润道 第213页

核心要点：想方设法给自己披上“洋品牌”的外衣，原因很简单，就是国外品牌在国人心目中往往意味着更好的品质保证，而国产品牌则给人以廉价低端的印象。像元气森林、名创优品这样有意给自己披上一件“洋品牌”外衣的国产品牌还有很多，根据风格、手法的不同，“国产洋品牌”江湖上众多派系，段位当然也高低不一。1、青铜段位：徒有虚名。这是最易入门，也是成本最低的一个方式，只要起一个洋气的名字就可以了。常见的做法是先起一个英文名字，再反向翻译成中文。其中服饰品牌可以说是这个派系里的佼佼者，诸如佐丹奴...

1、产品陈列的三原则：大、明显、集中。给店主店员小礼品（钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等）收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗；应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签；店主应有BP的产品折页10份以上；对产品陈列较好的店，给店老板一些奖品；对修理厂、较大的快修店提供货架，根据销量决定是否作门头或投资。2、产品到那里，POP到那里：业代离开公司前，主管检查业代的包，看POP是否足够；POP必须要业代自己亲手布置，决不允许让客户店主代劳；不允许把...

首先，一些做本地服务的企业，拿出几个微信号，加上几万微信好友，就开启了薅羊毛之旅。知道修理厂的痛点，美其名曰我帮你引流，但引流是有成本的。大肆宣扬做高价引不来客户，没有客户就没有生意——这个理论没问题，但是您让人家1元洗车引流是不是有点过分了？看着大量低价客户进店，忙的不亦悦乎；干的慢一点或者质量差一点就投诉、抱怨、甚至谩骂，连转化的时间都没有，做的越多亏的越多，还要给你们付引流费。妥妥地挖好坑让汽服门店往里跳，最后为门店培养出一批羊毛客。等老板反应过来，你几句话说的老板哑口...

在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候，经常有业务员来跟我说，谁谁用什么牌子的油，不好换我们的油。其实，不用我们的油才需要去谈，如果客户本身就用我们的油，只要去服务就行了，何必再去谈呢？工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户，对于国有的单位，设备主管担心的主要是如果换用别的牌子的油一旦发生质量问题，自己要担责任。对于私营的客户来讲，一台机器上百万，买油的钱就是九牛一毛，老板担心的是使用劣质的油把自己的机器...

好品牌名应当有“想象感”，就是顾客看到或听到品牌名，就能猜到品牌大概是什么品类，具备什么特性，或者产生价值感。简单而言之，就是品牌名要具备望文生义的能力，而且望文生义的结果要符合品牌定位，最起码不能和品牌实际定位相悖。比如，顾客看到“农夫山泉”就能猜出是矿泉水，看到“好市多”就能猜出是超市，看到“鲜橙多”会联想到橙汁，有效的定位感会让顾客觉得这是一个专家品牌，自动产生信任感。坏名字给品牌挖出的最大的坑，就是名字的定位感与品牌的实际定位相悖。比如“俏江南”三个字的定位感是江浙菜...

做品牌，首先要做的是为你的产品起个好名字。好名字不能保证一定成功，但坏名字则很难成功，特别是对于消费品，则更是如此。好名字能够更有效的实现定位沟通和传播，比如飘柔、高露洁这样的名字，一看就像大品牌、专家品牌，顾客记忆和转介绍难度比较低，所以好名字可以持续节省营销费用，实现一本万利。而坏名字则恰恰相反，难说、难记、难理解、甚至犯忌，于是每次沟通和传播都要付出更高代价。比如，为了让顾客记住品牌名，好名字可能只要宣传一次，而坏名字则需要四次，那么坏名字就得花四倍广告费，而且就算记住...

找工作，一定要看清楚公司的套路。现在很多公司流行所谓“合伙人制度”的招聘，暗藏这些玄机：公司节省用人的成本开支，不需要支付你任何工资，只给你销售产品的高额提成；公司与你不构成雇佣与被雇佣的关系，不需要承担社保费用，你发生工伤了，公司也不需要赔偿；公司稳赚不赔，不需要任何成本的投入，就可以有人打工。所谓的合伙人，还不如以前的“包干制”呢？兼职，好歹是利用业余时间，可一“合伙”，就要搭上所有的时间。有的经销商也这么干，找的合伙人要自己买车送货，油费、保险、养老都是自己的，相当于没...

微信群是私域流量，比朋友圈的内容打开率高很多。正常情况下，建立微信群至少需要3个人，在没有考虑好群的名字的时候，先拉公司的3个同事进群，由于人少，他们收不到提示的。群建好后，删除2个同事，就成了单人群，然后，修改群的名称，群公告，这样，就悄悄的建好了群。群的名字，最好能直接体现交流的内容，比如说经销商群，就直接写某客户群，如果客户比较多，最好分成“东西南北”几个区，便于客户交流，也方便今后做销售竞赛。建群时，首批拉谁进群呢？微信群，前40位群友，是无需对方同意，就可以直接成为...

如果一个手机，采用了高通的芯片，然后，就把手机宣传为“高通”手机，你觉得是否好笑？如果电脑采用了Intel的CPU，联想不宣传自己的品牌，而是大张旗鼓的说自己的产品是intel电脑，是否违和？同样，格力空调率先采用变频技术，是否就抛弃格力两字，宣传自己是变频空调呢？他们都没有这么干，只是宣传时，说自己具有了什么优势，好处。但润滑油行业，用了纳米技术的，就说自己是纳米机油；用了陶瓷技术的，就说成是陶瓷机油；用了石墨烯的，当然就是石墨烯机油。看似给自己的产品，在同质化的对手里，有...

要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库，比如：淘宝、百度、微博等。只要有足够的预算，可以持续不断的获客（获取新用户的渠道），被称为流量池。而私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物，只是与我们曾经接触的流量相比，更加便于商户或个人使用的流量。比如：之前社交媒体还没普及的时候，私域流量就是客户的联系方式（手机号、邮箱、住址等），想要联系他们时，可以...