企管 第79页

言多必失，解读产品抓住客户的核心需求即可。很多销售在给客户介绍卖点的时候，总是喋喋不休说一箩筐，自以为卖点说得越多越好，其它，当你说完的时候，客户也没有记住你前面到底说了些什么。而从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益，如果你能逻辑清晰的传递给客户，你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性：我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处？卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告诉...

想降本增效，很简单：不打款客户，不是客户，全部放弃！给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱，就什么时候干，给多少钱，干多少事。1、只为打款客户服务：企业的人力、精力有限，只能为有限的、有价值的客户服务。不能全天下人都是“一视同仁”；打款客户，才是企业的生命线、衣食父母；打款客户，是企业的真正客户，打钱的客户，发自内心的认同公司，而且更加愿意积极主动地推广企业产品，配合做好口碑传播和影响力；服务好1个打款客户，花费的时间和精力要远远小于开拓1个新客户的时间和精力，但是得到的回报远大...

宣传单依旧是有效的拉客、引流工具。很多人觉得现在有抖音、微信，老套的宣传单页可以放弃了，其实，是我们忽视了宣传单的威力：1、宣传单起的是不补充作用，不管你的店面如何醒目，总有一部分人不会经过你的店面，没有人告诉他们，他可能很长时间不知道这里有你的门店。2、宣传单页的发放是定向的，选择什么位置发，什么时间发，发给谁，都是可以自己控制的，有些门店开始通过顾客口碑或者微信朋友圈转发宣传，后期要拓展顾客的话，就需要宣传单的补充。3、宣传单页的内容可以自己控制，口碑宣传或者朋友圈宣传一...

创业从来不是容易的事情，不要羡慕别人赚钱，更不要随大流，我们要清晰的知道：容易做的不赚钱，赚钱的不会容易。如果这个生意看上去挺轻松，体体面面，干干净净，成功率是5%。例如开个小馆子，奶茶店，加盟店。如果这个生意看上去脏兮兮的，技术又不难，就是累，成功率90%。例如炸油条，贴瓷砖，小超市。现在，很多人创业，并不是因为自己能力超群，技术过硬，而只是因为受了一些老板的气，丝丝没有别的要求，就是要面子，一怒之下，先和老板撕逼一场，然后杜十娘怒沉百宝箱，把三代人的积蓄的小县城首付拿出来...

很多润滑油业务员东奔西跑的找终端，找客户，很少想着自己直接找车主卖机油，其实：拿自己的产品来零售，不仅提升技能，还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有...

战略来自战术，是自下而上的，否则就是闭门造车纸上谈兵，因为：好的战术，在全局使用时，就是战略。中国军队最典型的是策略是：集中兵力作战，而具体用起来，就是迂回穿插，把对手包围起来，力争全歼。而该模式，最早是在井冈山时期山大王的策略，然后朱德借鉴过来，毛泽东开始发扬光大，最终成为我们军队的核心。而到了一线层面，林彪总结的“三三制”，更是把团队、个人的协调作战发挥到极致，成为不断胜利的法宝，其核心是：三三制，把原来的一个班12个人，改成四个战斗小组，每个小组，由一个老兵，一个新兵和...

我们知道，做产品就要与众不同，才能脱颖而出，做市场开公司也一样，创业一定要选好赛道，和对手区分开。1、高频打低频，一天用一次的东西永远比一年用一次好卖，高频向低频产品拓展容易，低频向高频延伸基本全部失败。卖水比卖钻石赚钱，农夫山泉就是佐证。2、高颜值打低颜值，高颜值的产品一定更容易出圈，也更容易获得流量，成本允许的情况下，颜值越高胜算越大。荣耀手机被剥离后，被以为会被小米踩在脚下，结果，凭借荣耀50、60卓越的设计手感，再次崛起。3、高线城市打低线城市，生活在一线城市的人去冲...

这年头，砖家太多，20年前，他们就说润滑油品牌就一两千个，10年前还说，品牌进入淘汰阶段，最多就就留存一两百个，可2022年了，仅仅能生产机油的调和厂就近万家，市面上的润滑油品牌更是多达6万多个，这脸打的真是啪啪响。那么，今后润滑油行业到底会怎么发展呢？品牌是增加还是减少？润滑油企业、商家如何应对呢？1、增量来源：从我们观察统计来看，润滑油品牌的来源主要是经销商自创品牌、营销人员创业、大终端自营、圈外势力进入，而经销商自创品牌占比最大，原因无它：代理品牌利润底下，还有任务考核...

渠道是厂家和终端之间的桥梁，随着竞争加剧和极致物流，渠道价值会越来越低，扁平下沉，未来渠道或将消失。润滑油几十年来，一直是通过经销商渠道来做市场的，渠道是链接品牌和终端的桥梁，但随着终端门店从80万下滑到50万，经销商获客成本越来越高，而连锁、电商的崛起，价格越发透明，很多国际品牌都要为“猫虎狗”卑躬屈膝，给予特价或定制，把高高在上的产品，从七八百，拉低到一两百。现在的润滑油渠道商面临着4大问题：新客户难开发、老客户易流失、销量难以提升、利润不断下滑，那么，这样的困境，润滑油...

毛主席说：革命首要知道，谁是敌人，谁是朋友，商业也是如此。很多企业分不清用户和客户，用一个狗粮案例就能讲清楚。举例：作为狗粮生产商，你要明白，狗是狗粮的用户，狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃，狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮，但不要只盯着TA，而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮，狗主人最后也不得不换牌子。所以，产品最终还是要面向用户，只有用户觉得爽了，产品才会持续成功。我咨询过的多家企业，大都搞不清上述区别，以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌，都是通过经销商进...