企管 第127页
润滑油经销商大会的时机选择
1、全年销售回款之前与之后开会的权衡比较：一般来讲，在全年销售回款完成之前开会，可以给经销商予压力，使其在最后一个月押笔货，跳起来摘葡萄，完成全年销量目标。这种做法，势必会导致经销商为能拿到年度奖励，超负荷进货，事实上只是做了一个搬家的工作，即把产品由厂家仓库搬到经销商仓库而已，如果经销商在春节旺季…
所谓电商、直播、抖音，不过是低价代名词
30年前，电视购物通过虚标价格凸现自己低价；后来是电商通过减少中间环节拉低价格；现在火爆的电商、直播，还是离不开低价，一些大品牌为保持品牌调性，拒绝参加直播带货，刘强东曾表示：价格、产品、服务是消费者永恒不变的需求，在2023年2月份，再次重申：低价是京东的立身之本。…
制定经销商政策遵循的5个原则
1、目标适宜的原则：古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标，经销商不会认可，要么将之束之高阁、…
润滑油营销总监，怎样制定经销商政策
1、制定经销商政策时，必须明确的指导思想：我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一…
如何判断润滑油经销商实力？三问两观察
恋爱的时候，男女双方都会给自己贴金。在谈经销商的时候，更是如此，有的是为了拿下你的代理、有的是为了面子、有的是纯粹过过口舌瘾。作为人地生疏的销售代表怎样去伪存真呢？在给企业的培训过程中，经常有销售人员这样问我们。销售其实是没有诀窍的，有的只是方法，那就是——“三问两观察”。一些通用培训课上，“专家”…
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