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润滑油销售代表如何与客户讨价还价

张金荣253202023-08-07

在润滑油销售中，销售代表和客户讨价还价是常有的事情，客户希望便宜些，销售人员希望多赚点。为促成成交，讨价还价方式，不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100，第二次继续让价100，最后一次让价100，然后说这是底限了；第二种则是给客户让价100，第二次让价50，最后一次让价30，说到了底限。你看哪…

润滑油销代怎样才能快速搞定客户

张金荣243602023-08-07

关于销售技巧方面的文章，我这四五年里写的很少了，一直认为这是最初级的生存技能，但在润滑油协会的年会上，在走访诸多企业的过程中，尤其是在马石油新闻发布会上，很多经销商还是反映，现在润滑油行业介绍销售技能方面的文章几乎没有，希望有人能给总结整理一下，小的不才，根据笔者多年来的自身经历和感悟，做一个简单介…

润滑油路演活动还有效吗？怎么做？

张金荣244302023-08-07

近日，某润滑油企业市场部的一朋友来电，询问我们：我看到很多大企业都在搞路演，公司老板也有这个打算，可了解下，组织路演活动投入不菲，而回报则难以估算，我不知道十分应该做，或者给老板如何提议。百晓生答复：你好，现在壳牌、美孚、长城、嘉实多、统一，引航都在搞路演活动，在经销商中引起了不小的反响，可以说在很…

油老板：润滑油品牌运营一直就是简简单单

张金荣237402023-08-07

曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”“就这些？没有了？”马和驴问道。“没有了，就这些。”“哎！”马说：“我以为他能说…

润滑油营销漏斗模式：攻单流水线

张金荣235702023-08-07

一说到客户分类，就有人就会想到什么“二八”定律，其实这是个最容易让人误解的定律，因为，“二八定律”是事后的统计，没有辛苦的努力，就没有客户，何来的客户大小。润道认为，所有的销售过程都是一个流水线运作模型，我们通过努力一次次跟客户交流，一步步把真正的客户输送过来，变成我们的签约客户，而客户的划分则可根…

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