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产品定价是用户第一购买点，购买某一个品类的产品，一般都会有一个心里价位，这个价位不是由用户定义的，而是这个品类的领导品牌定义的，一旦这个价格成为用户的共识，他就会用这个标准来衡量其他品牌。在定价上做的最好的就是小米了，当时，小米把智能手机价格定在1999，有三个方面值得称道：一是远低于苹果三星手机的定价，比他们便宜一半以上，符合大家对一个国产新品牌的认知，从而建立了一种认知：你买不起苹果三星，就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权，发烧手机；二是这个数字很好记忆，只比2...

从20119年起，很多小微润滑油品牌为了产品差异化，开始再次采用金属罐包装，2020年，壳牌摩油也更改为金属罐包装，这些金属罐几乎都是方形，但一些企业，为了不同而不同，采用了圆形铁罐，润道认为并不好，因为：1、浪费纸箱：方型包装，在装箱时是紧密靠拢的，但圆罐在纸箱内，产品之间会有空隙，这样，纸箱的尺寸并不会比用方型罐小，甚至还会更浪费；单纯罐体，恐怕也不会便宜，上下两面的圆形，需要从马口铁上裁剪下来，边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰：由于产品之间会有空隙，在搬卸、转运、堆...

现在企业挣钱不容易，客户开发越来越难，利润压榨的越来越薄，向市场要效益难，但向管理要效益，简直是立竿见影。很多企业业对销售团队的考核，是按照末位淘汰的方式，也就是淘汰业绩不达标或排末尾的员工，从而不断激励士气，可即使精英团队，也有末尾，是不是也淘汰呢？销售队伍，需要不断的扩大，企业才能勇往直前，而招一个新人，又要走一遍招聘、培训、考核、实践的流程，不仅浪费时间，更浪费差旅费用和市场机会。不过，末位淘汰至少还能理解，但有的企业，却奇葩的认为，业绩好的需要支付高额奖金，老板给的肉...

好的陈列才能最好的展示你要主推的产品，每个门店重要推广的品类，都需要按品类制定，统一形象陈列标准。统一形象陈列的两个必须：新产品进入门店必须建立陈列；有新项目进入门店必须建立陈列。机油陈列：从上到下从高到低，由外向内从主到次，粘度互补同级互补，同等级同牌面；轮胎陈列：同尺寸花纹在同一层货架，一般货架建议不超过三层。通常陈列15寸、16寸、17寸最常见花纹尺寸，同尺寸花纹在同一层货架。顶层为15寸、中间为16寸、最下层为17寸。这个尺寸标准可以根据当地销售情况调整比如陈列16、...

日本机油喜欢用铁桶铁罐包装，而我们生活中常见的机油多数用塑料桶包装。包装并不能代表机油品质，因此无论是铁罐还是塑料包装都不能决定机油品质、也不能因此判断谁更高档，包装不同纯粹是国情差异导致的。包装成本决定日本更喜欢用铁罐做包装。众所周知日本是一个资源极度匮乏的国家，一切生产活动都要以节约资源为主，国土面积小也更加重视环保问题，因此在包装上政府有着严格的要求，就拿机油包装来说：1、环境友好：日本政府要求用对环境无污染，可以回收的材料做包装。如果用塑料桶做包装，那么就要选择可降解...

1、更需要关注产品质量稳定度：大家都知道，咱们的民营企业，添加剂公司就是研发中心，张三、李四的添加剂倒在基础油里面就是成品了；至于谁好、谁坏，没那能力去验证，也没那时间。但这种路数未来是没出路的，只有和别人PK价格，也导致了大量的民营企业在低端市场厮杀。润滑油行业有句很牛的话，再牛B的台架也不如实车，这一点其实是可以给各位开窍的，这也是小米得以成功的思路，从几万台的数据测试中得到真实的产品应用结果，再反馈、再调整。国外的那些标准都是国外的发动机，中国的独特特性的发动机油产品从...

返利体系充分的体现了厂家的销售政策，它代表了厂家对市场的操作观念，同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类：明返、暗返。1、明返：是有明确的返利标准，代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利（你完成了或超过了规定的任务就可以返利）、阶梯返利（完成不同的目标给予不同标准的返利）。成熟产品，其市场容量基本上稳定，多采取目标返利，比如商定的销售任务是500万，完成就返利2个点，有时候，厂家为避免打击经销商，对完成80%，返利给60%作为鼓励...

很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子，最近超市的塑料袋开始收费，那么我们从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供1万个塑料袋，现在一天的需求量只有1千个了，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价...

做生意最简单的原则是，去人多的地方。抖音的用户达10亿+，日活跃量达7亿+，更不用说视频号、小红书等平台。你的企业还在猛写公众号，怕是过于热爱文字了。随着渠道扁平化，润滑油企业将不得不直面终端、用户，短视频是性价比最高的途径之一，很多企业切入短视频内容营销这一块，效果却很不理想，是因为：以为短视频拍自己的产品、服务就行，没有打造真人IP、个人品牌的意识。短视频和直播最大的优势，不只是消费门槛低，而且可以真人出镜。比起产品和服务，人更能给别人留下深刻的印象。因为人永远是独特的、...

一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确了，距离成功就会越来越近，如果思路本身有问题，在错误的路上只会越走越远，润道总结了“促销三连环”的操作思路，可以快速启动市场，即消费者促销、终端促销、双向促销，更创新的提出了了“五...