润道 第588页

打牌，就不能让对手知道你的底牌。做营销，就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型，是卖A产品低价，吸引来流量，然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵：比如吉列刮胡刀很便宜，但刀片很贵；利乐包装，机器很便宜，但是得用专用纸；自动售货机，可以低价给你机器，然后从货品上挣钱；喷墨打印机地板价，但墨盒很贵；2、软硬件捆绑：比如一万一平的房子，带上五百一平的装修，就按一万二一平的精装房卖；曾经乐视的玩法，买影视会员送手机，你搞不清楚各多少钱。3、产品“升级”：注意这个不...

干过销售的都听过一句话：重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要，客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干，同样是降一块，让然感觉你的优惠力度大，才是硬道理。1、你可以搭配销售，降低成本。比如卖个500块的保养套餐，别人降价100元卖400；你可以保持原价500，但加送4次价值200元洗车券，反正都是你的产品，成本你心里有数。降价，是实打实的减少了收入，而赠送，维持了原价，综合起来，对用户来说，一个是花费了400，小保养就这样的标准，甚至会怀疑你...

张老师，我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书，尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次，确实感觉到产品卖点很重要，而再能和产品结合起来就更好，比如您举例的嘉实多润滑油，给车多，给你更多，我发动公司的全体员工和部分经销商，准备把我们的卖点提炼成这八个字：“卓越品质，全球共赏”，我觉得朗朗上口，挺好的，你看行吗？答复：如果当成一个口号，确实是朗朗上口，可我们是做企业，不是说顺口溜，那么，就不是很合适了。几年前，润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”，结果每个品牌都说自己是“××...

直播带货，你1个人看，和10000个人看，成本差别不大。主播都是那么播，最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看，边际成本趋近于0，所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问，或者开个设计部。我接1个项目，我自己1个人搞定；我接5个项目呢，我自己搞不定了吧，肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。这类行业，一定要谨慎扩张。很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。可是一但整个链条出问题，工作量断崖式下跌，或者遇到各种坏账、账期延长，固定成本又不可...

有想法的人太多太多了，创业从来不缺想法。很多年轻创业者，人生第一次创业的人，自己想到了一个点子，或者看到了一个机会，都想赶紧捂着，生怕被潜在竞争对手发现了。其实，小公司干的这点事儿，基本是不存在商业机密的。内行人人都能想到，没想到也听过；外行你告诉他，他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。所以，重要的根本不是看到机会，而是能真正克服九九八十一难，执行下来，把机会变现。十多年前，某润滑油企业老总说我想到了一个伟大的模式，能彻底颠覆润滑油行业，大概是打通产业链，从运营商赚钱，几年后，...