营销 第81页

很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，以为有独特的包装、新鲜的卖点就能做，一个品牌能否做好，其根本的是还是产品，没有产品这个良好的基础，再多的营销手段也是海市蜃楼，最好的是在考察的时候，不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，还要现场参观：储油罐区，了解其抗风险能力，如果该品牌产品线较多，那么储油罐却很少，这样的产品质量就不是很稳定；灌装车间，看有多少调油釜，几个灌装机，如果调油釜很少，比如少于10个，在调油上可能就会有瓶颈，而灌装机最好有两条...

消费下行，市场竞争越来越激烈，为了吸引客户，一些企业推出“平价”模式，有的开始运营“一呼通”，虽然模式略有不同，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”，只有符合未来，才能修成正果。小区域代理，或所谓的“换油中心”模式，都流于表面，其实骨子里还是经销商的一种模式，并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新...

营造氛围，把来客包围在你的品牌海洋里，无可挑选。酒店的选择及其重要，尽量考虑交通便利、场地大小、空间高度、硬件设施，至于星级，一般四星即可，高端会议，可以考虑五星，如果人数较多，超过千人，一般可选的酒店有限，大都不会在市区，但尽可能选择靠近地铁，方便来客抵达。像统一，就选择过某山庄举办会议，龙蟠，选择度假村开会，都是可选场地有限的情况下，不得不为之。这里面要注意，会场挑高尽可能在6米以上，避免压抑。布展上，可以设置自己的文化长廊，把公司的历史发展，创始人介绍，重要嘉宾莅临画面...

有故事的产品，客户才能记得住，愿意买。2020年SP标准发布，很多润滑油企业推出了新产品，有的还召开了新品发布会，怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢？1、五讲：讲创始人，别不好意思，润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物，小微企业更需要塑造创始人形象；讲情怀，做这个产品的目的是什么，是不是有什么缘由？比如龙蟠1号，就提出了1号的含义，对标美孚，从而提升了自己的形象；讲历史，企业或产品的发展史，什么时候成立的，有什么值得记住的大事件；讲用户，新品发布就是为了用户更...

行业经过这么多年的发展，出现问题很正常，证明行业开始反思、行业开始进步，任何问题都有原因和解决的办法，润滑油销售型企业如何在新的环境下，适应市场竞争，找到新的销售模式呢？在此谈到一些个人建议：1、整合资源：如果你钱多，你可以选择所有的媒体来铺天盖地，但作为中小企业，尤其是现在局面下，我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路，寻求突破，花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章，力求让企业形象深入人心，同时要注意形象的统一性，来影响更多的经销商。平面媒体的选择比较少，目前只有代...

随着市场竞争的加剧，终端投资、品牌路演、产品订货会等推广手法开始流行起来，尤其是订货会由于效果立竿见影，被企业运用的也最多，那么，如何开好订货会呢？1、用好酒店政治：酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。2、解决胜过推脱：在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就是解决，...

1、深度沟通功能：厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多订货会，老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处，没有想到代理商、经销商的利益在哪里，如果强调的都是厂家的利益，而没有代理商和经销商的利益，那么代理商和经销商肯定没有信心。2、政策宣导功能：每次订货会都有新的营销政策，政策肯定是在企业的立场上的，但是要宣导，不仅仅是宣，还要导。比如说要提多少作为广告费用，“宣”了之后人家要不要接...

特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到双盈的目的。通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。也有的企业叫运营管理费，比如途虎，一般收取1-2个点，有的为了扶持客户，还会在月流水超过某一数额才收取，尽可能减少客户的压力。至于为什么要...

意向加盟商一问，你们加盟费用都包括什么？我们作为总部更要明白费用有什么，都是什么意思，这样才让加盟商，招商加盟，我们是专业的。特许加盟费用包括了：加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然，费用设计的时候并不一定都需要。1、加盟费代表着什么？它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。当意向加盟商问，为什么你的加盟费这么贵，你可以自信回答：加盟费贵，证明后续加盟后，赚的钱更多。因为它代表单店的盈利能力。市场上还有些加盟费是免费的，但是天下没有免费的午餐，你说是吗...

一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了，那加盟费如何设计，加盟我的项目都包括什么？我们解释清楚了，会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后，我是要把多年的成功经验传授给他的，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”，我是有一系列的方法论的，加盟我，按照我的方法，保证你也能成功。其中这一套“知识产权”包括了：商业秘密、商标、商号、专利、单店运营管理系统、单店VIS系统（即门店识别系统）、管理和技术的诀窍、特许人其他的智慧成功。那当加盟商知道了，原来一家公司成功这么不容易，...