营销 第109页

随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个需求：能不能用最优成本的润滑油，加上我的Logo，以一个合适的价格向市场推广我的Logo。这就演变成统一石化如今的销售渠道：去品牌化和双品牌化。我们看美国市场，占有率最高的是独立品...

好车，豪车……如此火爆场面，在长春市二道区太原东街拉雅养车门店尽收眼底！很难想象，这仅仅是开业满一年的门店，一年的时间，创造骄人业绩，累计进店保养车辆高达1500+，服务车主3000人以上！这家门店，打造周围三公里范围内超高服务标准、产品质量有保证的专业汽车保养门店！业主：杜中山，土生土长的东北人，豪爽、大气的东北男人性格在杜总身上体现得淋漓尽致。业主们亲切的称杜总为杜哥。杜哥经过多年来的社会打拼，积累了丰富的社会资源和人力资源，出于对汽车的热爱以及汽车后市场的期盼，经过慎重...

当壳牌力挺“统一”品牌被当作一个外资并购中国企业的新样本在国内传为佳话的时候，壳牌统一(北京)石油化工有限公司却做出一个让业界吃惊的决定：合资公司在中国推出一个新的润滑油品牌——“合能”。作为已拥有世界知名的“壳牌”和中国著名的“统一”两大润滑油品牌的合资公司，壳牌统一再推“合能”用意何在？总经理李嘉的回答是：这是国内首款采用进口合成、纯合成基础油和高性能复合添加剂调和而成的全系列合成润滑油品牌，其寓意是壳牌与统一合资后产生的“能量聚合”，是定位在中高端润滑油市场的新产品。在...

莫顿润滑油有着15年的历史，工厂规模在山东居于前列，在2013年前后，曾经去工厂座谈，环境优雅，车间整洁，当时，还对莫顿润滑油产品做了一些改建建议，如今，莫顿润滑油已经有所改进。莫顿的老包装有个很致命的问题，就是侧边把手很细、薄，拎空桶都能感觉到软，装满油后，拎侧面把手，总怕把手断掉，如今新的桶形，把手直接取消，做成和瓶体相连，加固了连接；整体外形没有变化，由于侧边细窄，在桶底部位，没有增加加固条，会导致容易出现渗油现象；新的包装桶标签设计基本没有变，从好的地方来说，可以增加...

某年产量7000万个汽车轮胎和450万个工业轮胎的欧洲轮胎知名品牌，早在2000年初就可实现年100多亿欧的营业额，是世界第三大轮胎制造企业、欧洲最大的汽车配件供应商。目前，该品牌在中国工厂先后投资超50亿元人民币。该品牌中国工厂，车间生产线主要由：密炼机、开炼机、帘布压延机、螺杆挤出机、成型机、贴合机等设备组成。由于生产轮胎的应用特性，大部分是液压系统，一旦系统中液压油出现问题，将会带来生产设备损坏、整体产能下降等不可估量的风险。鉴于以上风险该品牌联系到我司，反映产线中的开...

2023年3月10日，GS kixx凯升润滑油经销商大会在厦门召开，除了总结过往外，最劲爆的话题是宣布凯升润滑油的中国运营权将交付给路路达全权运营，同时，佳施路路达石油制品(天津)有限公司也由路路达全资控股，这也就意味着韩方彻底退出经营层面，据了解，3月27日，股权正式变更。据路路达集团董事长狄卫一介绍，GS Kixx凯升一直坚持使用韩国GS Caltex总公司自产优质基础油，以及全球四大添加剂公司的添加剂产品，实现Kixx凯升全线产品采用进口原料，本土化灌装生产。由于文化隔...

为应对市场竞争、赋能终端发展，圣保路润滑油携手经销商，大力启动面向汽后市场的终端养护品牌：圣保路e养护形象店，在对形象、产品、服务方面进行了系统化、标准化升级后，圣保路e养护形象店获得市场认可，在全国掀起“蓝色”风暴。目前，圣保路e养护形象店模式快速推广至全国市场，在全国拥有数百家合作终端，通过对终端的赋能指导，帮助门店改善经营效率和用户体验，助推经销商对市场的精耕细作。1、焕新形象，让门店获客更容易：圣保路e养护形象店可以获得门头设计、室内设计以及宣传物料包。焕新的店内外品...

1、聚焦目标人群，定义主流消费场景。精准把握目标消费人群针对性的痛点与核心需求，贴近其主要的日常消费与购买的场景，才能有效进入其心智，赢得认同。如国内某复合调味料品牌，在推出核心产品时就精准定位为年轻的妈妈们，针对其在家给孩子做饭的场景的关键价值诉求—健康、美味和便利，形成产品核心概念。2、最好取一个一目了然、便于记忆的名字。与产品品类关联、体现核心价值、有差异、易传易记，如娃哈哈的“营养快线”等。3、易于理解和体验的价值主张和卖点。直抵痛点、简洁有力，同时要便于消费者体验，...

所有的品牌只有用户信任后才会购买，壳多美是如此走过来的，今天的龙蟠、康普顿也是这样走过的，那么，我们如何建立用户信任呢？1、颜值包装：通常一个女孩子长得好看，我们觉得她其它方面也会不错。产品也是，好看很重要，去掉繁琐的无关要素，简洁是颜值的第一要素。2、借势权威：比如，白大褂、名人、专家、权威机构评测等。主机厂认证，润滑油百强企业等等，都是荣耀。3、列出数据：比如，热销多少年、绕地球多少圈、27层净化、一晚一度电等。我们的九州通桶九州，用如新车如新，保万里万里保都是用数字来体...

托尼克源于德国，是一家汽车后市场的专业油品类研发品牌，自2017年开始拓展在国内市场的业务，首先，产品具有优秀的背景，公司成立之初一直把质量放在第一位，以客户为中心，为我们的合作伙伴提供在市场上有竞争力的产品；其次，托尼克具有完整的售前售后机制，给我们的合作伙伴提供完成的销售模式，通过完善产品来提高合作伙伴的利润，进而提高市场占有率；销售团队在润滑油市场中有20多年的专业经验，我们希望把我们的经验分享给所有对润滑油有想法的代理商，来一起推动整个中国润滑油市场的发展。张建新说：...