都来自《冰雪奇缘》IP的衍生，本质上是“一款产品”。他们在产品研发上额外付出的成本，其实是很低的。这种模式有个专业术语，叫“品牌延伸”，意思是你可以把一款产品延伸成不同的形态，在一...