润道 第657页

1、聚焦核心品项。集中力量完成核心品项突围，形成尖刀效应，树立单品标杆。如红罐王老吉、550mL农夫山泉、风味豆豉老干妈。2、聚焦利基市场。在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透，谋取区域市场全面领先和份额第一。如脑白金率先启动苏南市场，沃夫特缓控释肥率先启动鲁西北市场。3、聚焦势能渠道。率先布局示范性、试用性渠道场所，加大压强，做足势能，谋求向外辐射。如王老吉、六个核桃率先启动餐饮渠道，雷士照明率先做实工程渠道。4、聚焦精准推广。极具靶向性地针对目标人群、种子人群和势...

目前，大多数车主在维保店更换机油，更多的是购买小桶包装（5L、4L、1L）机油，对于大桶包装机油（如208L）有一定的排斥，认为这种包装方式简单粗暴、假货、质量有没有保障等等。其实，大桶包装的机油更可靠。1、加注量更精准：广大车主肯定会有这种经历，比如：某款发动机用油量为4.5L，就要购买4L和1L包装的机油，剩下0.5L你不可能倒掉，会留到下次保养继续使用，但是机油开包装后长时间不使用会影响机油品质，会对发动机有一定的损害。但大桶包装就不一样，它会有一套专业的供油设备，根据...

“我们从3月份开始，所有门店停止使用嘉实多磁护、金嘉护的小桶油，中低端油品全线切入大桶油，以此提高毛利率。”南京一位区域连锁的负责人表示，门店换机油保养单次价格高于周边途虎工场店价格约10-15%，如果向车主推销保养卡（含3次保养），价格基本可以实现与途虎持平。所以会员营销是要坚持的差异化策略。值得注意的是，根据该负责人的统计，途虎工场店换机油的毛利率预估在35%，并非同行想象中的那么低。这至少说明途虎在保养项目上还有进一步降价的空间。无独有偶。长春百通车动力汽修厂丁耀宏表示...

2020年，是OEM代工崛起年，小微企业运营不经济，经销商盈利日趋艰难，代工不仅避免了硬件投资，还能减少经营资金，在代工方面，不仅有代工全系列产品的企业，也有专项产品的代工企业，近日，润滑商情采访了辽宁汽众总经理周彦国。1、自营品牌：汽众成立于2009年，组建渠道网络，2016年，公司成立卡侎连锁，稳健经营，到2020年，已经成立了50家连锁，“我们不求速度，而是要让合作伙伴赚到真金白银”，两种模式，都是独立汽众公司，这样，就不会影响到公司的代工业务。2、专做制动：术有专攻，...

做品牌从来不是一个容易的事，在中国大大小小的润滑油工厂近万家，仅在售的润滑油品牌就不下6万个，一个包装油品牌，能做到年销上亿的品牌，是凤毛麟角，无数品牌多年来就徘徊在两三千万的规模上，而钛铂科技，却在2019年逆势成长，成功跨越亿元门槛。近日，润滑商情采访了钛铂科技总经理林福原。1、冲出重围：企业原来以配套为主，经过多年发展，发现配套市场有限，开始进军车用油市场，在2016年，推出高端润滑油品牌钛铂，公司通过赞助中国超级跑车锦标赛、打造Luker吉祥物、采用国际模特、升级企业...