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润道 第94页
营销
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润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
2024.10.12 |
润道
| 2858次围观
润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的,但润滑油企业在口罩三年里过度使用,成了操作市场销量的工具,失去了客户的信任,尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外,几乎什么都不做,价格硬生生的上调,谁能接受呢?润道学院认为,调价的原则是:一切涨价行为,必须要先改变产品/服务。简单说,就是不能直接坐地起价,要调整一下产品和服务,变成“不一样”的产品才能涨价,底层逻辑就是不让客户有参照物,也就是什么都没有变,只有价格变是不行的。一般来说,改变产品或服务的途径有:改变包装、改变尺寸...
营销
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柴机油促销方案:介绍一个用户,奖励介绍人30-50?
2024.10.12 |
润道
| 2717次围观
某品牌的柴机油产品,推出了一个动销方案:每介绍一个用户,奖励介绍人30-50。CI产品奖励30,CJ的奖励40、CK奖励50,不是发通知或口头告知,也不是贴海报,也没有印个标签贴在包装桶上,而是直接印在包装桶的桶标上,这意味着方案的长期化、透明化,你怎么看?从厂家角度来说是怕中途截流,印刷在桶身上,经销商、汽修厂都不会搞猫腻,几十块钱看似能吸引人,但也会让汽修厂多了无端的烦恼:车主说我不要奖励,能否直接优惠;给30-50,这个产品利润一定很高;给朋友推荐,朋友会认为我见钱眼开...
企管
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我遇到的很多运营问题,品牌丛书里有答案吗?
2024.10.12 |
润道
| 2106次围观
自2012年《润滑油品牌》系列丛书推出后,内容版本不断迭代,上万读者购买阅读,很多读者在购买前会询问:我经营中有很多问题,不知道书里面是否有答案?如果是你,会怎么回答,有还是没有?如果你是卖产品的,我想,大部分人会说我们产品如何如何好,恨不得吹成包治百病。我们会如实的说:图书只会介绍理念,而不是具体的解决方案。所有的问题,表面是一个,但其实都涉及到多个方面,就拿最简单的【产品不好卖】这个最常见的问题,就涉及到产品包装、卖点塑造、价格体系、招商政策、动销方案、渠道模式、终端亮化...
营销
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润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
2024.10.11 |
润道
| 2293次围观
消费降级、经济低迷,润滑油圈竞争越发激烈,很多企业就想着打造高端品牌,至于怎么塑造高端呢?润道学院看他们的手法基本上就3种:从宣传上,说自己是高端品牌,或者工业油第一品牌,至于拼什么高端、第一怎么来的,没有任何支撑;其次是价格提高,至少形象产品价格一定要高高在上,能否卖出多少就无所谓了;最后就是通过包装、噱头、等级等来辅助,尤其是彰显自己的API、ACEA。这样做,效果并不好。回想下,你买空调时,会关注哪些技术指标吗?你关心的是耗电量、噪声大小,至于造型,没有什么可发挥的余地...
营销
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你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
2024.10.11 |
润道
| 2153次围观
2024年起,价格竞争全面来临润滑油圈,2020年前SP出厂价还能做到80+,如今才60+;CI从曾经的280一路下滑到220,甚至更低,而这期间,人工、差旅费用却水涨船高,这也意味着企业的利润逐步下滑,看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道,曾经净利润高达15%以上,如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式,觉得自己拿出最大的诚意,好不容易降低的几块钱,一定更有吸引力,其实,我们想错了,这个吸引力,只对经销商有效,而对最终卖油的终端门店几乎无效,并不能起到多少推动力...
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