随着润滑油圈竞争越发激烈，传统的渠道模式侵蚀利润，降低品牌竞争力，一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场，利润确实提升了，但销量大都一言难尽，作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院，难道是方向不对？不是，方向对的，但这些企业做直销的方式却是错的。直销，在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂，当然是多多益善，开始区域精耕，把自己做成了经销商，如果是这样，也没有问题，比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地，都是年销两三千万，但销量基本也就到这了，为什么？一个市场的终端是有限的，隔...
润道 第120页
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2023.11.25 | 润道 | 2816次围观
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2023.11.25 | 润道 | 2210次围观
现在随着科技的发展以及移动互联网的普及，大多数人都在使用手机来获取信息，那么，作为润滑油企业可能都会疑问，现在企业建站方面，自己有没有必要直接放弃掉电脑端，直接选择公众号或小程序，那不是省钱省力了吗？还真不行。如果您的行业是针对广大老百姓的行业，比如说：生活服务、家政服务、搬家开锁等行业，确实是可以选择不做PC站，因为你的潜在客户基本上不会用电脑去搜索，也无需了解你公司的全貌。但是如果您的客户是企业类型，那么就要慎重考虑了，他们对供应商合作商需要更多的考评，企业采购人员也会用... -
2023.11.23 | 润道 | 3609次围观
润道学院从事润滑油品牌咨询多年，经常会遇到一些方向的取舍和决断，这个时候，企业作为甲方出资请专业公司进行品牌规划、模式设计、包装升级，方案出来了，评判方案时到底应该听谁的，谁说了算？怎么评判，评判的标准谁来制定？有人说，这还不简单，当然谁出钱谁说了算，一切都应该听甲方的。甲方说了算不是全错，而是事情真的没有那么简单，也不那么绝对，如果一切都听甲方，恰恰首先给甲方带来严重伤害，而乙方不会受到损失或者损失不大。听我讲讲道理。甲方愿意花钱请外部公司做服务，说明什么？说明这项工作是自... -
2023.11.23 | 润道 | 2625次围观
购买服务，是每一家企业成长发展过程中的一个经常性的工作，一个人、一家企业都不可能把自己变成全能冠军，那样既不经济，又无效能，一个人长十八脑袋也不行。将自己不擅长不内行的非核心竞争力的工作，比如战略规划、产品定位、包装设计、广宣物料、公关传播、专项培训…挑选社会上优秀的公司、专家与之合作，为我所用，快速实现经营目的，这是聪明和高明之举。事情的关键是，甲乙双方都要学会与对方打交道的正确方法。1、平等心态，以终为始，目的导向。术业有专攻，既然是双方合作，双方就要保持平等平和心态，各... -
2023.11.22 | 润道 | 4145次围观
2023年11月21日，上海市市场监督管理局网站发布2023年上海市工业用润滑油产品质量监督抽查结果，本次抽查了35批次产品，经检验，发现不合格6批次。本次抽查所抽样品产地涉及上海市、北京市、天津市、浙江省等5个省市，其中抽查到标称上海市生产企业共16批次，不合格5批次；抽查到标称外省市生产企业共19批次，不合格1批次。不合格产品标称生产者名称有：上海卓力润滑油有限公司、上海锦海特种润滑油厂、富地润滑科技股份有限公司、上海坤猛石油制品有限公司、上海杜索润滑油有限公司、上海桑研... -
2023.11.22 | 润道 | 1707次围观
人为什么能钓上鱼呢？就是有致命的诱惑鱼饵，当鱼儿受不了诱惑吞食时，就会被鱼钩刺破而被吊上来。做单子做项目也会遇到这样的事情，就是客户用各种鱼饵来吊着你，你继续吧，总有各种问题阻碍难以签约，你放弃吧，客户还经常撩拨你，说我们商量的差不多了，计划报上去了，预算下来了，让你觉得好像又有希望了，和现在的渣女很类似，你追的时候，她冷冰冰的，你打算远离时，她又喊你一起喝杯奶茶。如果是你，你会怎么办？我们润道学院也遇到过这样的客户，前几年的4月份，某企业邀请我们过去，请我们为企业高管介绍润... -
2023.11.22 | 润道 | 3629次围观
汽车服务世界是一个普及门店运营的网站，在2023年2月份开始，关闭了PC网站，通过微信公众号传递最新动态和活动安排，但微信传递信息片面话，人们很难一眼洞察企业的全貌，只能靠零星的新闻来拼凑企业印象。受汽车服务时间关闭站点的影响，AC汽车也在3月份左右停止了官网的更新，也是全面转向公众号，但很快就发现了公众号的缺陷，在7月份左右恢复了官网的正常更新，读者可以通过首页就知道AC在做什么，有什么重要的活动等，一清二楚，无需在公众号里找不同的菜单或翻阅新闻。汽车服务世界经过大半年的测... -
2023.11.22 | 润道 | 2144次围观
很多油企或品牌觉得手机媒体发达的今天，做个公众号就可以了，没有必要做PC端官网，如果你审视下公众号就会发现，除了3个菜单和子目录外，客户只能通过你过往发布的内容来拼凑企业印象，而PC短却可以全面、系统的占线出来，可以为企业和用户提供多种优势和价值：1、全面的覆盖范围：PC端官网可以提供更全面的覆盖范围，涵盖更广泛的内容和功能。通过PC端官网，企业可以展示完整的产品信息、服务、历史、文化等，同时也可以提供更丰富的交互和功能，如在线购物、社区论坛等。2、强大的可访问性：PC端官网... -
2023.11.21 | 润道 | 2147次围观
9月份工信部、财政部等七部门联合印发《汽车行业稳增长工作方案(2023-2024年)》提出，2023年汽车行业运行保持稳中向好发展态势，力争实现全年汽车销量2700万辆左右，同比增长约3%，其中新能源汽车销量900万辆左右，同比增长约30%，汽车制造业增加值同比增长5%左右。为推动汽车行业稳增长，实现上述主要目标明确七方面工作举措：支持扩大新能源汽车消费、稳定燃油汽车消费、推动汽车出口提质增效、促进老旧汽车报废、更新和二手车消费、提升产品供给质量水平、保障产业链供应链稳定畅通... -
2023.11.21 | 润道 | 3695次围观
2023年就要过去了，润滑油企业到了收官阶段，一些职业经理人各种原因下也开始琢磨或实施跳槽事宜，但今年在整个大环境下，大部分润滑油企业经营并不理想，龙蟠、中晟、康普顿等财报也体现了出来，价格倒挂的局面下也催生了越来越多的渠道商、配件商开始打造自己的品牌，这些新兴品牌反而开始了招兵买马，作为跳槽的职业经理人该如何走过关键的前3个月呢？跳槽目标有两种，一种的有工厂的品牌，一种是没工厂的轻品牌，有工厂的企业实力方面比较雄厚些，至少有耐心给你3-6个月的过渡期，而轻品牌本身就是轻资产...