润道 第130页

所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？1、市场环境发生了变化。随着信息从碎片化到如今的粉末化，产品盲盒已经不存在，大牌的神秘面纱下其实和国产同质，甚至只是包装不同，电脑、手机、咖啡都如此，消费者减少了对于品牌的仰视感，品牌的溢价光环正在逐渐降低因此性价比较...

1、销售大抵只有两种方式：一对一，和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式，从客户人均营销成本上来说，至少能节约7成以上。2、会销对销售有个最大的好处，就是可借势：借现场的势、借系统的势、借领导的势，从而实现快速转化、更多转化，我们组织的会招签单率从50%到90%，说明了会招的威力。3、怎么干会销呢？我觉得基本就这三部曲：做足势、邀足人、给足利。做足势，就是让你的招商和活动让更多的人看见和心动；邀足人，就是打通几个关键的蓄水渠道，邀约更多的人到场；给足利，就是政策的设定，任何...

我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接受了红牛，但在下沉市场上红牛还有一些明显的问题：首先是价格太高。红牛官方定价6元一罐，一罐250ml，这个价格放到现在来看也不算便宜，更何况当时，饮料的主流价格带是1-3元。其次，...

很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。一个企业，都想有爆品从而有销量有利润有品牌，但做爆品有两条路线，一种是缩减SKU、打造爆款，也就是集中力量办大事，将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上，像王老吉凉茶，2022年的雪糕刺客钟薛高，元气森林的气泡水...

2023年8月份，京东宣布调整自营商品运费标准。消费者在京东购买自营商品，京东PLUS会员享免邮权益不再需要使用运费券，全年无限免邮；普通用户自营免邮门槛从99元降至59元，仍享京东“211限时达”等服务。据京东方面的说法，京东自营商品在超过95%的区县能够实现当日达、次日达。这是继京5月份百亿补贴之后的又一低价策略。降低包邮门槛就等于直接降低利润空间，京东此举算是牺牲掉自己的部分利润来换取可能的订单增长，或者规避订单流失。不过，不少人好奇的是，为什么电商平台9.9元包邮都能...

日前，中国石油发布2023年上半年业绩报。根据半年报，中国石油昆仑好客便利店数量为19376座，相较2022年年底减少1224座。根据统计，除中国石油加油站便利店数量下降外，中国石化易捷便利店数量也有所下降。依托加油站网点为用户资源提供服务，非油品的销售业务一度被视为弥补成品油利润下降带来损失的最佳解决方案，但现在看来，加油站+便利店并不是一门好生意。1、进店意愿不强，不加油就想不到消费。在庞大的加油站销售网络扶持下，加油站虽然不愁客流，但他们消费习惯并未从“去加油，顺便买点...

早在2000年，当时的老司机们就总结出了互联网第34条法则：不论什么事物，只要它存在，就一定能跟色情扯上关系，没有例外。后来又补充了第35条法则：如果某物现在不能与色情扯上关系，那它将来一定会有。现实确实证明了，任何事物都不能幸免。比如马斯克宣布开发的脑机接口，能让大脑直接控制电脑。这本来是个极具科技感的未来式创举，LSP老色批们的第一反应却是：Pornhub恐成最大赢家（世界上最大的色情网站）。直接把小电影投放到你的意识里，是个什么感觉？不敢想不敢想。X冲动是人类、乃至任何...

随着2023赛季中超联赛进入收官阶段，竞技场上“技术流”争相发力，频现妙传。作为中超联赛的官方赞助商，雪佛龙润滑油携手其品牌大使黄健翔共同推广“工业油中的技术流”加德士特劲配方燃油，旨在为广大车主提供更好的驾驶体验，以享受观赛旅程。作为全球汽车市场公认的技术领先产品之一，加德士特劲汽油添加剂是由雪佛龙公司开发的一款效力强劲的汽油添加剂，能够清洁引擎的燃油系统，有助去除燃油喷注器、进气阀及燃烧室内的有害沉积物，进而减少怠速抖动,恢复引擎动力,提升驾驶体验。2023年3月，雪佛龙...

沙特阿美同意从南十字星集团Southern Cross Group手中收购智利燃料分销商Esmax Distribucion SpA的100%股权，加速推进下游化工品领域的全球布局。沙特阿美2023年9月15日表示，这笔交易已经得到监管部门的批准。Esmax是智利领先的多元化下游燃料和润滑油零售商，其国内业务包括零售加油站、机场运营、燃料配送终端和润滑油调和厂。南十字星集团是拉丁美洲的一家私募股权基金。本次收购是沙特阿美在南美的第一笔下游零售投资，旨在确保其精炼产品的出口，扩...

1.菜鸟销售：我给你的真的已经是最低价了。销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的，我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢！2.菜鸟销售：我们的价格真的不贵。销冠：这是很正常的事情，所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。3.菜鸟销售：我们的性价比，是最高的。销冠：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格了。4.菜鸟销售：你可以去对比一下。销冠：我对我们的产品非常有信心，可以让你在对比以后再来选择。5.菜鸟销售：别人比我们便宜，是因为我们的...