企管 第78页

为什么竞技体育让人热血沸腾？为什么开车都想超越？为何大家都会鸡娃？为何都会羡慕别人，因为：没有差距，大家就没有比拼的动力。在公司，员工收入的方差到底大点好，还是小点好。我建议大点好。为什么？因为员工收入差距太小，那些优秀的人才会慢慢流失，最后会出现死海效应。但有时候你可能出自良善的目的，想努力平衡大家收入，尽量照顾到业绩不好的员工。但这样一碗水端平，导致的结果就是，优秀的人越来越少，能力一般的人越来越多，人才密度降低，最后就会影响整个团队的业绩水平。甚至这些能力比较一般的人，...

一个企业，除了销售部门创造利润，其它部门都是费用。80%的创业公司都存在这种现象：除了销售部，谁也不关心销售，包括老板！即使这个老板口口声声说“销售最重要。客户是我们的衣食父母”；即使公司上上下下都明白，没有业绩没有回款，公司就会死掉！但是大家还是会无动于衷、漠然视之、泰然处之！除了销售部，谁也不关心销售，所有人都认为公司销售是销售部的事情，天经地义的事情，与自己无关！这就是80%创业公司的现况，也是创业公司死亡率高达90%的核心原因之一！谁也不关心销售！大家可以对照着，看看...

我们润道很少给企业做培训，即使到企业去做培训，我们也会说是交流，不是培训，因为我们认为：不知道客户需求就做培训，是盲人摸象，也是忽悠骗子。企业注重培训是好事，但如果不知道自己需要什么，就请人来讲课，纯粹是钱多烧包。如果一个病人，不给医生说清楚自己的身体状况，再好的医生，也难对症下药。一个典型的例子。老师，我们需要做个销售培训。是车用油还是工业油，或者工程机械润滑油？我们是工业油，我们企业是这两年才进入工业润滑油领域的，销售人员都是小白。这样的话，确实需要讲解入门知识，至少包括...

一个企业想稳健发展，无惧精英高管的变动，做老板一定要要拥有：没有员工也能搞定一切的能力！老板，是不是深刻理解公司里每个岗位是做什么的？需要什么能力？你真的知道吗？就像常有人来和我说，老师，给我推荐个人吧。好啊。你想要什么样的人。对方想了想说，能力强的。好啊。那什么方面能力强呢？对方又想了想说，解决能力强的。好啊。那怎么样定义解决能力强呢？对方听完之后，往往一口鲜血喷到屏幕上。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是来让你来拷问我的。对啊，可是如果不这么问，我怎么能帮忙推荐呢。而且这...

都说广告费用有一半浪费了，却不知道浪费了哪一半，其实，只要牢记：一切商业广告和文案，为什么必须是“口语”，杜绝用“书面语”？因为从生理学的角度来说：书面语，只能调动人的眼睛，必须眼睛看见才明白；口语，不仅眼睛能看，耳朵能听，嘴巴还能传，所以传播效率是书面语的N倍。很多人觉得，玩弄文学、文采，才显得高雅有逼格，这是没整明白做广告的目的是什么？广告的本质，也就是做广告的目的是什么？1、降低企业的传播成本：同样做广告，如果你用书面语，要让人记住你，企业的宣传费用就要比用口语多出无数...

漂亮话可以说给基层人员，对高层或高人，请谈利益！比如，我现在出去办事啊，所有的办事员我都会当领导看待，遇到保安我也喊他领导领导，这个表格哪里填啊，这个证件到哪里去办理啊？保安大哥会特别热情地为我跑东跑西，因为底层的人吗，长期受到打压，最缺乏的就是尊重。你说点好话，90%的问题都解决的很顺利，心情还很愉悦。但是越往上走，这个漂亮话就越不起作用，这个时候啊，就得拿出真金白银。比如你想开一家面馆，去面馆老板那里请教经验，漂亮话说了一大堆，把对方的八辈祖宗都夸了一遍，对方仍然无动于衷...

千万不要听雷军的，他说，创业初期只做一件事，就是找人。对他来讲，这确实可以，但对于一般人，那就是毒鸡汤。很多创业导师，成功导师说，创始人不要干具体的实事，创始人只干三件事，喝茶、聊天、找人。他会教你，要创业，先要学会喝茶，其实要学会聊天，然后通过喝茶和聊天，找到人，就有了资源有了资金，找到人，你就拥有了一切，找到人，你就可以躺平，只需要管理好人就行了。乍一听，好像有道理，仔细分析你会发现，这种毒鸡汤会让你倾家荡产，血本无归。雷军只需要找人，是因为他只缺人，什么都不缺。而你除了...

有个电影叫【孤勇者】，做企业尤其是新创企业，老板就是那个个人英雄，因为：小公司，老板要全能，不要指望请到能人帮你打天下。老板要做大！1、初创公司，老板要做多面手、“统管一切”！极端情况下，老板一个人搞定创业公司的所有事情。老板要有这个能力，更要有这个心理准备！2、没有合伙人，老板一个人也能干！创业，从来就没有准备十全十美再干的，都是边干边学、边干边补充人手！老板不要指望着，先招募好一大帮子合伙人，然后各方面要素准备齐全，才能开始创业！记住：99.99%的创业者都不是小米雷军！...

很多人开店是为了赚钱，结果，反而更加落魄。没开店前一直向往做生意的老板：羡慕他们的财务自由，向往着他们的日赚斗金。没开店前觉得开店的老板应该都是有钱的，直到开店后我才发现之前的都是错觉：没想到开店的老板们居然只是一群贫穷的创业人。大多数开店人在开店前期就没有准备好，都是为了创业而创业。1、资金不足：你以为开店的老板都是用自己的积蓄去开店吗？大错特错！很多开店人为了开店，决定背水一战。他们东拼西凑，借亲戚、借朋友、倒信用卡、借银行。之所以创业都会想着赚钱，可是事情都有两面性的，...

凡事不要义无反顾，要给自己、家人留下活命钱。很多商界大佬为什么都离婚了？不是不能同富贵，更多的原因是他们的原配妻子承受不起第一次创业中的种种艰难困境，日子真的熬不下去了，逼不得已选择离婚！第一次创业失败率高达90-95%，极少数成功的创业者也多次濒临生死边缘。很多创业者失败后，负债累累，严重者会妻离子散、家破人亡，跳楼自杀的也屡见不鲜。据估算，90%的妻离子散、家破人亡都出现在第一次创业者身上！连续创业者会给自己、给家人留下一条后路，这既是对自己、对家人的负责，也是为下一次创...