战略管理 第2页

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

2020年起，全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期，而这个周期一般长达8-10年，这和疫情、战争等无关，而是200多年来的经济规律。从市场表现来看，也的确在一步步的体现出来：实体产业低迷，电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来，比如，雪糕刺客2022年6月份起低迷，2023年10月份停止运营；2023年618起，电商行业不在公布成交额；汽服市场的价格战，从免费洗车蔓延到小保养，短短3年里，60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月，良品铺子宣布实施17年来首次最大规...

任何生意，我们仔细去研究，一定都有抄袭的痕迹，要么抄袭国外，要么抄袭古人，要么抄袭其它行业。太阳底下无新事，所谓创新也无非就是率先模仿或借鉴。抄之前，肯定要问几个问题：抄谁的？当然是抄大牌、抄先进；抄什么？抄产品、抄模式、抄营销；怎么抄？你不能照搬抄，你要抄得像，最好要抄得超越才是抄；你抄袭刘翔，不能抄袭他脸上的痘痘，要抄他跑得快；你抄袭韩红，不能抄袭她长得胖，要抄她惊艳的高音。1、名称的抄袭。可以蹭同行大牌名字，大家都知道，阿迪王蹭的是哪个大牌？名创优品就是抄的无印良品，除...

从1782年开始，世界范围内的经济周期已经经历了4轮，分别是1782-1745-1892-1948-1991，每次周期时间是50年左右，期间分别是4个阶段：繁荣、衰退、萧条、回升，而从1991年开始，第5轮周期已经来临，并从2005年进入衰退期，而从2020年进入了萧条期，按既往规律来看，该阶段将在10年左右，也就是2030年，快的话或许是2028年。为什么会有经济周期，其本质上还是人性的反映。换个角度来看，繁荣的高峰到萧条的低谷，其实也是贪婪到恐惧、乐观到悲观、风险忍受到风...

人类发明婚姻制度，本质是出于利益，是一种“抱团取暖”。它伴随私有制而诞生，基于农耕文明。在生产力低下、人均寿命极低的时代，个体很难维持基本生活和保障，必须通过抱团方式获得稳定，这就产生了婚姻，同时基于婚姻的生育，也不仅仅是单纯的繁衍，而是一种保障，比如古代人的“养儿防老”。此外，两个人的婚姻，也意味着两个家庭乃至家族的联姻，从而形成了更大的抱团。所以，婚姻的本质是一种经济合伙人制度，也是一种产权制度。而在古代中国，婚姻不但是个人问题，也关乎统治需要。历朝历代之所以强调婚姻，不...

不要说汽车保有量又增加了，这是自欺欺人，因为，汽车销量是几个点的增长，尤其是用油大户的运营车辆，以新能源汽车为主，2023年渗透率已经超过3成，而机油换油周期却是倍数增长，汽机油从0.5W提升到1.2W+，柴机油从2W提升到6W+，从2017年开始，润滑油消费量已经持续下滑，更是在2023再创新低，而润滑油设计产能，早已超过4500万吨，产能过剩下，企业要想生存只有两条路：释放产能、提升效益。随着经济周期的演进，消费低迷平行替代已经成为主流，有销量才能有底气，包括OEM代工和...

2023是一个高开低走的魔幻市场，很多企业通过压缩各项费用后，终于挺过了2023年的销售压力，2024年润滑油企业想要增长，就必须直面行业的三大问题：周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性，直白点说就是过去的高增长时代结束了，接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”，从2017年到2023年期间，润滑油的销量一直是下滑的。从660万吨下滑到400万吨足有，下滑这么猛，未来润滑油行业需不需要进一步去产能？答案其实已经很明显了。也就是说，2024年，润滑油行...

这几年新消费品牌火爆，但也迎来了诸多争议中，重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签，但从2023年开始，随着人口下降、消费低迷，新消费品牌没有了生存土壤，不得不开始自救，而降价，是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌，将降价行动延续了整整一年，通过开放加盟、降低高单价产品占比等方式融入消费降级的大潮。2022年5月雪糕刺客钟薛高被人热议，2023年初，面对残酷的市场竞争，不得不推出了低价品牌Sasa，但市场反应冷淡，到了1...

现在各种新概念满天飞，什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等，听起来咋咋呼呼，让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为，不管什么新名词、新概念，都逃不出营销4P的范畴，或者更直接一点的说，4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位，就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业，都是先把产品做出来了再去包装、定位、上市、推广，而不是从系统上去规划和设计产品体系。产品体系，直接体现了一个企业的战略路线图。一个完整的产品体系，必须包含了四类产品：形象产品，利润产...

中国经济在3年口罩之后陷入低迷，再2023年再次提出房地产是支柱产业，但依旧难以挽回市场信心，房价喋喋不休，更要命的是2023年出生人口仅788万，而死亡人口达1100万，人口减少312万，那么，在房地产之后，谁能扛起拉动经济引擎的大旗呢？有且只有新能源汽车，传统的油车也不行。很多人瞧不上搞基建这种简单粗暴地拉动经济的增长方式，殊不知，这是营养过剩的烦恼。我们都知道美国基建差，但是为什么他们不搞基建呢？不是不想，是不能，因为他们的基建能力没有了，强行上马要么是通胀，要么就是带...