润道 第230页

从当下抖音、直播等流行的培训课程，窥见老板们的心思和处境。为什么这么说？按照需求供给理论，有需求才有供给，什么内容火爆，就是什么需求迫切。据我观察，现在培训业最火的培训内容有4个：1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干，而是想通过释放股权来找人为他干。然后，听股权课的一定会去听资本运营，如何从上市圈钱，这可比苦干要好太多了。2、讲商业模式。其实，更直白的讲，就叫商业捷径，或者叫短平快赚钱。这说明大家对赚钱的预期在缩短，自己投入小，又可以快速的圈一笔钱就撤，多...

于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。2、要设计熟悉的符号。咬掉的苹果，耐克的√，阿迪的三条杠，天猫的猫头，都是人们意识当中熟悉的符号。所以，设计品牌符号，不是做一个独特的创意，而是找到一个文化原型。3、要借势熟悉的案例。比如，人民大会堂招商的品牌，途虎养车合作伙伴，奔驰主机厂认证机油…这些...

做咨询服务，经常有老板说：我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”，显得有逼格。我说：如果像苹果这样，估计一个顾客都不会走进去，因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢？被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号，顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面，有logo就能卖货，再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货，万般吆喝都嫌少。所以，要打造一个能卖货的店面，这些要素要做好：1、“购买信息”要简单，门头字要大，卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑，人家为什么要进来。3、...

1、在销售文案中：最廉价的是形容词，比如健康、环保、优美、舒适…最贵的是动词，比如选、用、喝、买、上…“打土豪，分田地”，这句是卖货文案的标杆。2、品牌即流量。那些大品牌搞不搞什么私域流量，你都会慕名而买。比如，你去买耐克、农夫山泉、苹果、小米，要通过私域吗？大品牌搞直播，门庭若市；无名品牌做直播，门可罗雀。3、销量即声量。那如果不是大品牌怎么办？那就做产品销量，让产品销量成为品牌的信任状，进而转化成品牌声量和流量。比如，某某机油热销百万瓶，是不是也让你感觉不错。其实，是1L...

1、能说。能把对行业，对客户的消费者，对生意有深入的研判。且能够精准的说出来，说得动心、说得通俗、说得经得起考究。但能说不是忽悠，也不是说服，而是互相激发，彼此认同，最后互相成全。2、能写。养成每天写东西的习惯，写下来就能流传，且成本极低。营销咨询人，可以不出版书，但一定要有自己思考和作战的记录。能写就能传，能写的人逻辑思维都不会差。3、能战。方案也好，策略也罢，都要能落地，都要服务于销售和效益。不仅要有思路，还要有路线图，更要能在市场的枪林弹雨中真刀真枪的干。现在这个行情下...