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裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。在市场实际操作中，不同的合作商会有不同的价格操作，有的会按市场对应价格，比如98给门店供货；有的会高举高打做市场，给118，但给予高额返利；也有的按毛利推演，售价在80内，也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约，市场就会失控。按常规价格操作的...

直播带货，它还是卖货，还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术，它还是文案，还是绕不开老套的文案结构。举例说吧，比如直播卖减肥产品的话术，还是写文案的经典四步曲：1、激发欲望。主播先制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥，可以在职场、商场、爱情场上更自信，得到更多机会。2、制造恐惧。主播会举出很多失败方案，并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价，比如很贵、还要每天饿肚子。3、解决方案。说到这，主播就会抛出产品，这个产品能帮你实现目标而且也不用花那...

有个汽服门店生意一直不温不火，老板也参照别人的方式，采用办预付卡的方式，但是办卡率却很低。怎么办，只要换个说辞就会事半功倍，之前说：老板，现在我们推出优惠活动，充1500就送300；现在改成：老板，我们现在推出消费免单的活动，您不要了解一下。免单嘛，自然消费者兴趣就来了，消费者马上就问：怎么个免单法？这时你就顺势说：您本次消费300元，如果你办张卡，预存本次金额的5倍，也就是1500元，我们就可以送您一次免单。大家，看看，是不是这两种活动的政策是一样的？但是换个说辞，换种套路...

2023年11月29日晚，拼多多美股市值首次超越阿里巴巴，2015年才成立的拼多多靠“团购+社交”，通过低价和互联网社交相结合的模式快速崛起，如今已成阿里、京东的劲敌。曾经觉得拼多多很土、低价、假货横行的人，如今说不定已经变成了拼多多的用户。拼多多一直在变，但有一点没变的是，低价依然是拼多多最大的杀手锏，也是对用户最大的吸引力。正如亚马逊老板说过：我不知道未来十年会发生什么，但有一点不会变的是，人们喜欢更低的价格。让我们回顾下：12月，良品铺子新任董事长杨银芬在公开信中坦言：...

2023年11月24日，淘宝宣布将双12促销活动正式调整为“年终好价节”，折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。按说年底是购物时节，为什么淘宝却砍掉了这个电商节呢？双12诞生之初，曾因与双11间隔时间短，且紧接着还有圣诞、元旦节等大促，而受到关注与讨论。经过11年的发展，消费者已经熟知这一节日的优惠力度和方式，双12的存在感则在线上由热转冷，在线下等更多场景释放出来。尤其是随着双11战线的一再延长，从以前的当天活动，到如今的10月28日就启动，甚至过了11后还有3天的返场促...

1、如果你想卖好一款产品，最好提供3个规格，为啥呢？如果你只卖1个规格，顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格，顾客的选择就是，要大的还是小的。你提供3个规格，顾客的注意力就会集中在中间那个，大的太贵，小的不划算，中间最安全。4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。2、做招商或者促销会，如果你不能搞定第一个买单的客户，后面就不会有人跟进。反过来，如果没有其他客户跟进，你也很难发展第一名客户。人们不想成为第一个，是因为他们担心如果别人都不买，自己就会显得像个傻瓜一样。记住...

人们在买股票的时候，往往某只股票刚刚进入上升轨道，涨了一点点就立马卖出；但是漫长的下跌周期里跌了50%以上，本金亏损非常严重还是死死拿着，不愿意尽早的止损，因为害怕损失而想继续持有，指望着哪天突然暴涨，结果跌到尘埃。这就是损失厌恶心理学在左右我们的决策，股票在上升趋势中，我们应该坚持拿着吃大肉，但是很多人可能觉得反正我也没有亏，赚一点也是赚，于是早早就卖在了暴涨的起点。但是反过来，当一个股票下跌了5%或者10%需要立马抛出止损的时候，很多人因为害怕损失，认为只要我死死拿着，就...

10月23日，2023途虎养车双11大幕正式开启。全合成小保养99元起，大牌轮胎低至88元/条，轮胎折上再减50元。本届双11期间，途虎养车将围绕“便民实惠价、养车真5折”两大核心消费体验全面展开。自10月24日起，在超20天的途虎养车双11期间，用户登录途虎养车App，每天可抢满999减100元轮胎券，保养5折券，蓄电池5折券等限量大额神券。此外，下单用户还可获得途虎养车双11买贵赔的保价承诺。节气门19.9元，刹车油、防冻液99元，火花塞129元，刹车片199元，其中，途...

2023年快过去了，很多润滑油企业反映今年销量、利润都下滑，但也有一些企业说逆势增长，沟通下来，其实也没有什么特别的地方，就是遵守本心，老老实实做产品，本本分分做生意，承诺的做到，说过的变现，企业的增长根源就是卖产品，产品不好，一切都是海市蜃楼，左右的假动作最后，都是要实现临门一脚的进球。追求华而不实的战略，玩各种营销模式，其实都不如回归本心：做好产品。举例：比如说你今天想要开一家饭店。你想要让这家饭店生意红火，最简单的方法是什么？搞营销策略？把装修弄好？印一堆优惠券，发传单...

包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！我常常跟同事讲，为客户做包装设计，你必须做到只靠包装就能完成信息传达，只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买，当然，销售不能只靠包装完成。但作为咨询公司，我们在设计思路上必须要有销售担当，放弃一切依赖和奢望，没有广告，没有促销，包装就能卖货。只要产品放到货架上，只要产品出现在网页上，只要包装映入顾客眼帘，包装就能瞬间勾住顾客，迅速成交。太多的设计公司，只追求所以的艺术表现，看起来很好看，但所有的卖点、优势，都需要各环节去讲解，包括给...