润道 第214页

“干货”始终没有“鸡汤”那么容易让人接受。用一个朋友的话讲就是：“鸡汤”它更像是色情按摩，你哪里舒服它就按哪里；而“干货”它更像正规按摩，你哪里不舒服它就按哪里。“鸡汤”读起来会爽，也能够“饱腹”。但是它可能并不会让自己更“健康”，让自己变得更美好。而“干货”读起来让人觉得很烧脑，但是它却能够让一个人变得更加完整。干货更多的是挖掘你的痛点，让你深刻，深刻的最后就是领悟。痛了总会让你明白些什么，学会一些什么？不然为什么会有痛则不通的说法，可能正在领悟的过程中。干货或许会让你觉得...

是骡子是马要拉出来溜溜，你要高薪，就要担高业绩的要求和风险。销售精英对企业帮助很大，尤其是对初创品牌，甚至起到决定未来走向的作用；即使是有一定规模的品牌，也希望有精英的加盟，起到激活现有团队的效果。但招募新人，会带来一个很头疼的问题，比如，你找到了一个销售精英，他会说我在上家企业的收入是3万，这个时候他找你要的薪资，一般肯定不会低于4万，如果你答应了，肯定会入职你的公司。你很看好他，这时候，你怎么办？谈薪资，你要明白一个逻辑：他的月收入3万，是在原有的企业资源和市场影响力，甚...

现在企业挣钱不容易，客户开发越来越难，利润压榨的越来越薄，向市场要效益难，但向管理要效益，简直是立竿见影。很多企业业对销售团队的考核，是按照末位淘汰的方式，也就是淘汰业绩不达标或排末尾的员工，从而不断激励士气，可即使精英团队，也有末尾，是不是也淘汰呢？销售队伍，需要不断的扩大，企业才能勇往直前，而招一个新人，又要走一遍招聘、培训、考核、实践的流程，不仅浪费时间，更浪费差旅费用和市场机会。不过，末位淘汰至少还能理解，但有的企业，却奇葩的认为，业绩好的需要支付高额奖金，老板给的肉...

某小伙不知道受谁的鼓动，看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色，就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工，租了个库房，一个开车送货谈业务，很勤奋，每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店，结果业绩很差，没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢，何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法，就是他们这样跑终端：开上车，带上几件货，单页、手册也带上，促销礼品备一些，或许，香烟也会夹上，然而他们这种做法，每家进去谈三五分钟就去下一家，每次来就是翻来覆去那几句话：我们产品...

公司的接待水平从某种意义上来说可以衡量管理水平，怎么理解呢？记得以前，单位新来一个行政副总，以做事细致自居。有一次，有领导调研。她要求行政部全体出动，对接联系1人，清洁卫生1人，播放音响1人，会务准备1人，现场解说1人，拍照1人。仔细一算，人还不够用，又从基层叫了2人，1人放PPT，1人在会场呆着，发现领导的水杯缺水，随时倒水。对外接待时的形式主义最甚。接待之前要新建微信群，把相关人员拉进去。接待方案通过后，立刻在群里发布，让全体人员知晓。1、对接事项要细致。工作人员提前与对...

老板不能扣员工工资，请问企业拿什么约束员工，请了个大爷来供着？有不少小老板问我员工迟到早退能否扣钱，这里的扣钱是两个意思，比如迟到一个小时，扣一个小时的基本工资肯定没问题，因为劳动者没劳动，但老板想问的是能不能直接工资里扣500扣1000。不能！因为我国《企业职工奖惩条例》早就就废止了企业拥有的罚款权这一项，用人单位不能再根据该条例的规定，在规章制度中设立罚款条款，用人单位不是行政机关，是不具有处罚权的。面对这个问题，最常见的变通办法就是，本来5000的工资，划出1000作全...

有一次，一个商业机构举办活动，邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是，他却和我说：对不起，我们这是一次“公益活动”，所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说：你明明是一个商业机构，这场活动你还向用户卖票，还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”，为什么要说是“公益”呢？他说：我们虽然收费，虽然也有赞助，但是并不赚钱。这种说法，是对公益的误解，甚至是故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话，那么苹果的发布会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；所有倒闭的...

一看你产品的样子，就能看出来是哪类产品，这才是好产品。你的产品被用户拿起后，他会问：这是什么？怎么样？我们不要奢望终端老板、小工来为用户解释，他们没有这个义务，而且，流通环节越多，信息越容易失真，我们要通过产品自身，就能够为顾客答疑解惑。怎么实现呢？1、外型：回到生活中，当我们看到水杯形状，我们知道它是水杯，知道水杯是什么，可以用来干什么。我们看到打火机，我们知道打火机是什么，可以用来干什么?。我们首先是看他的外形，我们通过外形，大体能分辨出这是什么。你的包装，可以创新，但不...

天下没有免费的午餐。但是，不管你承不承认，免费，一直存在我们生活的周围，并且成就了许多奇迹。随着汽车后市场的竞争加剧，这几年，很多整车厂推出了免费送保养的政策，私家车首年免保，商务车20万公里免费用机油，这些措施，打到润滑油企业毫无还手之力，不得不转行跑道。为什么，整车厂就能免费送机油呢？生意有两种：一种是需要不断重复消费耗材的，一种是只能兜售产品本身的。喷墨打印机很便宜，就两三百块钱，厂家几乎没有利润，但我们知道，墨盒一般就只能打印1000张左右，而一个墨盒，基本都是80起...

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...