润道 第214页

2023年12月，埃克森美孚（中国）投资有限公司和济南二机床集团有限公司在济南二机床总部正式签署技术合作框架协议。双方将本着 “开放、互利、共赢” 的合作理念，在润滑标准共建、创新技术共研和优势资源共享等方面建立起长期稳定的合作关系，致力于协同驱动机床行业的高质量发展，创新制胜中国工业的可持续未来。此次签约，双方将以此为目标开展紧密合作，共同制定油品标准，持续发力终端市场维护，致力于合力打造行业润滑管理的新标杆。一方面，双方将依托各自的丰富经验和数据积累，针对济南二机床各类产...

1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满足了配置一流，价格合理，软件丰富，成为了质价比的代表。3、如果你的产品没有门槛，属于淹没在友商看不见的那种，那声音就要有门槛。这个声音，要么是第1个说，要么是不一样的说，要么是更大...

十年前，汽车后市场并不存在价格战的现象，也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业，一方面，互联网打破行业信息壁垒，使得配件和服务价格更为透明；另一方面，互联网从业者跨界进入汽车后市场，直接带来了价格战的手段。2014年，大量资本进入汽车后市场，也由此掀起了行业的价格战序幕，无论是利用“1分钱洗车”的方式，还是“99元小保养”的方式，本质上都是用烧钱换流量，也就是所谓的抢客流。抢客流的核心逻辑是，行业本身不缺流量，而发起价格战的头部...

牙膏刚开始开发出来时，没有什么味道，顾客刷了等于没刷一样。后面，开发者在牙膏里面加了一点薄荷，刷完后感觉口气瞬间清新了，这就是可感知价值，薄荷对牙齿清新实际没有一点功效，只是让顾客有冠绝。买车不知道车的质量好不好，听一下关车门的声音，是砰还是咣，顾客感知这声音很厚重，于是觉得这车的用料扎实。买电饭煲，人们习惯掂一下内胆的重量，于是品牌商看到这个商机，把内胆的重量＋重，顾客感知这电饭煲品质过硬，就好卖了。以上是实打实的传递感知价值，那在没有亲身体验的前提下，如何表达呢？餐饮店，...

经历了不确定的2023，活着已经是胜利。对于企业来说，生意非常不好做；对于个人来说，工作和生存的重担，压得让人喘不过气来。生意、工作、生活，仿佛跟节气说好了，一同在过冬。2024，可能会更不好过：最严峻时刻已到来。面对严峻形势，务必调整好姿势应对：1、不折腾事，每一次的经济危机，具体诱因都不一样，但是背后的逻辑却相近，大概率是供求关系出现了问题。如今，全世界正处在一个周期性的低谷时期，近300年来，这个经济周期大约是80年左右，在这个时刻，最好就不要瞎折腾业务了，而是要收缩作...