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渠道招商
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钟薛高提醒我们:一个品牌只走一个渠道
2024.03.19 |
润道
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钟薛高雪糕是2018年底推出,2019年正式面世,在当年双11中销售过亿,2020年全年销售突破10个亿,直到2022年为了扩大销售而开启了线下渠道,从而引发了雪糕刺客的大讨论,从而使得口碑跌落,2023年虽然推出低价雪糕,但已经难以挽回局面,2023年底,钟薛高公司官网、官网停更,2024年2月底,公司总部人去楼空。那么,钟薛高做错了什么?给我们什么启示呢?作为在网络上畅销了3年多的一个品牌,面向最活跃最苛刻的用户,钟薛高能安然无恙,说明品质应该不会有什么问题,至于价格,也...
价格策略
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价格虚高的产品,大都会暴雷
2024.03.17 |
润道
| 765次围观
我们知道茅台酒是1499,市面上炒作也就3000左右,但有的酒定价就是5800+,精装版甚至是58000+,已经背离了白酒的范畴,成了奢侈品或金融产品,这个就就是听花酒,但从2020年上市,仅仅3年就破盘暴雷,说明智商税越来越难收割了。1、产品不行,营销做得越好,死的越快。听花酒创始人是谁?你可能不知道,但是说一个品牌你可能知道,极草冬虫夏草含片。没错,听花酒和极草的背后是同一个人,张雪峰。这个人绝对是营销炒作的高手,稻草也可以吹成黄金的人,比背背佳、8848、小罐茶的杜国楹...
终端门店
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机油批发价与电商零售价倒挂,润滑油市场越来越难
2024.03.16 |
润道
| 847次围观
一个残酷的现实,在机油批发价与电商零售价出现“倒挂”之外,汽服门店的小保养业务还面临新的挑战:车主消费降级带来的“后遗症”还在持续发酵。从2020年至2023年,基础保养间隔的时间越来越长,私家车一年一换已经成为主流;与此同时,基础保养价格呈现缓慢下降趋势,从2022年初的410元,下降到2023年底的300元。当然,维保行业常态仍是99元、199元小保养是主流,“猫虎狗”、小拇指、百援精养等头部连锁凭借规模优势,将小保养价格锚定在这一区间。尽管维保市场的所有人,都看到了保养...
战略管理
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基础油控价,润滑油调价…违背市场规律的操作是无用功
2024.03.07 |
润道
| 1431次围观
只要在中国润滑油圈混了几年的人都知道,上游的基础油企业动辄以停产、检修的名义来控制产量,从而能控制价格;而润滑油企业更是通过调价函来实现出货、清仓的效果,这样的操作手法由来已久,不敢说有几十年,但20年的历史肯定有的。但2023年起,开始逐渐失效,2024年这样的神操作将全面失效!或许你没有注意到,2023年汽柴油价格上调波动多次,但年底的价格汽油、柴油都比年初每吨低了50!这说明了什么其实好理解,就是产能过剩,即使你用什么战争、经济等任何名词来解读,都离不开最基本的经济规律...
价格策略
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需求变了:客户既要低价也要占便宜
2024.03.07 |
润道
| 1338次围观
以前的营销理论认为:客户要的不是低价,而是占便宜的感觉。这句话是说,占便宜的本质不是低价,而是用户“剩余价值”,即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大,顾客得到的价值越大,愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”,是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额,差额为正,则具有剩余价值,差额为负,则没有剩余价值,一般来说,顾客也不可能形成购买。这里所说的剩余价值,不是单纯经济上的货币概念,而是包括更多的效用和成本。比如说对顾客的收益、好处、利益等,可以体现为便利性,迅捷的...
价格策略
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学习可乐:我卖3块时,你永远造不出2.9的可乐
2024.02.27 |
润道
| 2540次围观
市场竞争的底层逻辑是什么,或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等,其实都复杂化了,所有的企业其实就干一件事:卖产品或卖服务,而用户千变万化的需求背后,归根结底就是价美物廉,无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念,而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士,可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方,如多少亿美元的超级秘方,不申请专利,需要几个人同时出席才能打开保险柜门等;对于业内人士,在过去很长一段时间里都认为,可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...
价格策略
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要做,就要做所有人都买得起的产品
2024.02.20 |
润道
| 1669次围观
提起蜜雪冰城,许多人对它的第一印象就是“便宜”,但作为全球门店数量第二的品牌,36000家,仅次于老牌巨头星巴克,难道,蜜雪靠的仅仅只是便宜吗?是它抓住了一个企业成长的底层逻辑:性价比。因为,客单价越低,能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现,消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子:同样做快餐,客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐,哪个更容易将店面铺满全国?很显然是前者,如果弄清楚这个道理,也就不...
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未来的竞争就是:能用9块钱买到爱马仕,就不花10块钱
2024.02.09 |
润道
| 1706次围观
在消费下行,认可锐减的大环境下,性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜,比如一桶机油,A店卖100元B店卖99,那么B就是有性价比的。这方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很极致。比如Costco规定,所有商品的毛利率不超过14%,平均7%;山姆与其他友商重合的商品,定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调,也让很多同行无法做到的却是,不但比便宜,还要比谁更大牌。通俗地说,是把大品牌卖得更便宜,比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...
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产品定价就是定战略,就是定生死
2024.02.03 |
润道
| 1101次围观
企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现,营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策,它决定了企业的盈利能力,也反映了企业的营销战略。1、定价定客户:定价就是选不同的客户群体一个成功的定价,首先取决于我们的目标客户群,取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端,这是客户定位的最重要体现。不同的定价,决定了你的客群到底是谁,你在哪个领域和谁竞争,以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...
战略管理
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经济低谷期,降价是不是唯一的选择?
2024.02.03 |
润道
| 1182次围观
2020年起,全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期,而这个周期一般长达8-10年,这和疫情、战争等无关,而是200多年来的经济规律。从市场表现来看,也的确在一步步的体现出来:实体产业低迷,电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来,比如,雪糕刺客2022年6月份起低迷,2023年10月份停止运营;2023年618起,电商行业不在公布成交额;汽服市场的价格战,从免费洗车蔓延到小保养,短短3年里,60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月,良品铺子宣布实施17年来首次最大规...
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