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润滑油经销商撬动终端的8个手段
润滑油属易耗品，但又有功能属性，不同于快速消费品和耐用品，即需要宣传也需要解读，笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性，总结出润滑油经销商终端经营八卦如下：1、陈列生动化：经销商有自己的商店，产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”，让你的主推品牌做到用户一…
润滑油经销商接手新品牌，铺货越快死的越快？
在产品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此，如何最有效的完成铺货？铺货的技巧和要点是什么？1、面不够广，市场销量停滞不前：区域市场销量的总和，是由区域市场上所有的终端店累积实现的。而当铺货在区域市场上的广度不够时，累积的销…
小微润滑油品牌上央视找代言，为什么？
进来，不少代理商询问我们，为什么现在有不少从来没有听说过的润滑油牌子上了央视，还有的找冠军运动员做代言，为此，我们就此问题采访了“润滑油商情网”的首席顾问张金荣老师，张老师认为基本上是以下四种情况。1、塑造品牌：这样的品牌有长城、昆仑、壳牌、统一、嘉实多等知名品牌，他们现在的广告并不是希望获取多少销…
醒醒吧，润滑油精英不是培训出来的，是招来的！
这句话完整的说法是：优秀的销售人员是招来的，而不是培训出来的。有经验的销售管理人员都会明白我的意思。如果你也做过10年的销售，认识不同行业的数百个销售人员，你也会和我一样，一眼就可以判断一个人是否适合做销售。一般的惯例，新人有三个月的试用期，然而对于销售人员来说，一个月，甚至一个星期够了。优秀的销售…
新兴润滑油品牌或企业，空降高管缘何多阵亡？
前两天，和一山东某个颇具“实力”的润滑油企业副总交流，他准备近期离开企业，言语中透露着无奈，“市场部有总监，销售部有总监，现在又有一个暂无职务的‘高手’来临，我到底算是什么？”，更让其遗憾的是，其提出的县级市场策略，也受到了销售部，尤其是老板的质疑。他从加盟该企业，到萌生退意，接近一年，我记得在去年…
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