润道 第58页

苹果的乔布斯说：很多人都以为设计就是外观，其实，这些只是一部分，设计是How it works，也就是，产品是如何运转的？产品设计不仅仅是外形，而是对商品整体的控制，是对需求的满足。一个产品的设计，需要考虑到目标人群、产品定位、应用场景、销售场景、收益曲线等多种因素才能下手，简单的一个增减都会涉及到复杂的心理内因。一个汤勺，你可以设计成任何颜色，还可以镂空镶花边，但是只有在汤勺柄后面增加一个勾的设计最打动人，不会掉到碗里锅里，把吃饭变得麻烦；一个手机，你可以增加各种奇怪的功能...

我们知道，现在的润滑油产品完全是同质化阶段，上游的基础油、添加剂采购途径越来越集中，产品之间的差异越来越小，而且，还有美标、欧标、国标等标准对照，产品差异化是越来越难，有句话很形象：汽车轮子都是圆的，机油也如此，这个时候，很多品牌就开支主打换油周期，这样，从单位里程上算，用户更经济。我们看到，柴机油产品的换油周期从2010年时的2-3万，已经攀升到了10万+，美孚壳牌长城昆仑等中外企业，都如此操作，个别企业还推出了长达20万公里以上的机油；在汽机油领域，早在1999年，康普顿...

2017年保险套品牌杜蕾斯的母公司利洁时，以179亿美元收购了美国奶粉企业美赞臣，是其有史以来最大的一笔收购，但过去8年过程曲折，更在2021年把美赞臣中国出售给春华资本，美赞臣从头部奶粉品牌，下滑到第9位，可以说经营惨淡。在收购初期，可以说震惊全球，最大的安全套生产商，买下了最大的奶粉制造商，把什么是风险对冲诠释得淋漓尽致，吃瓜群众甚至总监为：你要么今天用他们的套，要么十个月后用他们的奶粉，你兜里的钱，横竖他都赚定了。生意做到这个份上，实在是牛，套路太深！当年网友连广告词都...

新电销，是润道学院这几年所倡导的，是因为现在人工费用高企、差旅费用居高不下，一个销售人员，一个月算上基本工资、养老费用、差旅费用动辄1.5万，只有对应15万左右的销量才能承受，而用新电销，不仅可以降低基本工资，还减少甚至无需出差。能认识到这个问题的，不仅是我们，也有一些企业提前觉醒了，开始采用电销模式。这几天，我们就接到某企业老总的电话，开口就是：电销也就那么回事，我们都做了2年了，6个人，月销不到30万，效果一般般吧。经过仔细了解才知道，他主要做柴机油，联系卡车修理厂，销售...

朋友圈就是你的名片，它能够快速传达你的职业身份和业务范围。只要客户点开你的朋友圈，就能在三秒钟内看出你是做什么的，你的业务是什么。很多人以为，朋友圈就是用来打广告的，让自己的朋友圈变成一个广告栏，那就大错特错了。正确的操作是，朋友圈内容与业务相关，但绝不泛滥，主要靠价值吸引。少即是多，质量胜于数量。优秀的销售，他们朋友圈发的虽然不算多，但每一条都是精品，他们分享的是对行业的深刻见解，是参加行业活动后的反思和感悟，是一种心得和价值的输出。偶尔展示一下与大咖的合作，或者签的大单，...