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大部分润滑油企业都是走传统渠道模式，经销商先打款，然后厂家发货，可以说，风险都在经销商身上，而卓斯捷润滑油，却采取直销的模式，在湖南市场取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了湖南省卓奇石油化工科技有限公司总经理唐才兵。1、直供终端：卓斯捷在推广初期，采取的也是传统渠道模式，“但这样，也就把市场推广的风险转嫁给了经销商”，卓斯捷在2017年，开始采取直供终端的模式，由于取消了中间环节，提升了门店的盈利空间，在2020年1月的客户联谊会上，实现了现场订货400万的业绩。2、打造精...

在国内，有很多品牌打着美国军工用油的旗子，却没几个企业敢说自己是中国的军工用油，这可是担风险的事，而金孚润滑油却深耕军工润滑油近20年，它是怎么发展的呢？润滑商情采访了金孚润滑油总经理富宏坤。1、军工用油：金孚润滑油创立伊始，赶上军民融合的契机，进入了军工部门油品采购目录，和长城、昆仑并列，“目前，主要是供坦克用油”，坦克经常南北演练，还要跋山涉水，机油需要满足跨温度、抗乳化的要求，金孚改进配方，完善的解决了严苛要求。军工油品的供应，虽然份额只有公司的1/3，但大大提升了金孚...

如果不深入润滑油行业，你不会知道，润滑油行业内，沿海企业和内陆企业的发展有很多不同，沿海企业大都以渠道为核心，而内陆企业则以配套、工业为主，而重庆现代石油，是内陆地区少有的配套、品牌全面发展的企业，近日，润滑商情采访了重庆现代石油高层，为你介绍一个真实的品牌发展历程。1、上市波折：2016年，现代石油启动了上市工作，当时年生产销售2万吨上下，加上基础油贸易等，年销售超5亿；为了更好的提升市值，现代石油一个动作是向上游延伸，投资建立废油回收炼厂，推进并不理想；另一个动作是和中石...

中国润滑油市场已经进入存量市场，消费规模甚至还略有下滑，尤其是2020年，疫情影响，润滑油用量下滑2成几乎成了定局，润滑油企业该如何面对困局呢？润滑商情采访了汉地润滑油总经理马学东。1、市场竞争：今年市场规模在萎缩，企业要想保持销量增长，基本上要靠老客户保持销量，新客户提升销量，“新增销量不外乎大品牌的份额”，尤其在柴机油领域，用户更认性价比，民族品牌基本上都是从柴机油市场切入，随着品牌知名度的提升，用户消费理念的成熟，民族品牌在汽机油市场上也开始攻城掠地。而据润滑商情统计，...

中国的润滑脂行业其实是两极分化，规模性企业年产能几万吨，但也有的企业走的是专业化路线，不靠规模，而是靠细分市场，凭借独特的产品，实现溢价。凭借“高性能的润滑等于低成本的运营”理念，东莞唯能在特种脂领域取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了唯能总经理马志宽先生。1、公司历史：东莞市唯能润滑科技有限公司成立于2007年，是一家专业特种润滑油脂集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。在公司成立之初，就与日本NICHIMOLY合作，引进了日本生产设备和工艺，组建了研发，生产...

2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规模看似进入存量市场，甚至有人说进入下滑阶段，“但任何行业，不管是再发展阶段，还是下滑阶段，都有有做的好的企业，也有的做的差企业”，2008年全球经济危机，依旧诞生了无数的大企业，润...

2015年可以说是变速箱油元年，一些先行品牌开始耕耘这片蓝海，但2018年，变速箱油市场风云变换，个别“先驱”几乎成了“先烈”，到了2019年，变速箱油市场格局已经趋稳，作为一个后来者，昊玺石化却后来居上，居于变速箱油市场排名前列，它是怎么做到的呢？润滑商情采访了昊玺石化总经理董士亮。1、产品误区：变速箱油在七八年前，没有企业重视，有人看到这个契机后，为了用户更好的接受，也为了更好的运营推广，就采取了类似专用油的概念，“甚至达到了一款车型一款产品的地步”，这样，虽然坚守了介绍...

工业油销售大都是一对一的交流，企业对营销、宣传不太重视，属于静悄悄的做市场，他们是怎么做客户，怎么应对市场竞争的？润滑商情请教了金属加工液领域的佼佼者昆山升翔总经理刘涛。1、疫情影响：升翔的客户大都是外向型企业，3月份的订单虽然没有减少，但客户做的订单，其实是去年的业务，到了4月份，客户订的油品是被库存，“随着海外疫情的发展，奔驰宝马等车企的停产，金属加工液用量将大幅度下滑”，据刘总介绍，2019年谈的一个客户，原计划年用量有3000万左右，但现在1季度订货才10万多。“这样...

添加剂是润滑油的灵魂，不同的添加剂，产生不同的效果，2020中国润滑油市场面临重大变局，1万家左右润滑油调和厂，如何突出重围，产品如何吸引用户？润滑商情近日采访了国内知名添加剂企业瑞丰新材副总马振方。1、雄厚实力：2002年，瑞丰新材进入润滑油添加剂行业，产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂及燃料油清净剂等四十多个种类一百多个产品，“2019年实现了4万余吨的销售，居于民营添加剂企业前列”，据马总介绍，瑞丰上市计...

润滑油行业已经进入“存量市场”，甚至还在不断下滑，很多人认为，年销10亿的独立品牌，出现的可能性很小，更多的品牌，会在2-3亿止步。然而，领航石化总经理周忠诚却不不这么认为，他对润滑商情说：1、两大阵营：国际品牌优势弱化，以前，人们不认国产品牌，但这几年，用户越来越成熟，国际品牌已经失去神秘感，连科技产品，电脑、手机行业，民族品牌都都取得了卓越表现；至于“双中”公司，由于体制原因，运营决策都比较迟缓，创新比较难，优势只能体现在工业油领域，车用油需要品牌化；2、市场下滑：随着发...