润道 第231页

1、戒抄袭，即使要抄也要远远的抄，聪明的抄，有技巧的抄，像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销，要远离政治、宗教、种族相关的话题，随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销，人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告，就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体，或者制造性别对立的话题，如今的女拳师很厉害，喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播，取得版权许可的除外。去年我...

1、敢于谈钱，猪朝前拱，鸡往后扒拉，都是为了吃饭，都是俗人，不谈高尚、也不装高雅。2、摆事实拿数据，讲道理和争辩没有意义，客户无法改变，除非他自己想改变。3、任何事要做成，都是靠系统和基本功，哪怕就干一个小的招商会。所谓，基础不牢，地动山摇。4、分辨真把式和假把式，就谈细节，越谈越具体是真把式；避谈细节，越谈越玄乎，那是假把式。5、最难的其实不是想象力，而是行动力，事情是想不明白的，但是可以干明白。6、任何驱动，都不如利益驱动好使，老话都说：有钱能使鬼推磨。7、一切服务于最终...

1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等，差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟，面对客户各种提问时，你基本就能应对自如了。4、学会提问，懂的倾听，抓住客户需求和痛点，然后给出具体应对方...

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...

在中国，95%的老板不太喜欢谈品牌，你一谈品牌，他就说这是虚的。是他们真的觉得品牌不重要吗？其实不是，是个傻子都希望自己成为品牌，但是嘴巴不会表现出来。这种情况怎么办？很简单，把品牌思维转换成销售思维。你一谈销售、谈销量，老板也爱听了，也不会说虚了。另外，顺带把品牌的事也毫无阻力的做了。一箭双雕，何乐而不为呢？这么说，你可能还不理解，直接举例来说吧：老板，我们的品牌形象、包装、营销物料需要重新设计一下。老板一听，这需要花钱呀？得花多少钱？有没有效果？这是正常的反应。那用销售思...