战略管理 第4页

中国废油回收是一个巨大的黑洞，所有废油必须由专业资质公司回收，并按危险品运输。如果卖给无资质方，要入刑。一些公司回收废油时，数据上还会弄虚作假，比如某单位1年产生10吨废油，但表格上只体现1吨废油。废油回收利用，而且无限次使用，对技术要求非常高，要看你的综合利用、再生再炼能力是不是够强。欧洲30年前就开始做这事，但中国利用率不高，这对我们来说是一个机会，未来我们投资，也会主要投向这方面。下一步，我们要建立智能回收，在我们的绿色低碳门店放废油回收周转箱，里面有传感器测水分，和环...

给客户需要的，而不是客户想要的。客户需要的，说白了就是，你的产品和服务要为了帮客户真正解决实际的问题；客户想要的，有可能是听一些他想听的话，或者是他自己认为的方式。举个例子：你去看医生，医生会给你讲你想听的话吗？会按照你的要求诊断和开药吗？显然不会。这个道理，在营销中也是相通的。顾客从来不是什么上帝，顾客来买你的产品，那他就是你的学生。顾客不知道买什么产品，顾客也不知道什么方案是最靠谱、最划算，他来向我们学习一个叫做“如何买到最适合自己的产品”。这个时候，你作为老师，就要帮学...

1、1亿销量之前，免谈什么心智。建立品牌心智的基础，首要的前提是销量，没有销量没有尊严，没有销量没有认知，没有销量没有品牌。2、无论做高端还是中端，抑或是低端。都只是在为满足一部分人群的需求，即使苹果，也不能满足所有人。3、产品是一切生意的本质。没有哪个企业的失败是因为什么推广的失败。所有企业的失败，本质上都是产品的失败。推广不行，产品顶多卖得慢一些。但产品不行，速生速死。4、衡量口碑和服务好坏有个重要指标：客户愿意帮你推荐新客户。 5、成为网红不是最难的，最难的是长红。所有...

很多人，刚做上老板，就会戴上一副“有色眼镜”。曾经的你，做业务的能力很强，擅长自己拿结果，看到业务能力比自己差的，就会瞧不上。觉得他，差强人意，这里不如你，那里不如你。索性就自己上吧。这是很多人最直观的体会。为什么会出现这样的问题？因为你过去业务，是直接拿结果的，会让你产生很多的快感和自我满足感。当你拿到结果时，你会有“我真厉害”的自我陶醉。因此，当你看到他在签单过程中，效率低下，就会觉得单子要黄了。担心他搞不定单子，怎么办呢？自己上吧，先把单子，签进来再说。于是，撸起袖子，...

许多企业不愿在战略研究和设计上投入大量时间，其原因何在？一方面，有些企业家认为这些工作与他们的经营关系甚远，调查研究、宏观决策是政治家或专家学者的领域，这些抽象的概念不如实际赚钱来得实在。另一方面，尽管一些企业家明白战略的重要性，但他们常常借口说周围环境不断变化，制定的计划需要不断修改，因此他们往往不重视长期规划。企业固然需要依靠利润来维持运营，但经营主要关注具体、微观的问题，而战略则涉及宏观问题，即企业发展的方向。不努力并不可怕，真正可怕的是沿着错误的方向努力干。在竞争激烈...

1、凡是会议，必有明确的主题，而且最好是一个。比如，关于新品的开发会议。2、凡是会议，必有目的，所有细节都要围绕目的展开。3、凡是会议，角色必须清晰，主持人、决策者、记录员等等都要具体细化到人。4、凡是会议，必须要有提前告知，提前1-3天就发出通知，明确参与人、议程、准备工作。5、凡是会议，必须充分准备，会议需要的各种背景材料、数据的工作要做好。6、凡是会议，必须明确会议议程，先干什么后干什么，确保不跑偏，不超时，有结果。7、凡是会议，必须规划会议时间，准时开会，准时结束。8...

这几年参加了多场汽服门店的交流会，发现很多演讲嘉宾还在谈面向年轻人，才能有利润有未来，鼓励门店要开启直播，构建私域，把年轻的车主吸纳进来，不能说错，但润道学院认为，嘉宾们的位置决定了他们的思维，在我们看来，面向年轻人完全是错误的导向，为什么这么说？年轻人追捧的新消费品牌一个个轰然倒下，2022年5月份还火爆的钟薛高，2023年10月开始欠薪；花西子眉笔推高到79元一只，在哪里贵了的影响下，土崩瓦解；至于奶茶、咖啡赛道，很多曾经的顶流开始没落，即使2021年门店达到2.6万家的...

这年头做一个企业越来越难，做销量还好点，想做成品牌更难，润道学院认为如今的品牌运营，要么“砸”，要么“熬”，要么“装”。1、砸：不可否认，要想做成一个品牌，没有真金白银往里面砸，是不可能快速成就品牌的。或者这么说吧，一个品牌的崛起，钱或者资源的作用起码占据50%的作用。王老吉、加多宝、格力、美的、元气森林等所有知名品牌，你看到的是人家牛逼，但是背后砸了多少钱你不知道，至于滴滴、美团、途虎，更是以百亿计。2、熬：没钱砸怎么办。只能死磕产品、死磕基本功、死磕样板市场、死磕招商、死...

从当下抖音、直播等流行的培训课程，窥见老板们的心思和处境。为什么这么说？按照需求供给理论，有需求才有供给，什么内容火爆，就是什么需求迫切。据我观察，现在培训业最火的培训内容有4个：1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干，而是想通过释放股权来找人为他干。然后，听股权课的一定会去听资本运营，如何从上市圈钱，这可比苦干要好太多了。2、讲商业模式。其实，更直白的讲，就叫商业捷径，或者叫短平快赚钱。这说明大家对赚钱的预期在缩短，自己投入小，又可以快速的圈一笔钱就撤，多...

1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累了就喝…嗓子不舒服，就喝…睡眠不好，就用…车如新，用…4、低价不是战略，背后的总成本领先带来的低价优势才是战略。欧派29800全屋套餐的成本优势，可以让无数定制品牌很难受；瑞幸的9...