企管 第131页
火眼金睛，识别厂家压货的5种手段
我们知道了厂家可能压货的几种情况后，防范就相对容易，一般来说厂家经常使用以下五种诱饵诱惑经销商，达到压货目的。1、首批进货：面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问…
厂商之间唯有利益，10大经销商奖励政策
企业应对经销商的成长过程于合作成果做必要的奖励，不但要从物质上进行奖励，还要从精神上予以激励，一方面可以提高经销商的销售积极性，另一方面使经销商对公司、品牌、产品保持更大信心。对经销商进行奖励时，要注意两个问题：企业是否有能力实施对经销商进行奖励和经销商是否重视本企业的奖励，我们推荐采取以下奖励：1…
润滑油区域市场的拓展：以点带面越多全面出击
做为一个区域代理商，当我们选择了与汽车密切相关的润滑油行业，我们应当为自己明智的选择鼓掌，可正当我们沾沾自喜，带着自己的产品走出家门时，我们又傻眼了：外面已经守候着一群狼，这时，令所有区域代理商头痛的问题出现了，面对几十甚至上百个润滑油品牌的竞争，究竟该如何开展销售，如何拓展润滑油区域市场的销售业绩…
润滑油区域市场开发策略：围点打圆
解放战争时期，第四野战军共歼灭国民党军180余万人，是四大野战军中战果最辉煌的部队，其最拿手的战术就是“围点打援”，即用小部分兵力围困某股敌方部队，等敌方派救援部队时，大部队乘其疲惫予以歼灭，从而消灭两股敌人，四野在其战术下，几乎是百战百胜。润滑油的市场推广其实也应该是这样，围绕某个中心点，在其四周…
润滑油业务员终端勤拜访不是做客情
客情很重要，很多经销商就参考一些专家的建议：每天晨会，然后按路线、周期性的拜访客户，但我说，这有点扯。某次，给某企业培训，他们一个大经销商问我：我的员工都很努力，勤于拜访，为什么这两年销量徘徊不前呢？我问了三个问题：1、他们每天的核心工作是什么？们回答：每天拜访20个终端，这是公司硬性规定。即使不开…
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