润道 第227页

做生意有一个万能公式，那就是无论什么样的生意只要加上美女，就会好得一塌糊涂。不信你就去看看那些生意好的地方是不是都有美女的身影？KTV和酒吧就更不用说了，都是肤白貌美小短裙大长腿。另外判断一个公司一个品牌是不是有发展前途，不是看他们的规模有多大，也不是听他们喊的口号有多响，而是看他们企业内部的美女多不多，因为只有那些收入高、待遇好、有前景的企业对美女才有巨大的吸引力。你有没有发现，壳牌公司是美女最多的润滑油品牌，然后是嘉实多，而国内的润滑油企业，则几乎是清一色的男性，是不是说...

一直以来，“如何把梳子卖给和尚”被不少销售人奉为经典案例，也是不少公司做培训时经常用到的经典故事。但今天的你别再被这样的案例忽悠了，因为这个案例本身就是在扯淡！如果一个企业这样做市场的话，那么离倒闭也就不远了。为什么？1、因为和尚没有头发，没有头发，自然就没有用梳子的需求，把产品卖给没有需求的用户，不是忽悠是什么？2、说服和尚用梳子来挠痒，看似是创造了一个需求，但是和尚挠痒为什么非得用梳子，用专门的挠痒工具不是更好吗？说白了，还是忽悠！3、让和尚用来做纪念品送给游客，表面来看...

时代越靠近现代，信息越庞杂，人越容易空谈，是非越容易被混淆，庸众越容易狂欢，骗子越容易生存。如今妄人太多，虚招太多，太多人混了太久了，更多的人被蒙太久了。汽车润滑油行业一直衡量的国际标准是美标API和欧标ACEA、原厂制造OEM标准，看似简单的衡量标准，其实外行看不明白，尤其对小白车主来说，这简直就是“天书”，我们今天从几个层面瞅瞅这个行业的秘密。先从美标API开始梳理，外资品牌，只要是在全球多国有工厂的品牌，通过美标都是最为基础的，因为这些外资品牌要在全球许多国家生产销售，...

中国绝大部分市场在几年前还是各种小包装的市场，自从政府开始进行环保治理，许多城市进入固废处理的治理阶段，去包装化是润滑油行业正面临的改变，大桶包装正在悄然成为维修门店首选。为了防治固体废物污染环境，保障人体健康，根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》的有关规定，制定的《国家危险废物名录》，表明含有或沾染毒性、感染性危险废物的废弃包装物、容器、过滤吸附介质等属于危险废物HW49类。工业生产过程中产生的沾染毒性或者感染性危险废物的废油漆桶、废油墨桶、废机油桶等均属于危险废物...

做销售的人，大部分学过或看过营销技巧类的书，但有没有发现，这些技巧现在几乎都失效了！你努力“破冰”，违心的“夸赞”，却让对方一眼识破，换来的是沉默、尴尬一地的鸡皮疙瘩；你用“SPIN”提问，发现客户答非所问，根本不按套路来，让你无话可说；你用“FAB”法兜售产品（性能、优势、价值），客户却出现了100个反对意见；你用了各种“异议处理”的方法，客户不仅没有被说服，还沉默不语了；你用“二选一”发，问客户“刷卡还是付现？”“买一套还是两套？”，客户一个都不选，你不知所措；各种招式用...

市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么，什么才是真正的大单品呢？1、“大”是门槛，是指标：大需求，大品类：大单品要能真正解决大部分用户的任务，满足大部分用户的需求，这就要求大单品其所在的品类市场足够大，几乎接近成熟。需...

企业上市是为了什么呢？如果企业每年赚1个亿，但上市的话，你的股份稀释，还是赚1个亿，但只能分5千万，你还上市吗？可很多企业还在努力上市，比如金雪驰、玉柴马石油、司能等，今天先说玉柴马石油。据了解，2017年起玉柴马石油便开始筹备上市；2018年该项目正式启动，并已先后完成了上市调研、中介招标、尽职调查、上市项目领导小组和工作小组成立等一系列工作；2019年10月，玉柴马石油股东双方再度达成重要共识——加速推进公司上市，拟定于2020年4月完成改制。如今，已经9月份，改制情况还...

对于润滑油品牌我们已经很少直接点评了，免得企业看了不舒服，但2020年非常状态下，还有很多企业做非常的事情，让我们不得不说，比如说玉柴马石油。在2019年12月初，玉柴马石油发布了5年战略规划：首先依托玉柴马石油自身的优势和基础，到2022年达到第一阶段的目标，即由12.5亿元到25亿元；接着，到2024年，玉柴马石油将借助资本市场达到第二阶段目标，即由25亿元到50亿元的快速增长。1、目标遥远：这个宏伟目标，几乎是天方夜谭，为什么这么说呢？如果你关注新闻，你会发现，早在20...

一直没有特别关注玉柴润滑油，今天有人问道玉柴现在价格很乱，有什么好的方法。作为行业巨头的玉柴润滑油，关注的人很少，但却是货真价实的巨头，2008年销售额为18亿元，放眼中国润滑油市场，年销售超过亿元的尚且屈指可数，何况10亿元以上？但玉柴的渠道和其他诸多品牌是不一样的，按营销的说法是“隐形冠军”，其主要流通渠道是服务站，但随着企业的发展，逐步开拓了配件渠道和大众渠道。而价格混乱也就由此而来。但价格混乱现象是每个有一定规模的企业都存在的现象。如果仅仅是头痛医头，脚痛医脚的话，其...

中国古话：大树底下难成才。对玉柴的关注，从来没有像2008年这么多的业内人士，看看现在的润滑油行业，除了壳多美，就是一城昆，如果说还能让人期待的民族品牌，恐怕只有玉柴和山推了，而从知名度和影响力来看，玉柴当推首位，但玉柴难道就高枕无忧了吗？1、渠道单一：为玉柴机器的下属企业，高润公司--广西玉柴高级润滑油有限公司--大家都这么叫，在过去的10多年发展历程里，完全依托玉柴维修站而发展，在玉柴遍布全国的1600多家核心服务站内销售。直到这几年玉柴才开始注重了社会渠道，据估算目前其...