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品牌运营
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润滑油企业创新的三个层次,你在哪一层?
2023.08.11 |
润道
| 730次围观
千人一面的产品是难以卖懂的,卖货就是卖不同,基础油+添加剂的润滑油的创新包含有形的物体创新和无形的思想创新,主要有以下三个层次的:1、技术创新:技术创新容易理解,这是我们平常听到最后、感知最多一个方面。技术创新也是有形创新的代表,通过技术摸索、革新,我们可以制造出更完美的产品,可以大大提升企业生产效率,可以更好的维持设备和材料的高利用和低损耗。作为硬件方面的创新,技术创新是提供市场有形产品以及服务产品的一个重要保证。这是一般企业追求的创新,也是最基础的创新行为。典型代表:壳牌...
润滑资讯
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俄罗斯客户走进赛邦润滑油,共谋新发展
2023.08.10 |
润道
| 831次围观
随着赛邦润滑油品牌形象的提升和全球化战略的推进,赛邦已经逐步在国际市场上形成了良好的口碑。2023年6月29日,赛邦迎来了俄罗斯跨国企业代表的实地参观考察,赛邦润滑油董事长刘文友、总经理刘永昌、常务副总马秋香、营销副总席敦鹏热情接待了远道而来的国际友人。在参观过程中,客户首先来到生产车间,见证了机油生产的全过程。赛邦先进的生产技术和设备、自动化标准化的生产流程、整洁规范的员工着装、规范的质量管理体系让客户们赞叹不已。客户们还参观了赛邦的实验室。实验室内先进的检测设备和仪器、严...
品牌运营
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同质化的润滑油市场,做【小品类】产品才能赚钱
2023.08.09 |
润道
| 754次围观
随着互联网的不断升级,逐渐缩短了产品与消费者的距离,越来越多的“信息不对称”被抹平,“小品类”的商业模式则成了这个时代的一把“利刃”,让目标顾客记住你、爱上你、购买你。小品类虽然小,却是一座增长的超级金矿,如何寻找小品类并让小品类获得成功呢?最快的方式就是用“类比法”来划分新品类。因为小品类本身关注度没有那么高,只要你本身能够生产出品质不错的产品,你完全可以通过类比法直指出:只有你是“精品”,而对手都是“垃圾”。“足力健”老年鞋,提出一大堆专为老年人的设计,比如防滑、不用系鞋...
电销私域
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私域:为何微信群大都逃不出短命的结局?
2023.08.09 |
润道
| 766次围观
近日,被一个润滑油圈内人雷到了,是怎么回事呢?早上4点多收到微信消息,原来被拉到一个群里了,群是圈内一个认识的人建的,我很少加群,即使被拉进群,一般也是看看有哪些不认识的,然后添加下就退群。在我的经验里,大部分的群一般逃不过一个月的怪圈。刚建的群,前一周,大家相互打招呼,群主也会发红包拉下气氛;再过一周,进群的人多了,反而没有说话了;第三周,开始有人发广告、游戏、拼单内容;第四周,连广告都少了。比如,我待了有一个多月的圈,490来人,每天除了群主发下基础油报价,然后就是几个广...
品牌运营
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把润滑油精英的经验沉淀为流程,才能企业常青
2023.08.09 |
润道
| 649次围观
一个企业能否基业长青,靠的不是经验的积累,而是经验的流程化。管理、营销、技术都要流程化制度化。一家米其林三星餐厅,如果有一天大厨离开了,可能就垮了。因为它太依赖大厨的手艺了。再看肯德基,一家拥有44万员工的庞然大物。餐饮的流动性这么高,它怎么做到依然能够运转的?就因为标准化、流程化。肯德基没有大厨,它把东西做得好吃的能力,做得安全、卫生的能力,都变成组织的能力。全靠管理。为什么肯德基厨房员工的制服,是短袖的?因为在肯德基的标准里,洗手是要洗到手肘的。这么洗手,已经几十年了。一...
品牌运营
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网红模式为何都短命?种草,直播,小视频靠谱吗?
2023.08.09 |
润道
| 691次围观
这几年,直播带货、内容种草越来越多,网红品牌不断涌现,但这样的品牌,大都如流星一闪而过,为什么会这样?传播学上有个现象叫“沟通漏斗”,就像游戏“传声筒”一样,最初的意思,经过几层传递,最后会变得面目全非,信息传递中的流失很严重。品牌被推荐的次数越多,积累的质疑也就越多。如果品牌本身还有一些“不干净”的点,那么更容易被网友扒皮示众,最终可能引发公关危机。例如,我们常常可以听到这样的用户评价:钟薛高卖这么贵是收智商税吗?排一个小时队买一杯喜茶,是去朝圣吗?鲍师傅的肉松小贝除了肉松...
品牌运营
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牢记:不打款的客户,不是客户,全部放弃
2023.08.09 |
润道
| 734次围观
想降本增效,很简单:不打款客户,不是客户,全部放弃!给钱就干,不给钱不干,什么时候给钱,就什么时候干,给多少钱,干多少事。1、只为打款客户服务:企业的人力、精力有限,只能为有限的、有价值的客户服务。不能全天下人都是“一视同仁”;打款客户,才是企业的生命线、衣食父母;打款客户,是企业的真正客户,打钱的客户,发自内心的认同公司,而且更加愿意积极主动地推广企业产品,配合做好口碑传播和影响力;服务好1个打款客户,花费的时间和精力要远远小于开拓1个新客户的时间和精力,但是得到的回报远大...
品牌运营
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润滑油经销商年度任务怎么定?多少更合理?
2023.08.09 |
润道
| 720次围观
很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?统一年销售额24亿(2021年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,人均年销200万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销商的努力了,至于500万,...
职场创业
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优秀员工是发奖金,还是提高工资标准?
2023.08.09 |
润道
| 752次围观
工资是和职务匹配的,奖金是用来鼓励突出表现的。如果有一个员工,最近几个月来表现非常出色,为公司开发了很多新客户,还创造了不菲的利润,他的工作方法很值得其他员工学习,这个时候,如果你的老板,你是准备给他涨工资,还是发奖金呢?很多人觉得,应该涨工资,代表了公司对员工的认可,也有人认为,用重奖的形式更好。从激励角度来看,涨工资当然开心了,但是,工资是相对稳定的,员工会做工资安排:这个来还贷,那个做日常开销,还有一笔给孩子存起来…这样下来,员工很快就会习惯了新的薪酬水平,涨工资的激励...
品牌运营
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产品价值支撑高端的核心,5个支撑点
2023.08.09 |
润道
| 810次围观
价值是支撑高端产品的内涵,为什么同样属于苹果的蛇果价格就高高在上,为什么属于洗发水的采乐就是飘柔的几倍,为什么属于西红柿的圣女果卖成了水果价……通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验,高端品牌价值的支撑点可以这些挖掘:1、出身:国家也是品牌,德国的产品严谨,美国的产品先进,日本的产品精致,韩国的产品实惠……很多润滑油企业以为用个国外味道的名字,或者把公司注册为什么合资企业就可以,其实这是欺骗,我们在为某个品牌策划的时候,就抛弃这一常规的庸俗做法,我们为品牌起了一...
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