润道 第210页

不管你是在做营销，售卖一个新产品；或是你在做运营，策划了一场用户活动；还是你在做公众号，准备了一次线上培训课程。都离不开价格设置，一个好的价格呈现可以直接影响用户最终的选择和决策，让你的转化翻上一翻！1、价格左边数字减1。当一个价格左边数字变化的时候，消费者是最为敏感的，比如：300和299，10和9.9，大家一眼看过去，心理感觉就马上不同，不用说太多，心理印象就是一瞬间的事。你可以通过价格上的一点点微调，让左边的数字减小，价格上其实没有很多的差别，但是消费者心理上差别确实巨...

1、人。做动销也好，招商也罢，裂变前首先解决两个核心问题：我要裂变谁？他们在哪里？他们有什么需求和喜好？要事先研究和清晰；谁来帮我裂变？发动销售者、意见领袖、专业社群来裂变，还是通过宝妈来裂变？如何让他们愿意来裂变，这是机制设计的问题。2、品。这里的品，一个是（产品），一个是（品牌）。首先，裂变的产品必须要好，要能真正解决某一部分消费群体的需求；这是裂变的“根”，如果产品不行，裂变无效，甚至还起反作用。其次，品牌本身的知名度和影响力，对裂变的结果完全不一样。大品牌和小品牌发起...

产品包装作为产品的载体和外在表现形式，除了要支撑产品外还需要传达哪些信息？我们把包装来做一个解析，包装作为产品的“发言人”首先要表达的是“我是什么？”，其次要表达“我是谁家的？我来自哪里？”，再次要表达“我能带给你什么好处？”，在该品类市场成熟阶段还要表达“我能带给你什么特别的好处？”，这些信息可通过以下元素表现出来。1、产品名称。产品名称解决的是“我是什么？”的问题。大部分产品的产品名称都是其所在品类的品类名称，有的产品名可直接体现产品的利益，如九州通、如新、多拉快跑等都是...

一开始做老板，还会陷入“我很忙，没时间”的旋涡。因为自己业务能力过硬，团队哪里有问题，就会往哪里扑。为了显示自己很厉害，就会大包大揽。什么事，都想往自己身上揽，不知不觉就成了救火队长。事情越做越多，员工却越做越少，越来越轻松。最可怕的，是你自己还不知道，还认为自己超厉害。殊不知，事必躬亲，在慢慢地将你拖进旋涡中。特别容易分不清轻重缓急，眉毛胡子一把抓，每天忙得焦头烂额。“我一天真的好累，整天都在忙，忙得连口热乎饭都吃不上。”这样的忙，真的有价值吗？救火队长，固然是好，因为你到...

1、这条文案有没有直击用户痛点？没有一分钱动摇不了的忠诚，要么体现价格，要么体现好处。2、直击了几个痛点？如果说出了太多痛点，就等于没有痛点。3、痛点的表述直白、简单吗？用户扫过文案后，就能“对号入座”。4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流...