营销 第77页

当产品同质化越来越严重的当今，许多厂家和经销商选择了差异化这条路。产品差异化，服务差异化，营销差异化，凡是能够区别于竞争对手的能想办法去差异化，那些没有实力研发新产品，又没有钱进行研发的小品牌开始走极端，而这些被冠以差异化的产品和服务，以及模式都光面堂皇的开始在愚弄着客户，但他们乐此不疲！1、冒名顶替：惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义，实际办公的地方其实就是一个小门脸，出来的名片职务基本都是总经理，运营总监，大区销售经理之类的所谓的管理层，实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2...

我们知道，好的包装能提升产品的档次，提高附加值，通俗讲，就是能多卖钱。真因如此，我们中国润滑油圈内，润滑油包装创新不断，材质上从金属到塑料，由从塑料回归到金属；在造型上，更是高矮胖瘦，出奇出新层出不穷，甚至还有三角形、圆球型。但眼花缭乱的背后，很多企业却没有考虑：机油包装二次利用，能更好的提升销量。讲个故事，就是我经常隔段时间就买味全的果汁饮料，难道我喜欢果汁？当然不是因为它的口味好，这完全可以买汇源、统一的，而是看中了包装瓶，食用塑料，耐高温，密封好，容积300ml，出门可...

变速箱油从2015开始受到关注，到2018年达到巅峰，在各展会上，几乎多有的润滑油企业展台上都有变速箱油的影子，但在2019年，变速箱油极速的又热转冷，背后是什么原因呢？1、过度消费：变速箱油本来是给小众产品，以前，很少有润滑油企业去关注，后来，一些企业看到做一次变速箱养护收费多达上万，就开始深耕变速箱油市场，利用信息不对称，在2015年，1L的变速箱油甚至卖到几百的价格，“不仅在价格上载客，更是在换油周期上痛宰车主”，正常情况下，变速箱油的更换周期长达6-8万公里，可在终端...

好多企业宣传自己的推广方案多厉害，引流多少，收款多少。比如，某企业给门店建议了两种引流方案，就是只需60元左右，就送机油、变速箱油、洗车、检修、四轮定位等价值1000多元的“大礼包”，还宣称斩获了6万的收入。方案一是：只需68元，抢购原价1068元“冬季超值大礼包”全合成机油1升，价值120元；自动变速箱油2升，价值240元；美式精致洗车3次，价值90元；四轮定位1次，价值80元；四轮动平衡1次，价值60元；车内消毒除异味1次，价值120元；空调检测及加冷媒1瓶，价值60元；...

工业油看广东，车用油看山东，其实，广东车用油领域也有佼佼者，飞鲨润滑油，作为后起之秀，这两三年来在业内不仅频频亮相，市场份额更是飞速攀升，2020年，飞鲨润滑油有什么新的计划，如何应对目前多变的市场？润滑商情采访了飞鲨润滑油总经理张友昌。1、打好基础：2019年，飞鲨润滑油获得了长足的发展，虽然疫情影响了复工时间，“但开工以来，我们每天都在加班加点的生产、配送”，这和我们去年打下的牢固基础有关。在2019年，飞鲨参加了多场展会、论坛、赛事，大大提升了品牌的曝光度，“正是这些客...

1、像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：马上调头回去拿；有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；找个...

1、防疫。中期防控疫情依旧不能放松，试想下，如果一个员工不幸被感染，无论我们门店运营多好，都会遭受灭顶之灾。5S养成。这是一个被咨询行业反复强调的问题，但现在我们不得不面对5S对我们的巨大影响。原本客户可能会因为价格或关系到一家5S糟糕的门店消费，现在呢？同样，现在又有多少员工愿意在不好的环境下工作呢？开工前，前面打扫整理店面，并进行消毒；各区域制作“消毒检查表”并严格执行；给每位员工准备口罩；洗手间等地方放置洗手液、纸巾等用品。2、线下服务。门店需做好安全检查，为“疫情”服...

2020年新春，为了打赢抗疫阻击战，开工日一拖再拖。众所周知，产品变现的最后一环都是落实在终端门店，那么问题来了，汽车后市场的终端门店如何才能在全民抗疫之际把握市场并赢得利润？1、做好个人与门店的防疫工作：开工大吉撞上了全民抗疫，做好防护才是兼顾安全与经营的第一步。店里的所有员工，都不要因为到达了熟悉的环境就放松警惕。不摘口罩勤洗手，不要聚集少触碰，是抗疫期间的防护信条。至于门店环境与各类汽车养护设备，除了做好清洁卫生、保证日常通风与消毒外，还应根据情况调整门店的陈列，杜绝脏...

新冠肺炎疫情，国内连续多日清零，意味着企业即将迎来全面开工，但2个月的停工，及未来缓慢的恢复，都将给润滑油消费带来极大的影响。近日，润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。首先，润滑油在2018年进入了一个拐点，整个润滑油行业在中国成长了30年，到2018年进入了下行阶段。大家会疑惑，每年汽车保有量都在上涨，为什么润滑油的消费下降呢？这并不奇怪。整体来看，2018年中国轿车润滑油消费量149万吨，卡车润滑油198万吨。2019年，轿车和卡车润滑油消费量处于稳中有降的状态，没有明显增...

“小、乱、杂、贪”这些性质的汽车服务门店很难生存，“小、精、专”的将发挥优势直到被整合，这或许是行业的发展趋势，但是不管你开的是修理厂还是汽车美容店，总有一笔收支账要算，你若算不好，这生意可就不好做了！首先从工位来说，平均一个有效工位我们按照30个平方米计算，辅助面积最好做到1:1，也就是说30平方米的工位配套面积还需要30平方米。一个工位1个工人就够了，但是加上配套的财务、行政等，平均一个工位最低水平2.5-3个人，一般的3-4个人。场地成本我们算1平方米1块钱，员工成本1...