客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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终端门店
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你连毛利率都不会算,你开哪门子门店?
2024.01.20 |
润道
| 1419次围观
1、毛利率是什么?比如100块商品卖200,毛利率是多少?很多人以为毛利率是100%。毛利率=(售价-成本)/售价x100%,也就是说(200-100)÷200=50%,所以你的毛利率就是50%,而很多行业毛利率就算到70%,也很难赚到钱,因为毛利不等于净利。比如,一桶机油成本是50,出厂价80,是不是工厂就赚了30呢?这只是毛利率,工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用,真正留给企业的并不多,或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算?比如一个门店每月的房租1万,员工成本2万...
产品经理
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机油可以用颜色,加香精来差异化,为什么?
2024.01.18 |
润道
| 1151次围观
用户为王的时代,产品的差异化越来越难以,怎么办?要强化他们的感知,让他们去传播和分享裂变。做这些,或许并没有什么技术难度,比如,华为做拍照手机和苹果差异化,最早最早打苹果是徕卡双摄,后面叫徕卡四摄,苹果只有一个摄像头,后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题,以用户思维来看,拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么?是镜头数量?是AI图像处理(俗称PS、美颜)?比如我是国字脸,把我变成瓜子脸,靠的是什么?核心不是镜头吧?所以,影响手机拍摄品质的核心,是AI图像处理技术,而不是镜...
产品经理
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产品包装箱设计的4大注意事项
2024.01.18 |
润道
| 941次围观
包装箱可以说是产品的外衣,精美的包装箱设计,在一定程度上可以提升产品的价值,提高产品的销量,给企业带来更多的经济收益。那么,包装箱设计有哪些注意事项呢?1、防护性:任何产品,都会将安全放在第一位,所以在进行包装箱设计的时候,一定要充分考虑到对产品的安全防护作用,考虑到产品在运输,存储,展销,携带的过程中的安全和实用问题,还要注意礼品的防潮性,防振性,防压性和防漏性等问题。2、促销性:好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买欲望,同时,包装箱设...
品牌运营
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做品牌运营,就要尽可能的占这2个便宜
2024.01.16 |
润道
| 1145次围观
我们知道新品牌动销离不开推广,而推广的核心就是通过赋值提升产品价值,再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜,从而引发购买冲动。那么,我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。1、占人类文化的便宜。什么意思呢?就是无论是定义品牌,还是设计品牌符号,抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体,然后嫁接母体,而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体,就能让消费者快速记住,瞬间就产生熟悉感。举例说明更容易理解:茅台占“国酒”这个文化的便宜,做成了硬通货;王老吉找到人们容易上...
终端门店
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i保养、集群车宝先后败北:免费送机油惹的祸
2024.01.15 |
润道
| 1284次围观
2014年12月,一场打着“买车险送免费保养”的风波席卷了国内汽车服务市场。这场风波背后是腾讯路宝领投,人保和嘉实多,联手开创了i保养模式。成立之初,便通过买人保车险,送全年不限次免费保养的“噱头”,吸引了大批线下维修店参与,车主用户只需下载腾讯路宝APP,并指定商家处购买人保保险,即可享受全年不限次数的免费保养(包括机油,机滤,工时费)。正是靠着强大的让利烧钱模式,i保养完成了破冰之旅,车主用户和商家迅速在短时间内急剧增加,3个月内积累100万用户,营收额近3亿元,正式叩开...
品牌运营
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产品动销3部曲:飞流直下、排淤清阻、万流归终
2024.01.12 |
润道
| 1467次围观
1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题,或者通俗的说,你的产品首先要解决有人帮你卖,经销商、分销商、零售商,凭什么要帮你卖?帮你卖要不要投入,投入多少,风险可不可控?帮你卖能不能赚钱,多久可以赚钱,能赚多少钱,能不能持续的赚钱。飞流直下,是利润分配和机制的设定,是渠道招商要解决的问题。2、排淤清阻。解决了有人帮你卖,那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等,帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购,拿的货也只是堆在自己的仓库里,或者只是挂...
职场创业
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卖货的奥秘:顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉
2024.01.10 |
润道
| 831次围观
顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉,这是人性,更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价,即使出了质量问题用户也会包容;瑞幸咖啡凭借买赠打折,硬生生超越星巴克;小米手机用顶级配置,凭借1999的价格在手机市场大杀四方;东鹏特饮用量大同价进入百亿规模,大窑汽水把350ml的规格升级到650,年销量超过20亿…不仅是他们,即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是,占便宜的感觉从哪里来?一定是经过对比才会有。比如:同样的价值或者同档次的品牌,价格更低,就会感觉占便宜;或者同样的...
产品经理
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润滑油市场下行,要借鉴下二胎三胎的生育政策
2024.01.06 |
润道
| 1011次围观
中国润滑油市场下行已经是事实,而且没有恢复的可能,作为在润滑油圈混的企业,尤其是头部企业,如何更好的生存下去呢,方法有很多,比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等,其实有个更靠谱的方式,就是挖掘老客户的潜力,省钱、高效,为什么这么说,其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。2022年中国的人口数量是下滑的,只生育了960万,人口减少了50万,而2023年预计出生人口将不足800万,现在可以说,就我们老百姓都知道现在生育的问题在一胎难了,为什么上面的人不知道呢,成天不想着朝一胎努...
价格策略
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这些价格设置小策略让销量翻一翻
2024.01.02 |
润道
| 1034次围观
不管你是在做营销,售卖一个新产品;或是你在做运营,策划了一场用户活动;还是你在做公众号,准备了一次线上培训课程。都离不开价格设置,一个好的价格呈现可以直接影响用户最终的选择和决策,让你的转化翻上一翻!1、价格左边数字减1。当一个价格左边数字变化的时候,消费者是最为敏感的,比如:300和299,10和9.9,大家一眼看过去,心理感觉就马上不同,不用说太多,心理印象就是一瞬间的事。你可以通过价格上的一点点微调,让左边的数字减小,价格上其实没有很多的差别,但是消费者心理上差别确实巨...
终端门店
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汽服门店价格战,将蔓延到更多的盈利项目上
2024.01.01 |
润道
| 1006次围观
2023年下半年开始,低价引流已经破产,但行业的价格内卷却越发严重,比如:9.9元洗车、29.9元/月无限次洗车等单纯的低价引流策略,基本上没人做了;前几年流行的99元小保养,除了猫虎狗在双11短期推过,几乎被198保养套餐全面取代;很多门店已经不提供单纯的普洗,如果洗车不带项目一起做,宁愿不做这一单;抖音、快手等流量平台的团购套餐、优惠券、达人探店、直播带货等成为新的价格战阵地。价格战从普通的产品或简单的服务,逐步升级到一些高端或增值服务商,正如以前用玻璃水、胎压监测或空调...
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