营销 第116页

润滑油连锁模式，在这几年里风起云涌，金克莱润滑油作为品牌新秀，短短两年中，就发展了近200家连锁加盟店，金克莱有什么发展诀窍吗？它是怎么实现快速发展的？润滑商情采访了金克莱科技总经理董向军。1、全系列化：董总认为，连锁换油门店的核心业务是小保养，解决车主的小烦恼，单独的润滑油产品，无法满足门店的需求，“我们金克莱提供了全系列的油液产品，防冻液、养护品、变速箱油”，这样做的好处是一站式解决车主的烦恼，同时提高单车产值，2020年在疫情影响下，单车产值更是严重下滑，只有提供更多的...

自2017起，每年5月10日设立为中国品牌日。2021年中国品牌日的主题是“中国品牌，世界共享；聚力双循环，引领新消费”。圣保路，作为根植中国、品牌全球化的优秀代表，品牌建设也进入快车道。圣保路成立于2003年，是致力于节能环保润滑油产品研发、生产和销售的高新技术企业。多年来，圣保路始终坚持用品质铸就品牌，不断提升品牌影响力。那么，圣保路的品牌力由何而来？1、体系，规范行为：圣保路通过三位一体质量管理体系认证，同时还具备完善的销售管理体系、财务管理体系、以及代理商建设体系，以...

疫情带来的影响是深远的，大部分企业销量都不同程度的有所降低，龙蟠、康普顿一季度销量下滑2-3成，但有一个企业，却实现了逆势增长，它就是中沃能源，在一季度，中沃实现了4000万销量，比去年同期有了大幅度提升，中沃是怎么做到的呢？润滑商情采访了中沃能源集团董事长程培。1、蜕变升级：程培，80人士，却已经是从事润滑油20余年的行业老兵，从2002年到2006年，程总负责新疆市场的开拓，整整4年，从0起步，到全疆的覆盖；2007年，程总只身到西安创建自己的贸易公司，自己是老板也是业务...

4月份以来，润滑油企业产销开始恢复，不少企业反馈销量比同期有所增长，但也有一些企业传递出转让信息，润滑油行业到底是开始复苏，还是回光返照？润滑油行业将走向何方？就此，润滑商情采访了上海润滑油协会吴跃迪。1、积压订单：今年春节来临的早，大部分润滑油企业在1月10号左右就开始放假，随后，2、3月份计划都处于停工状态，等4月份复工后，终端、经销商都要补货，“看似销量比同期增长很多，其实是近一个季度润滑油需求的释放，不是真实的需求”，5月份，很多企业的订单开始回落，而6、7、8是传统...

2019年初，“润滑油企业成长教练”张金荣老师就提出“大工厂，小品牌”的发展趋势，如今，一年多下来，统一石化的发展似乎正在印证着，近日，润滑商情就润滑油品牌发展方向，和统一石化CEO李嘉进行了深入沟通。1、去品牌化：李总说，曾经有经销商问：统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个需求：能不能用最优成本的润滑油，加上我的Logo，以一个合适的价格向市场推广我的Logo。这样的需求不是个案，而是共性，这就演变成统一石化如今的销售渠...

2020新冠肺炎疫情影响下，很多业内人士对企业发展看淡，尤其是润滑油消费量进入存量时代，民族润滑油品牌还有发展前景吗？润滑商情采访了龙蟠科技董事长石俊峰。1、挖掘机会：市场永远存在机会，关键是我们要提前挖掘，龙蟠早在2008年，看到国二、国三标准的不断推出，汽车尾气净化的需求，就开始做车用尿素，“当时，很多人一听到尿素就往农村、庄稼方面想”，通过多年耕耘，可兰素尿素，在2019年实现了4.57亿元的销售规模，占有近40%的份额，成为尿素行业当之无愧的第一。在2019年，龙蟠开...

龙蟠科技亿年销17.2亿元的规模，入选“中国润滑油企业十强”及“中国润滑油品牌三强”，在2020年更是投入多种品牌推广，尤其是再5月15日，开始招募南通、镇江经销商，这是怎么回事？润滑商情采访了龙蟠科技市场总监陈晓星：1、渠道招募：龙蟠的重点市场主要在华东，占比近51%，这次招商内容是：即日起至6月30日，招聘定向招募江苏省南通市下属各县市区（如东县除外）、江苏省镇江市下属各县市区的经销商。基本资质要求就4条：具有一定的润滑油或汽车后市场相关从业经验；拥有三人以上专职销售团队...

中国作为全球第二大润滑油市场，不仅有近万家民族润滑油企业在竞争，更吸引了无数国际润滑油品牌，除了“壳多美”这些国产化的国际品牌外，还有一些原装进口品牌机油，他们的销售如何呢？是如何看待润滑油市场的呢？润滑商情采访了浦路润滑油有限公司副总裁蔡辉。1、市场细分：以前做原装机油品牌，大都是看到国人崇洋媚外的心理，随着消费意识和制造水平的提升，国外品牌的神秘感已经不复存在，“但人们的认知不同，消费理念不同”，就像手机行业一样，虽然国内的华为、小米、OV在崛起，质量也不错，但还是有很多...

在新冠肺炎疫情影响下，湖北企业，尤其是武汉润滑油企业收到的影响最大，如今，武汉已经全面解封，他们的生产经营是什么状况呢？邦仕总经理景会斌告诉润滑商情：1、积极自救：邦仕在3月份就开始了销售，虽然还不能正常生产，但可以消化库存，“邦仕按惯例，在春节前囤了一批库存，在原油价格剧烈波动下，早点出仓才能避免损失”，凭借多年沉淀下来的关系，邦仕通过防疫车辆来运输，一些关系到民生的企业，迫切需要油品，邦仕解了客户的燃眉之急，也避免了自身更大的损失。2、政府支持：从4月8日起，武汉开始有序...

从2019年初至今短短的一年多时间里，深圳源根石化运营源根车用油品牌，从0起步，发展合作经销商50多家，在疫情影响下，源根在2020年依旧签约了十多家家新经销商，源根是如何做到逆势发展的呢？润滑商情采访了深圳源根总经理张环宇：1、坚持自己的品牌定位：张总从事润滑油多年，最大的感触之一就是“价格代表一个品牌的定位”，没有一个品牌可以通杀市场，客户最怕的是品牌定位不清晰，价格变动无规律，因为价格的变动意味着自己的对手变了，不管上调还是折扣，都会打乱客户机油的销售计划和以前的市场推...