营销 第21页

汽服门店在口罩管控的2020年之后，进场台次不断下滑，零配件利润逐步摊薄，经营成本不断攀升，一部分借助互联网基因切入汽后市场的企业将问题的关键归结于流量，并希望在这片红海中脱颖而出。这样做，是典型的本末倒置，因为，汽服门店的痛点绝非流量，而是标准化。汽车维修保养是一个个服务项目，服务流程、供应链、用系统提高人效的系统工程。落实到具体的业务层面就是贯穿全流程的ERP系统和门店管理SaaS系统，而当下汽车服务领域，绝大多数零散门店不具备这样的整合能力。简单说来，往往打通了上游实现...

现在经济状况是个什么程度，大家心知肚明，已经真真切切感知到了切肤之痛。各公司拼命工作，收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资，砍掉广告，削减各种成本成为不约而同的动作。可是经营还得继续啊，无力打广告，可是传播不能断线；减成本，可是最基本的必不可少的营销手段不能减。哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢？包装！包装是无法减掉的成本，同时又具备投资属性，只有加倍做好。经营中可以没有广告，但是绝对不可以产品没有包装。包装既然是无法减掉的要素，它一定是成本，是硬...

从2020年口罩管控后，我发现再营销领域有个不好的现象，喜欢整些新词、新概念，这样好像就显得高大上、很先进。也给人一种感觉，如果自己不知道就显得很low很落后。其实你静下心来思考，那些新词只是换了个马甲而已，没什么新意。这种造词现象，在商业中更加明显，其实说白了是某些人制造焦虑然后收割的手段。比如：短视频营销、抖音营销、小红书营销、直播营销…这些都谈不上营销，营销就是4P，产品价格渠道推广，这些新名词新动作充其量是4p中的最后一个p，也就是【推广】而已。直播再厉害，董宇辉再牛...

如果说到低价，我们会想到淘宝、拼多多，甚至会想到义务，再联想一些，还会想到苏州、东莞的崛起，可以说，正是世界代工厂的绝对竞争力，才使得这些平台、城市崛起。近两年的瑞幸咖啡发展神速，也离不开9.9的低价，稍远点还有蜜雪冰城，像小米手机的崛起，就是用高品质低价格把山寨手机干趴下，自己成为手机三强，还进入了世界500强。如今，义务以及不再是低价代名词，河北白沟再次扬名，2023年军大衣火了，在电商平台上，一件军大衣的定价最低可以下探到50元以下，而这些低价白牌军大衣的售卖商家，多来...

2023年瑞幸中国市场的总销售额248.6亿元（约34.5亿美元），同比增长87.3%，超越星巴克的31.6亿美元；在门店数量上，瑞幸2023年末全国门店数量达16218家，星巴克中国的门店总数为6975家。可以说，无论在哪个赛道，能够打造万店连锁的品牌都堪称一本教科书。曾经想入局咖啡这条赛道熟读星巴克传奇的创业者们，早已开始复盘瑞幸的方法论。不仅是复盘，更有搅局者主动加入咖啡赛道的下半场战事。瑞幸咖啡的运营有两个特点：一是基于在线裂变，用低价补贴打开市场；二是基于快速开店，...

企业界朋友经常为一件事烦恼：包装设计的目的和作用到底是啥？为颜值？为时尚？为品牌？还是为…？这个问题困扰着许多朋友，一直没有找到令人信服的答案。包装设计的目的和作用五花八门：为了保护产品、美化产品；为了给产品换一件新衣，给人带来美的享受；为了塑造和提升品牌形象；包装设计是吸金石，必须抓眼球；包装设计为了产品高大上；包装设计必须时尚，不能落伍…这些说法对不对呢？有时是对的，反映了包装设计中的一些实际情况，可是没有直达本质，因为上述观点决定不了一款包装的对错成败。包装设计到底为什...

1、封杀品类。如果这个行业还没有老大，或者诉求老大。那你就可以大声喊出来，成为这个品类的老大，谁先升起谁就是太阳。比如，果冻就是喜之郎，气泡水就是元气森林，第三空间就是星巴克。2、找到唯一。做营销，要么第一，要么唯一。如果你不是第一，那就找一个点成为唯一。比如，华为mate，唯一支持北斗卫星通讯的手机；娃哈哈纯净水，实验室指定用水；农夫山泉，大自然的搬运工。3、诉求特性。特性就是在消费者需求找到某个痛点，然后置换成产品的某个特性。比如，最安全的汽车，你就知道是谁，沃尔沃；去屑...

钟薛高雪糕是2018年底推出，2019年正式面世，在当年双11中销售过亿，2020年全年销售突破10个亿，直到2022年为了扩大销售而开启了线下渠道，从而引发了雪糕刺客的大讨论，从而使得口碑跌落，2023年虽然推出低价雪糕，但已经难以挽回局面，2023年底，钟薛高公司官网、官网停更，2024年2月底，公司总部人去楼空。那么，钟薛高做错了什么？给我们什么启示呢？作为在网络上畅销了3年多的一个品牌，面向最活跃最苛刻的用户，钟薛高能安然无恙，说明品质应该不会有什么问题，至于价格，也...

我们知道茅台酒是1499，市面上炒作也就3000左右，但有的酒定价就是5800+，精装版甚至是58000+，已经背离了白酒的范畴，成了奢侈品或金融产品，这个就就是听花酒，但从2020年上市，仅仅3年就破盘暴雷，说明智商税越来越难收割了。1、产品不行，营销做得越好，死的越快。听花酒创始人是谁？你可能不知道，但是说一个品牌你可能知道，极草冬虫夏草含片。没错，听花酒和极草的背后是同一个人，张雪峰。这个人绝对是营销炒作的高手，稻草也可以吹成黄金的人，比背背佳、8848、小罐茶的杜国楹...

一个残酷的现实，在机油批发价与电商零售价出现“倒挂”之外，汽服门店的小保养业务还面临新的挑战：车主消费降级带来的“后遗症”还在持续发酵。从2020年至2023年，基础保养间隔的时间越来越长，私家车一年一换已经成为主流；与此同时，基础保养价格呈现缓慢下降趋势，从2022年初的410元，下降到2023年底的300元。当然，维保行业常态仍是99元、199元小保养是主流，“猫虎狗”、小拇指、百援精养等头部连锁凭借规模优势，将小保养价格锚定在这一区间。尽管维保市场的所有人，都看到了保养...